近日，燕京啤酒母公司北京控股公布2014年业绩报告，财报显示，燕京啤酒2014年营业收入为151.5亿港元，折合人民币121.05亿元，同比下降11.96%；啤酒销售量532万千升，同比下降6.87%。

在销售额下降的同时，燕京啤酒也遭遇高速发展以来的首次销量下滑。与此对比的是，2014年，尽管啤酒行业整体出现下滑，但华润雪花、青岛啤酒、百威英博前三大啤酒巨头的销售量则保持增长态势。

销售额与啤酒销量出现下降，燕京啤酒的净利润则实现增长。北京控股财报显示，2014年，燕京啤酒税后利润9.51亿港元，折合为7.6亿元人民币，同比增长1.9%。

北京控股称，燕京啤酒未能完成2014年初制定的销售计划目标。至此，燕京啤酒与上述三大巨头的距离又在不断拉大，市场占有率也在萎缩。

销售量下滑原因

北京控股解释称，燕京啤酒销量未能完成年初计划的主要原因是：一方面是受外部宏观经济大环境的影响。宏观经济新常态下，中国餐饮业，尤其是中高档餐饮业业绩大幅下滑，啤酒行业也随之受到冲击；另一方面，优势竞争市场竞争力度加大，大集团间的竞争更加激烈，当地的企业进一步扩大市场份额面临更大的困难；第三，主要是调整产品结构，压缩低档产品和部份区域市场消费下降所致。

北京控股称，燕京啤酒也在积极采取应对措施：针对销售难度不断加大的市场环境，燕京啤酒本着“不断巩固经销网络，让经销商稳定盈利，长期赚钱，确保北京、广西、云南、新疆、内蒙等优势市场的控制地位，保证股东利益”的指导思想，积极采取产品结构、市场结构、品牌结构的调整措施，有效提升单位啤酒价格。

同时，燕京也在继续深化大客户代理制基础上的适度分销策略，加强对市场终端的掌控，加强二级经销商和进店经销商的激励考核，进一步调动广大经销商销售燕京啤酒的积极性，着力开发社区与零售终端的消费潜力。

三国演义格局初显

行业专家预计，燕京市场会出现萎缩，三年之后，将会与前三大啤酒品牌距离越拉越远，有可能会沦为第二梯队。

啤酒营销专家方刚表示，华润雪花、青啤、百威英博销售量在增长，他们吃掉的是第二梯队、第三梯队的市场份额，现在行业资源都在向前三大巨头集中。

青岛啤酒去年销售量超过915万千升，今年将会突破千万千升大关，成为第二个破千万千升的啤酒巨头。而百威英博今年的销售量也将会冲击900万吨大关。