看坚果电商新农哥如何玩转世界杯营销季

_ 糖烟酒周刊食品版
2014.06.12
       世界杯在即,除了蠢蠢欲动的广大球迷,食品企业也纷纷摩拳擦掌,争取在六月的狂欢中分得一杯羹。如果说世界杯纪念装只是啤酒的专利,那你就太小瞧坚果界了。

64日,坚果电商新农哥世界杯大促销正式开始。三管齐下,世界杯抓住球迷的心,新农哥抓住球迷的胃!

第一步,邀请职业球星郜林代言,作为世界杯期间的活动宣传大使。

第二步,打造限量版包装。这一步也是此次活动的重点。新农哥在世界杯期间推出了分享装,独特的罐装设计非常吸引人,其中包括坚果4罐手提式套餐340g 。分别为,芝麻碧根果仁70g\紫皮花生95g\开心果80g\原味腰果95g\ 4罐,每罐罐体都有郜林亲笔签名,共推出10000罐,实行限量发售。

第三步,老款产品配合打折促销,如搭赠世界杯公仔、手机壳、球星签名照等展开世界杯期间的活动营销。

在节日营销和活动营销方面,电商一直首当其冲。而新农哥作为食品电商领域的明星商家,在这一方面也一直表现突出。据新农哥相关负责人介绍,此次推出的系列活动对于新农哥来说也是一次新的尝试,之前的促销活动多以打折、搭赠为主,像这次别出心裁地为活动推出专门的主题产品还是首次。

企业表示,前期经过多方面调研和网友的反馈,从中得出了消费者比较青睐的产品类型。从包装到规格到内容物都是全新的产品系列。由于此次的产品更加倾向于面向世界杯期间的消费需求,产品更多的是纯果仁系列,省去了剥皮的环节,方便直接食用。包装独特精美,外观上更像是饮料的易拉罐包装,方便持有和携带。包装风格也更符合体育迷和运动迷的视觉体验,且具有收藏价值。

在价格上,套装促销价是59.9元。从内容物的规格数量上来看,价格上没有大幅度提升,厂家自负了新包装物料和广告推广部分的成本费用。目前产品只在淘宝、京东和1号店等电商渠道销售,线下并不涉及,同时在网站内也在做数据的引流和推送,5天内有几百件的销量。随着世界杯的正式开始,预计会迎来新的爆发。

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