导读

昨天，加多宝“红色时代”告别仪式刷遍了朋友圈，肥鱼就不凑热闹了，祝加多宝从此迈入“黄金年代”。但今天肥鱼要发一则新闻，来至肥鱼家乡的知名企业人福药业要跨界进入凉茶业了，确实让肥鱼震惊了一下，要知道进入凉茶行业需要多大的勇气啊，王、加之争不知道灭了多少食品行业的先贤巨贾。但大家可能不知道，人福医药早已成为国内麻醉药的老大，国内计生药的老二，以及维吾尔药的老大，绝对是一个不差钱，不差技术的主。至于能不能在凉茶业立足，随我来看看下面的报道。

尽管加多宝和王老吉将凉茶市场蛋糕从当初的十几亿元拓展到400多亿元，渠道深耕已做到极致，但实际上，凉茶市场产品同质化十分严重，消费者可选择空间并不大，“也就是说红海中也有蓝海”，而三花凉茶的目标客群定位在18~39岁的年轻人，产品定位走小清新路线，更适合日常饮用，“这与其他凉茶品牌形成差异化竞争，目前来看竞争力并不弱”。

不满足于麻醉药细分市场龙头地位，近段时间，人福医药(600079.SH)动作不断，既收购医院又开卖凉茶，其业务版图正在从单一的医药工业向互联网医疗健康管理服务和大健康产业延伸。

4月17日，人福医药董事长王学海在接受记者采访时称，未来5年，公司将发力非药品业务，深度挖掘湖北省内医疗服务资源，开发包括凉茶在内的多种食药同源健康食品，试水互联网化健康管理业务。

“我们也不会放弃医药工业主业。”王学海说，目前，美国公司共有6个药品已经申报新药申请(ANDA)，预计于2016正式推向市场。

3亿投资卖凉茶

又一家卖药的上市公司开始卖凉茶了!2015年3月25日，人福医药打造的“清慕三花凉茶”正式上市。

“从目前接到的反馈来看，效果比我们预估的要好。”人福凉茶业务操盘企业绿之源健康产业(湖北)有限公司(下称“绿之源”)董事长贾云昆表示，公司计划2015年主攻武汉市场，上市至今不到一个月时间，在武汉已铺设了5000个终端，包括武汉本地及国际商超卖场的合作计划均已谈妥。其中，约有50%的终端开始重复进货，30%以上的终端重复两次进货，“这种市场接受程度比当时做市场调研的情况要好”。

除武汉市场外，三花凉茶亦在长沙、成都、重庆，珠海、中山、泉州和厦门等市场进行布局。

行业研究报告显示，凉茶相关领域市场规模高达上千亿。据不完全统计，曾相继试水凉茶业务的医药公司至少十几家，其中不乏广药集团、云南白药、香雪制药、白云山、华润三九、太极集团等大品牌药企，但能够形成全国性的品牌并不多，且近95%的市场份额被加多宝、王老吉、和其正三大品牌瓜分，大部分凉茶品牌都只是昙花一现。

在此背景下，人福医药进军大健康产业，首选为何仍是厮杀激烈的凉茶市场?王学海指出，尽管加多宝和王老吉将凉茶市场蛋糕从当初的十几亿元拓展到400多亿元，渠道深耕已做到极致，但实际上，凉茶市场产品同质化十分严重，消费者可选择空间并不大，“也就是说红海中也有蓝海”，而三花凉茶的目标客群定位在18～39岁的年轻人，产品定位走小清新路线，更适合日常饮用，“这与其他凉茶品牌形成差异化竞争，目前来看竞争力并不弱”。

“不仅如此，对比国企，我们民营企业的机制更灵活，不会受到诸多限制，在充分竞争的市场更有利。”王学海透露，前期通过定增，公司已募集资金25.5亿元，其中部分资金用于启动三花凉茶项目，计划三年投资3亿元，“公司对项目的盈利目标是2015年销售额达到1亿元，三年内达到10亿元并实现盈亏平衡”。

不过，王学海亦直言，与医药工业投资不同，快消品的渠道广度、宽度和深度决定产品的市场份额，3亿元的投资规模对比同行来说并不算多，“即使市场可能不如预期，投资回报周期比计划中慢，但只要项目根据时间表逐步有进步，只要方向是对的，走慢一点也没有关系”。

三大板块协同发展

事实上，人福医药进军大健康产业亦是被逼无奈的现实选择。“医药产业是一个政策密集型产业。”王学海直呼：“政策多变，已让我们不堪忍受了”。

他认为，医药产业政策的多变所带来的市场风险比较大，而大健康产业的政策相对宽容，市场弹性空间较大。比如凉茶可以做到每人每天都喝，且喝的瓶数没有限制，虽然其毛利可能不如药品，短期看，利润空间亦有限，但长期来看，其市场空间和容量没有限制，可成为公司长线利润贡献主力。

根据人福医药“十二五”规划，公司计划2015年的营业收入达到100亿元。但公司刚刚公布的2014年年报显示，报告期内营收仅70.52亿元，净利润6.36亿元，增速放缓，实现既定目标的压力较大，故亟需寻找新的利润增长点。

王学海介绍，2016年～2020年期间，人福医药的发展战略将分为医药工业、医疗服务和大健康产业三大板块，三大产业之间形成短期、中期和长期赢利点的协同搭配，业务上形成相互配合的局面，营收上则形成对冲的作用。

王学海强调，公司并没有放弃医药工业主营业务，其核心业务仍是医药研发、生产与销售，公司将持续专注于这块细分市场的深耕，做细分市场的领跑者。

近年来，人福医药海外业务加速销售渠道拓展，公司与美国沃尔玛在内的大公司签订了独家供应协议，非处方药(OTC)订单逐步增加，目前订单已达饱和状态，供不应求;公司武汉工厂满负荷生产，产能已略显不足。2015年一季度，美国公司OTC业务销售额达280万美元，而2014年同期仅30万美元。在此背景下，人福医药拟增扩产能，将武汉工厂目前约12亿颗的OTC软胶囊年产能提升至20亿颗左右。同时，美国公司共有6个药品已经申报新药申请(ANDA)，预计于2016正式推向市场。

另一板块是医疗服务领域。“每个医药企业都有一个做医院的梦。”王学海对本者坦言，尽管受到包括医疗改制牵扯诸多利益相关体，再融资资金到位时间延期等因素制约，公司当前参与医疗服务领域的进展有些困难，但是人福医药坚信经过未来2~3的培育，医疗服务板块将成为公司新的利润贡献点。

王学海表示，人福医药将医疗服务板块定位为区域深度医疗服务商，此前披露的“3～5年内，在湖北省内布局20家医院”的目标仅仅是保底要求。医院将有多个收入来源，王学海介绍，一是药品、耗材、医疗器材的全供应链管理，二是投建非医保项目，比如在合作医院旁开月子中心、美容中心、老年人养护中心等;开设特色专业科室、建立连锁品牌等。

“互联网+”是未来医药产业发展的必然趋势。王学海说，公司代理的美国情趣品牌“KEY”和艾滋病检测试剂等都是100% 电商销售，上市一年半时间，均已做到细分市场占有率第一名。

不仅如此，站在“互联网+”的风口，人福旗下医院有望实现“云医院”。记者了解到，就在采访当天，一家互联网医疗平台就前往人福医药总部洽谈，双方有望达成合作，推行移动互联网化的看病模式，破解病人挂号难、等待看病时间长的难题，形成公司线下持续布局的产业资源和与互联网医疗公司线上流量资源有效商业化的双赢局面。