果子熟了跻身第三，洗牌无糖茶赛道，未来还有什么大招？

来源：食品板（ID：tyjspb)

“今年无糖茶声势没有往年大了”“热度过去了”“增长没有去年快了”……

当不少声音开始质疑无糖茶市场增长动力时，有两组数据却揭示了品类的真实潜力——看巨头，农夫山泉2025年半年报披露，其茶饮业务在东方树叶的拉动下，收入同比增长19.7%，突破100亿大关，并首次超过包装水，成为该公司第一大板块；再看大环境，尼尔森数据显示，2025年一季度无糖茶线下渠道仍保持近三成增幅，低线城市和食杂店贡献主要增长力。

大品牌持续增长，低线市场潜力释放，意味着国内无糖茶并未失速，而是从快速扩张步入结构性增长阶段，仍然是值得长期沉淀的好生意。

市场格局也在悄然生变，新品牌不断崛起。其中，成立仅五年的果子熟了表现尤为亮眼——据马上赢数据，2025年上半年，果子熟了无糖茶市场份额已升至行业第三，年销量突破4亿瓶，成为品牌首个10亿级大单品，也成为推动市场洗牌的重要力量。

值得注意的是，果子熟了并未止步于无糖茶。其旗下活力水平衡电解质水借势而上，持续拓宽品类边界；多多柠檬茶、有气草本等子品牌也持续发力，覆盖多年龄段与多场景消费需求，展现出多品类协同发展的战略视野。

01 下沉市场成增长引擎，果子熟了动销强劲

据马上赢数据，2025年上半年，无糖茶在一线及新一线城市增速趋稳，而三线及以下城市增长活跃，便利店与食杂店成为核心渠道，份额均维持在约6%。从品牌看，农夫山泉、果子熟了、统一在前三季度均保持稳定增长。果子熟了更在上半年跃升为无糖茶市场份额第三，仅次于农夫山泉和三得利。

随着无糖茶增长动力向低线市场转移，果子熟了在稳固一二线市场的同时，积极布局下沉渠道，动销表现持续走强。多位经销商反馈，尽管无糖茶赛道进入平稳期，果子熟了仍凭借动销快、利润好、复购率高，成为渠道信赖的“压舱石”。

多位经销商和食品板反馈，果子熟了不仅在一线及省会城市畅销，在地级市同样表现突出。一个人口约10万的小城，月动销可达1–2千箱。

据马上赢数据显示，果子熟了无糖茶今年在全国的表现格外亮眼，动销良好表现带动铺市率的提升。以500ml金桂乌龙为例，在销售旺季的7月，这款产品的可购门店数量较年初超5倍增长。终端渠道的快速拓展，侧面反映其市场需求旺盛、动销势头良好。

一位经销商老板和食品板感慨道：“在一些地区，果子熟了实现100%增长是较为普遍的现象。有人口50万的小城市一年销量能达到一两千万，真是神奇，”该经销商表示，“我算了一笔账，要达到这个量级，需要常年库存2万件，路上库存2万件，打款2万件，一直循环，才能满足一个月的销量。”

在安徽某个县城，果子熟了在夏季投入了不少冰柜和割箱陈列资源，尤其是在优质的特渠网点。此外还有组织完备的业务团队，在企业的大力支持下，当地经销商和食品板表示，其公司今年无糖茶销量能增长超30%。贵州某县城终端反馈，果子熟了从3月到8月整个旺季，一直有市场方案，今年已实现超100%的业绩增长。

02 瓶型创新结合营销组合拳，系统赋能终端动销

果子熟了自2022年切入无糖茶赛道起，便以差异化产品设计与高效的营销支持，构建起持续动销的系统能力。

瓶型设计方面，果子熟了无糖茶从中国古籍与茶砖中汲取灵感，原创扁方瓶与L型标贴，既提升货架辨识度，也通过产线改造实现高速量产，推动产业链升级，成为将“好看”转化为“好卖”的有效实践。有经销商表示，该系列复购率高、利润稳，今年实现200%的增长。

此外，品牌推出的970ml锤纹大瓶进一步拓展家庭及特通消费场景。有年销千万级的经销商反馈，大瓶装已占其无糖茶销量一半以上，在校园、台球厅等渠道增长迅速。

日积月累的高增态势，也离不开果子熟了对营销推广的组合拳打法。这成为经销商选品的重要考量，也为合作伙伴搭建起更具爆发力的销售支撑体系。在华北地区一位大商的选品逻辑中，有品牌意识，且会玩营销的厂家，会优先考虑合作，也更有信心推广。因此，以代理休闲食品为主的他，选择了果子熟了作为产品组合的补充，并主力深耕校园渠道。

