9月17号，合生元公布将收购澳大利亚营养品第一品牌Swisse Wellness约83%的股份，涉及13.86亿澳元（折合76.67亿港元，人民币62.97亿元），预计等待收购事项若干条件达成后，收购预料在9月底完成。受转型“大健康”的消息刺激，合生元（1112.HK）股价今天暴涨，盘中最多涨34%，收盘报16.14港元或涨19.56%。

18号，小食代还了解到该公司召开了证券分析师会议，详细介绍交易情况。内容是啥？请看官们继续和我们一起了解。

讲解Swisse三大部门

首先，是关于Swisse Wellness的地位。合生元今天告诉证券分析师们，Swisse品牌在澳大利亚市场的份额是17.9%，位居第一，拥有超过200个单品，包括在维他命领域、运动营养领域、皮肤保护领域等。第二位是Blackmores，占17.7%。

再来看看它的强项，最强的当然是维他命部门。Swisse凭着这个业务起家，已经有25年历史，为总销售额贡献88%；第二是超级食品部门，贡献8%左右的总销售，上线5年。此外，上线3年的皮肤护理部门以及Active部门分别贡献2%的销售额。

这儿插播一下，合生元昨晚的公告披露，截至6月31日止Swisse的年度收入为3.13亿澳元，相当于17.32亿港元，收益7290万澳元。

今天合生元向分析师披露，Swisse家最主要的渠道在药店，占比大概是79%，这个领域也是最高利润的一个渠道；之后就是商超渠道，大概占比24%，健康食品和其他渠道占3%左右。

合生元方面还引述贝恩咨询的数据指出，澳大利亚营养品去年的市场规模是13.4亿澳元。2010-2014年间，该市场年复合增长率是10%，增长驱动因素包括人口老龄化、追求健康的趋势以及产品的持续需求，此外Swisse的消费者忠诚度等要比竞争品牌高。

宝洁承诺导入20个国家

小食代还注意到，原来通过这次收购，合生元还和美国的宝洁公司搭上了关系。

今天，合生元方面表示，Swisse已经有一个名为“PGT”公司的合作伙伴，后者是宝洁和以色列仿制药巨头TevaD企业合资而来，有分销渠道和市场营销的强力支撑。根据各合作方承诺，在3-5年内，将Swisse引入超过20个国家，并提供包括供应链上的支持。

据今天合生元家的说法，Swisse进军国际已获得效果。PGT今年3月将Swisse引进了新加坡，导入到270多个零售店，市场份额在2月到5月期间从0%增长到1.7%。合生元预计，明年2月份额可能到5%。

婴儿食品贡献将下降

今天最后的重头戏，落在合生元对分析师讲解它的Swisse“中国养成计划”。

据合生元提供的数据，中国内地营养品市场2009年-2014年的年复合增长率是12%，规模达200亿澳元，预计2015-2019年年复合增长率可以到8%，市场规模可以到300亿澳元。

合生元认为，在销售方面中国市场有显著的机会，它还特别提到这个品牌在中国海淘的情况。怎么做？合生元形容自己的中国渠道“强大”：104个销售办公室，671个分销商，2600个直接销售代表、6500个门店推广人员。

它对分析师指出，未来会通过合生元现有的线下渠道，线上渠道比如“妈妈100”平台等在中国上线Swisse；同时会采用一对一的营销策略，通过精细化开发新用户，培养忠诚度会员、高效的促销活动开拓市场。

通过收购Swisse，合生元预计将直接增加其成人营养品板块对销售的贡献，今年该板块销售贡献料为21%，成为合生元第二大业务。婴幼儿食品的占比会从85%降至67%，益生菌补充剂从10%降至8%，婴幼儿用品从5%降至4%。

“合生元将自己定位为一家向全家提供营养品的提供商。”最后，合生元再次强调定位。