在不久前，美国糖果巨头好时对外公布了三季度业绩。这家以生产巧克力著称的公司此前“吞掉”了中国的民营同行上海金丝猴，在和华尔街分析师交流时，好时高管把不少篇幅用于描绘中国市场愿景，包括2015年在华实现5亿美元收入，以及要“加倍下注”的态度。以下，小食代为大家看看有关的说法。

中国市场“上位”

好时公司总裁兼首席执行官John P. Bilbrey说，他很高兴的宣布已经完成了对上海金丝猴的初步交割。他形容金丝猴的产品线、专业生产以及分销能力，特别是传统渠道，对于好时来说都是机会，可以利用好规模优秀去缔造经典品牌，并让两家公司更加强大。

他表示，有关并购将让中国在2015年底成为好时第二大的市场，并预计将录得5亿美元的净收入。

在谈到国际业务时，他说，和去年的表现相似，三季度好时国际业务净销售增加达到18.4%。中国市场继续表现良好，并且成为所有国际市场的增长发动机。在中国，三季度巧克力品类增幅为11%，而且该品类一如预期还在继续扩大，无论是即食还是可带回家的产品均呈现双位数增幅。

他引述尼尔森的统计数据称，三季度好时巧克力在华市场份额约10%，主要是由好时和Kisses品牌拉动，它们的份额今年以来各自增加了0.9和0.7个百分点。好时已经把发展动力延续到四季度，并开始发运新产品“锐滋”。

“今年是里程碑式的一年。”他说，2014年好时的巧克力在中国预计将实现2亿美元的销售，目前正朝着这个目标稳步前进。

提价对销量的影响

在展望经营环境时，John P. Bilbrey说，宏观经济挑战依然持续，对消费者和零售商都产生压力。在进入2015年前余下的日子里，公司将重点关注创新、广告、销售和规划，通过渠道和包装尺寸来迎合消费者需求。

“在四季度，佳节即将到来。”他说，好时将推出数款特色新品。此外，在明年更多已经公布和未公布的新产品也会陆续推出，这些措施都会有更多的广告以及联系消费者的市场营销活动所支持，增速甚至比销售的还大。

在谈到7月份好时宣布的提价行动时，他指出，由于提价，预计四季度和2015年的销量将会同比下降。好时将与零售商合作，确保提价措施执行的同时，有更大程度的广告支持以及针对不同消费者的促销活动，以降低提价对销量带来的影响。

他指出，由于提价是提前宣布的，预计原本四季度的约0.75个百分点的销售提前到了三季度发生。

据悉，由于主要是可可和乳制品所驱动的原料价格上涨，好时三季度的毛利率出现下降，幅度为240个基点，这比公司早先预期的为高。在四季度，好时预计该指标将出现反弹，不过仍然预计今年比去年下跌75个基点。

有分析师提出，作为一家每股盈利有8%增长的公司，好时对收入和毛利率的预期是否显示今年依然是最困难的一年。对此，他回答指，好时对于自身的商业模式依然保持乐观，他不认为公司出现什么根本性的错误。

“我们擅长计划。”他举例说，譬如一个战略就是对中国市场“加倍下注”，这是基于对市场潜力的判断。此外，好时对于商品价格也有很好的能见度，他乐于见到乳制品的价格已经平顺，可可的价格也在放缓，成本面上正在发生积极的变化。“对于公司的长远预期和潜力，我相信我们正处于很好的位置。”