今年，饮品市场竞争激烈，果子熟了围绕“一个中心+多个触点”开展场景化、在地化推广，持续为终端销售赋能。

5月，品牌将演员杨紫升任为全球代言人，并绑定其主演剧集《锦绣芳华2》进行内容植入，将产品融入剧情，潜移默化提升品牌好感。同时，在热门综艺《歌手》中深度合作，市场认知度与终端动销潜力大幅提升，为经销商铺货后的快速起量提供有力保障。

多触点营销的全面铺开，线下多渠道布局则进一步为经销商拓宽了销售场景与盈利路径。果子熟了与全家便利店联名推出编码限定款明前龙井，以“1314、520、888”等特殊编码吸引年轻人，成为社交符号，并借助全家在社区的密集布点提升购买便利性。品牌还持续深耕校园渠道，精准渗透年轻消费群体。正如西部地区某经销商所说，培育好了学生群体，在进入社会后他们还会延续校园的消费习惯。

在地化营销方面，果子熟了同样表现突出。樱花季期间，在武汉推出限定风味并结合Today便利店开展“一日店长”活动；在西安火爆的大唐不夜城联手武林外传IP打造主题快闪店，吸引万千游客打卡消费。这些活动不仅增强消费者体验，也帮助经销商依托区域特色激活本地市场，提升区域市场的渗透与复购。

当然，果子熟了的营销爆点远不止于无糖茶。以经典产品多多柠檬茶为例，它们与热门游戏《第五人格》的跨界合作以及积极参与chinajoy等年轻人聚集的展会，再次为品牌链接了年轻消费主力，有效拉动销售。

03 抓住电解质水增长红利，打造下一个超级单品

在无糖茶市场趋稳的同时，电解质饮料为代表的功能饮品正迎来新一轮增长。

纵观功能饮料行业与品类的发展逻辑，爆款可以速成，但要想在该领域做出点实实在在的成绩，需要的不仅仅是爆单的运气，而是系统性的能力。纯粹依赖大单品的策略已难以适应市场，成熟品牌多在夯实主品同时，积极布局第二、第三增长曲线。

作为年轻品牌，果子熟了从创立之初就未遵循单一产品逻辑，而是通过多品类、多维度创新的系统能力应对市场变化。

事实上，在无糖茶成为大单品之前，果子熟了已于2021年推出活力水平衡维生素饮料，提前切入功能饮料市场。今年推出电解质水，既是顺势而为，也是多品类战略的延续，进一步拓宽产品矩阵。

从行业看，电解质水正处于“需求扩容+渠道下沉”的双重红利期。尼尔森数据显示，2023–2025年，国内电解质水市场规模年均复合增长率保持在25%以上，远超饮料行业整体增速。多位经销商反映，今年电解质水增长迅猛，多地出现断货现象，大有延续无糖茶的高增态势。

在巨头林立的赛道中，果子熟了的活力水平衡电解质水凭借差异化创新，成功打开一条向上的通道。对于经销商而言，这款电解质水产品进一步证明了果子熟了的市场敏锐度和推新品的能力，这也使得经销商对该品牌的产品研发更有信心。

产品设计上，电解质水延续品牌标志性方瓶造型，加入山形纹路，契合徒步、登山等户外运动场景，视觉统一且依托成熟供应链控制成本，具备价格竞争力。成分上，以钾、镁、锌、钠、氯5种电解质科学配比，模拟人体汗液组成。品牌主张上，从“补水”升级为“补充活力”，更贴合当下高压快节奏的生活语境，引发情感共鸣，显著提升了品牌的价值格调。

长三角地区一位经销商告诉食品板：“果子熟了电解质水6月到货后，在货架上很吸睛，动销良好。”另有专做校园及运动场馆渠道的经销商反馈，其动销表现不输头部品牌，部分地区甚至更优。马上赢市场调查揭晓了今年上市的饮料新品中在九月卖得好的TOP10，果子熟了活力水平衡电解质水青柠味600ml、910ml赫然上榜。在果子熟了无糖茶跻身品类前三之后，电解质水或将成为果子熟了下一个增长锚点。