8月7日，中石化销售有限公司宣布进军饮用水行业，与与西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议，共同推出“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水。

中石化易捷与西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议

看到这一消息，小编愕然了，中石大叔您这是闹哪出啊，卖油不够，连水也要卖了？小编还听闻卓玛泉可能将330毫升的水零售定价为每瓶2元左右，高端水低价卖，大叔您这让零售定价500毫升每瓶5元的恒大冰泉“情何以堪”，您这会不会拉低高端饮用水的价格呀？这是嫌市场不够乱，竞争不够激烈的节奏？

既然说到高端水市场混乱激烈，那么小编就先带领大家来看看这局面是如何混乱激烈的吧！

有数据显示，整个包装饮用水领域内，高端水市场占比约为10%,近两年市场增速达到80%。到2015年，高端水市场空间有望超过100亿元。光明的前景吸引了众多国内企业前赴后继，围绕水源地、营销、渠道，一场硝烟弥漫的市场暗战正在展开。

据了解，纯净水品牌华润怡宝已于今年4月将珠海最大的矿泉水品牌加林山改换新包装后，在深圳进行试销，探出了矿泉水市场的步伐。恒大也在日前发布消息称未来在吉林投资高端矿泉水项目的年产量将达到1500万吨，二期生产线已处于建设阶段。统一则在3月公布的年度业绩报告中，计划在2014年下半年完全退出低端矿物质水市场，全力进军中高价位的天然水和矿泉水。甚至康师傅和娃哈哈等矿物质水巨头也在储备水源地，拓展天然矿泉水产品。

如此混乱激烈的局面，中石大叔也敢去插上一脚，这除了让小编拜服大叔的“财大气粗”，霸气土豪范儿十足之外，也不禁想知道，究竟是什么原因刺激中石大叔敢如此“有范儿”？容小编大胆揣测原因有三。

其一，市场庞大，就算“我”卖价低，依旧有利可图。

资料显示，08年全国矿泉水行业市场规模为128.73亿元；09年市场规模为161.03亿元，增长25.09%；10年市场规模为205.07亿元，同比增长27.35%；11年市场规模为269.09亿元，同比增长31.22%；12年市场规模超过300亿，达到355.39亿元，同比增长32.07%。其中，矿泉水产品以瓶装矿泉水为主。

此外，我国每年矿泉水人均消费量13升左右，远小于欧洲人均消费量的130升，还有10倍的成长空间。而且近几年我国矿泉水行业增长速度达到20-30%，高端市场更是50%的速度增长，随着人们生活水平的提高以及对饮食用水的要求越来越高，未来我国矿泉水行业具有很大的投资价值。在庞大的市场面前，就算售价定为2元左右，也能获利50%左右。

这数据，这市场，这利润，看得小编是心动不已呀，难怪中石大叔迫不及待的想跑去分一杯羹的。

其二，你有长白山，“我”有西藏冰川。

想要涉足矿泉水行业，首先你得有优质水源，长白山水源基本被行业“老大”们瓜分了，不过没关系，咱还有西藏冰川呢。据悉，西藏水资源十分丰富，地表水资源量为4482亿立方米，约占全国的七分之一。而卓玛泉所属的西藏高原天然水有限公司总投资3.8亿元，是拉萨投入最大的天然饮用水生产基地，西藏国有资产经营公司是其股东之一。

另外，西藏自治区政府官网消息显示，早在6月27日，易捷公司董事长柴志明就已经前往西藏考察，当时他就表示将力争8月份前与西藏冰川矿泉水有限公司实现战略合作。如此深谋远虑，看来大叔是志在必得啊！

其三，“我”有销售“门路”“我”怕谁。

据调查，水在加油站的销量占比在50%以上，普通加油站旺季一天水的销量很容易达到上百箱。而中石大叔目前在全国拥有3万座加油站、8000万加油卡客户。

而且，大叔还拥有2.3万家易捷便利店，易捷每天为客户提供服务达2000万人次。“这么强大的‘门路’，你有吗？你敢和我比吗？我用的着担心我的水卖不出去吗？”探了探大叔的家底，小编瞬间觉得有这么强大的“门路”，大叔你早该出来卖水了。

