来源：食品板（ID：tyjspb)

2025年的饮料市场呈现“冰火两重天”的格局：经济下行压力下，诸多传统饮品动销放缓，而果汁品类却逆势突围。从春糖的新品扎堆亮相，到秋糖的渠道热议追捧，果汁已然成为食品行业公认的“动销黑马”。

在市场分化的十字路口，有人犹豫观望，有人却精准踩中风口。深耕东营饮料渠道8年、年销千万的大商林长东，继代理头部汽水品牌大获成功后，今年果断切入果汁赛道。代理新品仅2个月便实现终端高频回转，用实打实的销量印证了“汽水之后，果汁才是真风口”!

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二次押赢：

从汽水爆款到果汁新王，他凭什么总能押对？

“今年餐饮渠道的日子，比想象中更难。”谈及2025年市场现状，耀达商贸林总语气中透着行业人的清醒。自2018年踏入经销商行业，他的业务已覆盖东营1500家餐饮网点、70家台球厅与70家网吧，既见证过渠道繁荣，也直面过市场低谷。

危机中往往蕴藏机遇。频繁走访市场时，林总发现一个关键现象：果汁品类并未随餐饮渠道同步下滑，反而销量节节攀升，成为终端店的“吸金利器”。“汇源曾是果汁行业‘大哥’，但近年市场份额下滑，空出了大量市场空间。”林总进一步分析，头部品牌缺位让优质果汁产品有了“补位”机会，而消费者对健康饮品的需求激增，为赛道注入持续增长动力。在他看来，果汁赛道不是“短期风口”，而是“长期趋势”，此时入局正是抢占市场的好时机。

基于这一市场趋势，林总将选品目光聚焦果汁品类。2025年6、7月，通过朋友推荐与异地市场考察，益正元NFC果汁进入他的视野。为做出准确判断，他做了大量调研：询问同行经销商了解动销稳定的果汁产品，蹲点餐饮店观测真实销量。多方数据验证下，他最终坚定“押注果汁赛道”的决定。“当时潍坊、淄博的餐饮店里，几乎家家都有益正元NFC果汁陈列；到内蒙、河北调研时，终端老板都说有益正元NFC果汁‘好卖、回头客多’。”

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选品绝杀技：

千万级大商的二次押赢，靠这三大硬标准

从汽水到果汁，林总的选品逻辑始终如一又针对性升级。能让他放弃成熟品类的稳定收益，押注益正元NFC果汁新品，背后是他总结的“选品三大绝杀技”，每一条都直指盈利核心。

绝杀技一：产品力够“顶”，配料表就是通行证

“现在消费者买饮料，先看配料表，再谈口感。”林总表示，益正元NFC果汁最打动他的是“干净配料表”——不加水稀释、不加糖增甜、无防腐剂、无香精色素，干净到让消费者一眼放心。

原料端的投入更显品牌实力：不仅在山东枣庄自建万亩石榴种植基地，实现核心原料自主掌控，还与赣南脐橙、蒙阴白桃等国内顶级水果产区达成长期直采合作，从种植标准到采摘时间全程管控。“原料好，口感才会好；配料干净，消费者才会复购，这是产品长销的根本。”

绝杀技二：渠道适配够“广”，无缝衔接现有资源

“选品不能只看产品好，还要看能不能融入自己的渠道。”林总深知，经销商的核心优势在于渠道资源，一款无法适配现有网络的产品，再好也难起量。而益正元NFC果汁500ml小瓶装设计，非常契合他的渠道布局。

餐饮场景中，果汁的解腻属性与火锅、烧烤、家常菜等高度匹配，成为餐桌上的“佐餐利器”；台球厅、网吧等特通渠道，契合年轻人休闲饮用需求；社区超市里，它又能作为“家庭日常饮品”被推荐，进一步扩大消费场景。“从餐饮到特通，从线下到线上，产品不挑渠道，能直接复用我现有的1500家餐饮网点和特通资源，铺市速度比当年推汽水还快。”

绝杀技三：数据够“硬”，权威背书给足底气

“选品不能只靠感觉，得有数据支撑。”林总透露，决定代理前，他得知益正元获得“平价NFC果汁全国销量第一”的权威认证。此外，品牌的供应链实力也让他放心：母公司自建100亩现代化工厂，日产能高达300吨，能保障货源稳定，避免“缺货断供”问题。“有权威认证，有真实销量，有稳定供应链，这样的产品才不是‘昙花一现’，押注起来才放心。”

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动销狂潮：

2个月回转6次，益正元NFC果汁引爆市场

代理仅2个月，这款果汁新品的表现便超出林总预期：“终端回转率达到40%，不少店连续补货5、6次。”能在短时间内掀起动销狂潮，林总拆解了背后的三大核心逻辑。

逻辑一：口感适配大众，复购率拉满

“饮料好不好卖，最终还是看口感。”林总表示，这款果汁没有走“小众化”路线，而是在保留水果天然风味的基础上，调整到更符合大众的酸甜度，老人、小孩、年轻人都能接受。

逻辑二：定价直击痛点，性价比碾压竞品

“过去NFC果汁卖得贵，300ml就要10元以上，大家舍不得常买。”林总说，这款新品打破了“高端必高价”的行业惯性，让NFC果汁从“小众轻奢”变成“大众日常”。同时，合理定价让经销商和终端店有更大空间，终端推广积极性大幅提升。“消费者买得起，终端愿意推，形成良性循环，动销自然快。”

逻辑三：品牌支持够“狠”，助推经销商动销

“单打独斗成不了气候，品牌的支持是快速起量的关键。”林总透露，合作后品牌团队支持力度远超预期。特别是策划“开盖赢千元”等促销活动，快速引爆终端，助力产品迅速打开市场。

良好的动销表现，让林总对这款产品的未来充满信心。“我将团队里新增数个销售岗位，专门负责这款果汁的市场推广，接下来还要重点做元旦、春节的果汁礼盒方案，力争一炮打响礼盒市场！”

谈及2026年果汁市场发展趋势，林总给出明确判断：“健康化是不可逆的方向，而平价NFC果汁将成为风口赛道！”在他看来，随着消费者健康意识持续提升，“非浓缩还原”“无添加”将从“加分项”变为“基础项”，具备“高质不高价”优势的产品，将成为市场竞争的“香饽饽”。