写在前面

在刚发布的2014年年报中，统一饮料业务的收入同比下滑7.6%，净利润同比下滑17.02%。更糟糕的是，统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场，并且缺少爆款。业绩不佳，逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。“小茗同学”茶饮，成为2015年统一赢得市场的战略产品。

消费群体换挡，统一品牌觅求年轻化

不可否认，任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品，与时代接轨，其本质就是与消费群里的深度融合，拒绝“创造”，而是发现需求并引导需求。

当下，80、90甚至是00后消费潜能不断释放，带来了巨大的产品创新空间，好奇、另类和新颖是“标签”和“符号”，抓住他们，也就抓住了未来的主要购买力，这也是统一推出2015年新品——小茗同学茶饮的一大原因。

登陆上海市场，终端定价5元

据了解，统一小茗同学茶饮已经在上海市场上市，产品有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味，终端定价5元，价格“主流偏上”，却并不偏离主流，以确保产品的广谱。

“小茗同学”从名称上来看，与“娃哈哈小陈陈”、“张君雅小妹妹”颇为类似，可以和产品的主流消费群体产生共鸣，拉近沟通的距离。追寻品牌年轻化和时尚化，是饮品企业不断创新的一大根基，这一点在可口可乐持续两年的歌词瓶、昵称瓶等营销中，已经被不断证实。

话题互动营销，取得阶段性突破

当然，光有新颖的名字、靓丽的外观就想搞定特立独行的90后、00后肯定是远远不够。配合新品的铺市、统一在微博上为“小茗同学”发起造势，推出了“叔叔别泡我”、“有一种味道只有冷泡茶知道”的话题，欲用这些广告诠释产品的时尚内涵，引发核心消费群的参与和共鸣。

下面，让我们来共同欣赏一下，统一就“小茗同学”发起的话题营销吧：

#有一种味道只有冷泡茶知道#

1. #有一种味道只有冷泡茶知道#为啥大姨妈女纸最out? 么有超短？么有气色？么有心情？都错！答案是看着别人手中的冷泡茶而她却不能喝！你造吗？清爽甘甜的冷泡茶已成小伙伴时尚新标配，这样的fashion方式你get了吗？

2. 《有一个地方只有我们知道》说的是青葱爱情，#有一种味道只有冷泡茶知道#却讲了一个生活常识！有了冷泡茶，麻麻再也不用担心偶们深夜喝茶带来的熊猫眼了！咖啡因减半妥妥的，深夜喝茶也能睡觉香香，毫无违和感哦～

3. #有一种味道只有冷泡茶知道#史上情人节最冷小贴士：拿热脸贴对方的冷屁股，在自己眼里是爱；在女神眼里却是烦；在别人眼里更是贱！呐，别怪我没提醒你啊，上赶着不一定追的上，冷幽默才能得到女神主动欣赏。

#叔叔别泡我#

1. 看不懂我的剧，就喝不了我的茶！你活在无趣的世界里，我却追求不一样的泡法！小ming用茶和你划清界限，就是不和异次元的怪蜀黍玩耍！这样的#叔叔别泡我#！又一回合见分晓啦，想亮瞎眼的快来戳～

2. No zuo no die, 谁out谁try！喝个茶要大碗小杯反复换，眼花缭乱炒鸡烦！喝到嘴的茶不多，说你装还差不多！这样的怪蜀黍#叔叔别泡我#！预知怪蜀黍与小ming 大pk内幕，关注偶吧～

3.你喝你的挥金如土，我喝我的志同道合！用茶来炫富有够“土”，用茶来找小伙伴才够酷！怪蜀黍别泡我，冷泡茶冲我来！我就是小ming！预知小ming还将怎样颠覆各种怪蜀黍，速来关注偶吧！