来源：酒业家（ID：jiuyejia360）

劲酒过去一年新增400多万女性用户，全年增长超20%；29°五粮液·一见倾心圈粉大量女性消费者，上市仅60天销售额便突破亿元大关；全面押注低度新酒饮赛道、女性消费者占据相当体量的瓶子星球，2025年收入增长12%……

“以淘天集团五年、十年的时间维度来看，酒类消费群体中男女用户比例已从7：3变成5：5，其中低度酒女性占比更高达61%。”淘天集团酒行业总经理张则元指出，“女性用户数量还在持续攀升。”劲牌在年度社会责任报告中也提到，在行业产能过剩、产品同质化竞争加剧的背景下，2025年劲牌仍实现稳步增长，并赢得更多女性消费者的青睐。

数据驱动下，酒类消费的“她力量”已成为不可忽视的增长动能，从线上电商平台到传统头部酒企，正集体重估女性消费者在酒类市场的核心价值与长期潜力。典型如汾酒提出要针对女性消费者推出果味低度白酒，珍酒李渡集团将“女性健康酒饮”作为重点培育的四大超级单品之一……头部酒企从“被动关注”到“战略落地”的转变，更是印证了这场价值重估已从行业共识走向实际行动，一股新生力量正在重塑中国酒业的未来版图。

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劲酒、瓶子星球、金星啤酒增长背后

女性已成低度潮饮消费主力军

线上消费数据成为酒业性别格局重构的最直观印证，女性正以绝对的增长势能，打破酒类消费的传统认知，并逐渐从酒类市场的“边缘群体”走向“中坚力量”。

以淘天集团为例，“2025年，淘天平台酒类消费者达5000万，其中女性用户占比已达50%，与男性消费者平分秋色。”淘天集团酒行业总经理张则元向酒业家介绍，如果以五年、十年时间维度来看，酒类消费的男女用户比例已从7：3变成5：5。“女性用户仍在持续攀升的，这是一个结构性变化。”

与此同时，2025年淘系酒类消费者数量保持个位数增长，女性消费者的增速也与这一大盘增速保持一致，增速稳定。

据张则元介绍，在这2500万女性消费者中，29岁以下的女性消费者占比达到3成。这意味着，年轻女性正成长为酒类消费的重要增长极。

从淘天集团的数据来看，女性力量在各酒类赛道的渗透度，远超行业传统认知。在白酒消费中，女性占比为40%。“白酒的女性消费者比例虽相对较低，但其实也比我们传统认知中的女性占比要高。”张则元表示。

此外，女性消费者在啤酒品类的占比为45%；而在洋酒、葡萄酒品类中，女性消费占比则分别达到57%和58%；尤其值得注意的是，在低度潮饮（包括保健酒、黄酒、果酒、预调酒等）这一快速增长的新兴赛道，女性消费者占比高达61%，占据了绝对主导地位。

女性消费的崛起，直接带动了酒类细分品类的爆发式增长，也让行业看到了其背后的商业价值。2025年淘系保健酒增速接近50%。“前几年是双位数增长，但没有这么高水平。”张则元指出。另外，甜型葡萄酒、干白、清酒、米酒这4个品类的增长均超双位数。这也意味着，服务于女性“微醺悦己”核心需求的细分品类，正爆发出强劲的增长动能。

京东《2025低度酒消费趋势报告》也显示，果酒、茶酒、气泡酒年增速分别达72%、65%、210%，成为即时零售增长最快的酒类品类，而这一赛道的消费主力，正是年轻女性群体。线下消费端的反馈同样印证着这一趋势，据此前中国网报道，物美超市店员曾透露，新酒饮消费中女性占比超60%，“一人小酌”“拍照社交”成为核心购买动机。

数据背后，是一个个鲜活的市场案例。在前述29°五粮液·一见倾心，瓶子星球旗下梅见、果立方等大众熟知的产品之外，在2025年爆火的精酿啤酒赛道也同样涌现出不少聚焦女性的“黑马”产品——官方数据显示，“六只天鹅”精酿啤酒凭借粉色包装、低酒精度和童话IP，从月销3000箱猛增至30万箱，成为社交平台上的爆款；金星啤酒旗下的“冰糖葫芦果啤”上市以来，以山楂酸甜口感切入女性“微醺”需求，拉动其品牌女性用户占比突破60%。

张则元指出，尽管从淘天集团全年平均客单价看，男性消费者仍比女性消费者高出约30%，但女性在人数基本盘和增速稳定性上的表现，以及她们在特定赛道展现出的强大掌控力，已足够引发行业深刻审视。

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五粮液、汾酒、珍酒李渡战略布局，女性消费者的价值被重估

酒业家注意到，女性酒类消费的结构性崛起，正逐步从市场现象转变为行业共识，推动着酒企从被动应对转为价值重估、甚至主动布局。一场从产品创新到战略定位的变革，正在头部酒企中显现。

“女性消费群体是值得关注的，现在女性消费群体广泛参与社会生活，她们的饮酒场景、饮酒频次都在快速增加，这是过去酒企很少关注到的，确实需要给予充分关注。”安徽亳菊酒业公司总经理李怀杰表示。

事实上，自2025年以来，五粮液之外，汾酒、珍酒李渡等头部酒企也已经将女性消费市场上升到战略增长极的高度进行布局。

汾酒在规划其2026年复兴纲领时就明确表示，要“大力布局悦己消费第二增长曲线”，并针对女性消费者推出果味低度白酒，传递“温和式精致悦己”的核心卖点；同时旗下玫瑰汾酒、白玉汾酒已启动专项价值重塑计划，打造独立的“汾酒+”系列，以花香系列深入女性悦己消费产品，旨在充分激活女性与年轻消费者市场的潜力。

无独有偶，珍酒李渡集团董事长吴向东也在去年12月的第5场大型直播中宣布了面向女性的重磅布局。在其“成为全球领先、世界一流的酒品饮料公司”的新战略下，珍酒李渡将打造四大超级单品，“女性健康酒饮”正是其中之一，目前该产品正在研发中。

价值的重估，意味着资源投入、产品研发与营销策略的系统性倾斜。头部酒企的战略变化预示着，未来女性酒饮市场将不仅是创新品牌的主场，也将迎来白酒巨头们的强势切入与资源整合。

酒业“她力量”的崛起，并非偶然的市场现象，“这背后是社会经济结构变迁与消费心理演变的双重驱动。”张则元谈到，“女性职业参与度提升、经济独立性增强，为酒类消费提供了基础条件。同时，她们面临生活与工作压力，酒成为情绪释放的出口之一。”

然而，服务好女性消费者对传统酒企而言并非易事。

张则元指出，女性的决策链路相比男性更为碎片化：“从淘天集团的女性消费者来看，搜索（购酒）只占到40%，其他如直播秒杀、淘金币各占5%-15%不等，另外品牌营销占比约10%，最后还有闪购。”这意味着，传统货架电商的运营逻辑面临挑战，品牌必须在内容种草、直播互动、即时零售、场景营销等多触点布局，才能实现与女性消费者的有效沟通，这对酒企的品牌建设、渠道布局和产品创新提出了新要求。

随着女性消费者的潜力释放，“她力量”对酒业的塑造将更加深入。这不仅意味着低度、风味化产品的持续繁荣，更预示着饮酒文化将更加多元化与包容。对于所有酒业参与者而言，深刻理解并真诚回应女性的“悦己”需求，将从一道选择题变为关乎未来生存与发展的必修课。