被模仿,但它竟然保持100%复合式高速增长,秘诀竟是……

食业家
2015.08.12
         它的包装精致优雅,它的品质高端卓越,它的陈列创意讨巧,进入果冻行业仅三年时间,它便成为快消史上增长速度最快、口碑和品质兼具的高端果冻第一品牌,它是谁?它就是巧妈妈。2014年,巧妈妈创下了281%逆势增长的好成绩,并凭借优质的品质、国际性研发团队和精准的市场占有率,跻身2014年中国果冻品牌前十名。这个优质品牌的缔造者就是许树。
巧妈妈的成功让许树获得了行业同行的关注和认可,同时也引发了众多的跟随和模仿,从最初“包装和定位的神似”进化到“品牌logo贴近的高仿版”,同行的模仿让巧妈妈的销售团队、客户以及媒体都开始为之担忧,然而许树却自信地说:“我很高兴看到这个现象,因为模仿是最真诚的恭维。”
观点一
先入为主、做好第一
在市场经济下,如果没有竞争,就没有市场,更不会成功,尤其是一个好的市场。只有大家共同炒作,市场才会热起来,才会引起更多消费者的关注。像凉茶、奶茶、肉松饼,有了王老吉、香飘飘、友臣后,大家都争着做,但是经过两三年的市场淘汰后,他们仍是市场的领头羊、消费者的首选品牌,其他产品不管再怎么宣传,在消费者的心目中,先入为主的王老吉、香飘飘、友臣就是第一品牌,无可撼动。所以,当市场出现同类竞品的时候,不要慌,也不要害怕市场被抢走,关键在于如何维护好自己的第一品牌印象,如何巧妙地占领消费者的心智,如何将品牌做的更稳、更踏实,这才是重要的。不管别人说什么,只要记住,我是第一,那就可以!
观点二
越被人模仿,品牌知名度越高
模仿是发自内心的喜爱某个事物,然后进行学习和跟随,所以模仿是发自内心的,在真诚地恭维你所喜爱的事物。当我们的企业和产品得到同行的关注,甚至被模仿、跟风,我们企业的名气不断增强,品牌知名度逐步提高。
中国快消市场存在大量的品类机会,谁能率先用品牌占据品类,谁就能后来者居上。产品被人模仿,是同行的肯定和赞誉,不慌不急,在整合自己产品优势资源的同时,再进行策略竞争。巧妈妈已经牢牢站稳了中国高端果冻布丁第一品牌,接下去我们将会继续占领更多领域的第一品牌。
观点三
总在被模仿,总是在超越
在市场经济下,模仿、跟风无法阻止的情况下,应该把精力放在产品的市场运作上,从产品创新这一方面,我们不怕模仿。我们推出一个产品不是后续就没有了,在构建这个产品时,已经把第二代、第三代产品成形了,当第一个新产品进入市场,第二、第三、第四个新产品已经在准备当中,跟随者根本就不知道我们接下去的计划怎么走。产品研发走在人前,市场销售也要走在人前,先把自己的做好,不管别人怎么模仿、怎么评价、怎么跟风,自己永远是走在模仿者的前面,而模仿者永远是跟随者,绝对不会有太大的发展!
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