引言

近来，水企们为了抢地盘，抢市场可谓打的天翻地覆。为此，长白山因热门水源地成水家必争之地。各种玩家也纷纷杀入，其中有些区域性公司重心往北方调整，怡宝就是这一位。

华南老牌水企华润怡宝在3月18日透露了扩张计划。据怡宝公共关系部总经理陈越介绍，公司近年来正在布局扩大终端销售市场。但不会比拼农夫山泉做高端水市场。

在华润创业公司内部，怡宝一直其是三大业务之一饮料的主要实体，2011年与日本麒麟公司合作，推出过午后奶茶、魔力氨基酸功能饮料，但是并没有投入很大精力。

此前，怡宝一向以华南为大本营，北方市场竞争优势较弱。用陈越的话说，即过去华南市场占公司整体收入90%，现在经过几年调整，华南市场销售比例变为60%多，北方新区域市场的比重越来越大，从之不到10%到升为现在30%多。

记的2013年3月初，网曝农夫山泉“黑色悬浮物”、丹江口“垃圾围城”等现象。25日农夫山泉官方微博声明各项指标符合安全标准；处理周边污染，但水质未受影响。事情并未平息，4月10日硝烟再起，一篇“农夫山泉被指标准不如自来水”的文章发布，农夫山泉对此回应“产品品质高于国家标准”。自此，双方爆发前所未有的“战争”。最终，农夫山泉钟老板召开新闻发布会，宣布桶装水退出北京市场。

怡宝并不是惟一看好北方水市场的公司。同为广州的另外一家水企景田也曾对外表达了要开始扩张北方市场的信号，在谋划旗下品牌百岁山扩张计划，打算在今年通过娱乐、体育营销扩大全国市场的影响力和市场份额，其中北京市场将成为其北上的重要阵地。

也就是说，今后，消费者将在北方市场将看到越来越多未曾见过的饮用水区域品牌。

在怡宝看来，除了销售市场的“北上”运动扩张，产品结构的调整也是公司重要战略之一。 据统计，近十年来，中国瓶装水市场每年均以20%以上的速度增长。目前，我国瓶装水人均年消费在20升左右，还有很大提升空间。

不过，水企还需要面对市场乱相。随着消费量不断增长和饮水市场日趋激烈的竞争不断曝出的“水源”事件、“添加剂”事件……不但令瓶装水在消费者心目中的形象打了折扣，也影响着整个行业的发展。

矿泉水的狂热尤其是高端矿泉水利润的吸引，让众多业内外企业跻身投入进来，试图从中分得一杯羹，主打纯净水的怡宝自然也不愿放过机会。怡宝目前也正在通过并购珠海一个工厂涉足矿泉水品类，产品单价和目前已有的纯净水品类单价相差不多。

这几年，怡宝一直在悄然改变业务结构，除了核心产品怡宝纯净水之外，还陆续推出了魔力氨基酸功能饮料和即饮咖啡“火咖”等其它品类。为新产品造势，当时火咖的上市的时候，怡宝还特在北京798广场请来代言人——歌手杨坤举行线下粉丝见面会活动。

可惜，火咖的销售目前并不是很理想。目前国内即饮咖啡市场体量小，饮用咖啡不是用来提神，而是像乳饮料一样用来喝饱，刚需购买力不强。怡宝要想把这些做起色，还需要面对雀巢、统一等先行者。