可口可乐掘金3000亿美元国际市场【翻译】

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2014.09.18


据可口可乐公司透露,对于不含酒精的即饮饮料,全球除北美之外的其他地区在20142020年间有3000亿美元的增长空间。例如,世界上一半的人在过去30天没有喝过可口可乐,可口可乐公司执行副总裁和可口可乐国际总裁Ahmet Bozer94日出席波士顿巴克莱开学日消费者大会(the Barclays Back-to-School Consumer Conference)期间说。

 “6亿青少年上周没有喝可乐,他说。

公司将在不同的市场用不同的途径促进饮料增长,总部位于亚特兰大的可口可乐执行副总裁兼首席财务官的Kathy Waller说。

 “在软包装饮料人均消费量较低的新兴市场,投资基础设施和构建业务的同时,与我们的瓶装业务伙伴合作从而专注于销量和份额的增长是很重要的,” Waller女士说。一旦市场进入发展阶段,定价和融合变得更加重要,考虑到我们的消费者的可支配收入和我们体系的规模都在增长,我们决定增加价格/包装的构架,使我们除了提升比率外还可以通过拉动杠杆推动收入增长。

 “在发达市场,我们利用规模优势、创新机遇和品牌溢价的同时,作为一个体系合作关注价格的实现。

Bozer先生说,可口可乐采用价格/包装架构、市场运行和市场营销来驱动增长。

价格/包装架构可能涉及不同价格的即时消费包装。例如, 300毫升产品在菲律宾的售价为10菲律宾比索23c/美分)。

 “这种软包装发展的非常健康,推进我们即时消费的增长、取得青少年市场,并获得了大量的青少年消费,”Bozer先生说。

市场运行涉及到R.E.D. (正确执行每一天)评分,用于衡量可口可乐在商店中的表现有多好。

 “今天,在世界各地,我们大部分的装瓶厂实施此制度,而我们的R.E.D.评分制度覆盖全球总销量的44%,”Bozer先生说。

他说了一个印度的 搅棒的例子,在那儿产品售价5卢比8c/美分)。

 “这实际上用冷却的PET瓶制成的用作杯子的产品,我们这点做得真的很好,这使我们获得了这个国家难以得到的部分,而后又应用到新兴世界的其他的部分,“Bozer先生说。

对于营销,80个市场都采用了共享可乐活动(the Share a Coke campaign,它替代了可口可乐瓶标志性的名字logo,他说。

Bozer先生又举了两个可口可乐在饮料方面国际化成长的例子。一个在中国,玉泉+ CSchweppes +C)含有维生素C并比普通起泡饮料价格更贵。

 “这给了我们巨大的利润和成长的机会,他说。

举个日本的例子,Aquarius Zero目标消费者是老年人。

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