虽说饮用水市场利益诱人，中石大叔也信心十足，但“路漫漫其修远兮”，大叔涉足矿泉水大战，前方也可谓是荆棘遍布，困难重重，实属不易啊！特此，小编分析了大叔面临的两大挑战！

第一，品牌市场已定型，顾客“忠诚度”难变更

相关资料显示，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局。其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌瓜分了剩下的市场份额。

在高端矿泉水市场中，外资品牌（法国依云、斯柏克林、巴黎水等）占据了80%以上的市场份额，国产品牌占据10%-15%的市场份额。似乎矿泉水市场已经被各方“大佬”们瓜分完毕了。

听说卓玛泉将定价到2元左右，老实说，农夫山泉也是那个价位，相同的价格，小编肯定是会买农夫的，毕竟小编是个有“忠诚度”的孩纸。相信市场上和小编一样有“忠诚度”的消费者还是有很多的。那么大叔的卓玛泉要怎样才能打开市场缺口，获得一席之地，迅速发展出一批有“忠诚度”的消费者，拥有自己的品牌市场呢？小编想，这一定是让大叔最头疼的地方吧。

第二，从山川到市场，物流运输成本高

物流成本几乎是所有矿泉水企业都必须考虑的因素。物流成本的高低对企业的盈利至关重要。然而物流成本也是一个比较难解决的困难。从山川到市场，矿泉水企业在物流上的投入很是可观。

例如加多宝旗下的昆仑山矿泉水，源于海拔6000多米的昆仑雪山，按照当地目前的物流行业来看，从山上运水到格尔木，每吨运费80-90元。根据昆仑山矿泉水公司产能1000万箱，而市面上销售的510毫升昆仑山水计算，1000万箱重量约12.24万吨，也就是说，昆仑山矿泉水单从厂区运抵格尔木市火车站，则要花约1000万元的运费。此外，从火车站运抵全国各地，则开销更大。

同样，中石大叔在西藏开发水，运输是比较大的问题，会推高相应成本。不仅如此，如果新建厂，设备也是有适应期的，至少得一年。一家西藏高端水公司的负责人透露，自己所在的高端水公司在2005年立项，水源是租来的，年租金10万元，而现在的租金肯定比这一数字高很多。

西藏5100通过与中铁快运、中国邮政等企业的合作，来降低自己的物流成本；加多宝旗下的昆仑山雪山矿泉水，采用整合加多宝集团物流资源的方式，优化了物流成本；恒大冰泉则采取与第三方物流合作的策略。那么中石大叔又该采取怎样的策略来降低自己的物流成本呢？小编想这也是大叔面临的大挑战啊！

小编认为，虽然中石大叔进军矿泉水行业面临着层层挑战，但毕竟大叔家大业大，又有自己独特的销售渠道和低价的优势，前景还是光明的。只是，每个领域都有着它自己不可违背的运作规律，切不可以自己的身家，威势“碾压”对手与行业。

当然，每一种新产品的问世，背后都伴随着风险，就像可口可乐1985年推出“新可乐”差点把自己的老本给丢了。还有恒大冰泉，高举“高大上”的旗帜，借恒大足球夺冠之威亮相，投下13亿的广告费，连番密集轰炸，央视，门户，地方电视台，都市类报刊，地铁，可谓海陆空全方位覆盖，在短时间内把产品给推了出去。但其结果并不理想，其产品依旧处于订单阶段。

所以不少家大业大，对营销对市场理解高深的大公司在快消领域失败的例子并不少见。当然也不乏有成功的案例。那么，中石大叔此次的举动是掀起饮用水行业的神话，还是仅仅昙花一现呢？我们敬请期待！