连获四轮融资,坐拥三大热门产品,椰子生活品牌可可满分的爆款法则!

食品板
2022.09.16
为何头部资本如此青睐这一新锐品牌?可可满分又靠什么在椰汁品类中崭露头角

来源:食品板(ID:tyjspb)


2022年9月初,椰子生活方式品牌可可满分完成数千万元A轮融资,本轮融资由佳禾食品领投,老股东壹叁资本跟投,棕榈资本担任长期独家财务顾问。据悉,这已经是可可满分创立以来,两年内完成的第四轮融资。


为何头部资本如此青睐这一新锐品牌?可可满分又靠什么在椰汁品类中崭露头角?对此,食品板与可可满分创始人方乃锃展开了一次对话。

可可满分创始人方乃锃

可可满分将围绕无糖椰奶、椰子水、厚椰乳2.0三款产品进行渠道渗透。——可可满分创始人方乃锃



食品板:可可满分为什么会选择将椰子作为切入点?

方乃锃:椰子是一个宝藏,可以延伸出非常多的细分产业,如椰乳、椰汁、椰子水、椰子油等等,尤其是椰汁和椰子水在国内已经相当成熟,品类教育足够充分。同时,随着新生代成为消费的主流,饮用场景发生了改变,市场对更加健康、创新、年轻的产品需求激增。这不仅推动着传统椰汁调整渠道布局,也向新锐品牌提供了非常好的机会。


食品板:请您谈谈可可满分目前的产品结构,并介绍下旗下的热门单品。

方乃锃:2020年5月,可可满分推出了第一款主打产品“无糖椰乳”。这款单品上线2天便售罄1000+箱,首月的销售额突破了30万。今年3月,可可满分又推出一款100%鲜榨椰子水,再次呈现高增长势头。如今,按GMV贡献比例,无糖椰乳和椰子水分别占据7成和3成,成为可可满分旗下的两大核心增长引擎。


除了这两款大单品外,可可满分也在不断丰富产品架构,持续推出不同品类和规格和产品。比如,洞察到年轻女性用户对更精致、更便携产品的需求,可可满分相继推出 245 ml 的 mini 款无糖椰乳、mini 款椰子水。



此外,搭乘厚椰乳品类风潮,可可满分还上线了一款升级版的厚椰乳 2.0,额外添加 20%的椰子水调配,在保证椰香和口感的同时,降低产品的甜腻感,可以作为咖啡、茶饮调配时的基底或是直接饮用。


食品板:围绕着产品,可可满分有什么规划吗?

方乃锃:我们启动了秋冬季的产品策略,规划推出一款主打暖饮概念的PET瓶装无糖椰奶。此外,在未来一段时间,可可满分还会持续聚焦无糖椰奶、100%椰子水、厚椰乳2.0三款产品,进行渠道渗透。

可可满分月复合增长率超70%,今年可完成1.5亿的销售目标。——可可满分创始人方乃锃


食品板:截至目前,可可满分取得了怎样的市场成绩?

方乃锃:可可满分创立仅一年时,便完成了6000万的销售业绩,线上30天的复购率接近20%。进入2022年后更是保持着高速增长,刚刚过去的 8 月实现单月营收近 2000 万元,月复合增速超过 70%,同时实现了数月月度盈利。


可可满分2022年目标销售额为1.5亿,按照目前的情况,今年的实际成绩将超这一规划。


食品板:很多新锐品牌都选择“线上+线下,两条腿走路”的渠道策略,可可满分在渠道方面是如何布局的?

方乃锃:确实,可可满分也同时布局了线上和线下。在线上以天猫、抖音、京东为主,并搭配部分私域、猫超和线上分销渠道。其中,我们超8成的线上销量均来自于天猫和抖音平台。


同时,可可满分也在力拓线下终端网点。截至目前,可可满分已经覆盖了全国一、二、三线城市的核心现代渠道以及部分新型特通渠道,总共拥有4万8000余个网点。


其中,可可满分非常重视全家、罗森、7-11等便利店系统,截至2022年7月,已经覆盖45571家便利店终端门店。此外,也进入健身房、电影院、轻食餐厅等特通渠道。未来,可可满分也将借助传统渠道如BC超市、夫妻店等,进行产品下沉。


截至目前,可可满分的线上渠道对销量的贡献较大,占比为 60~70%,线下则占30~40%的份额。不过,我们未来还将会持续下沉终端市场。


可可满分不是一个椰汁品牌,而是一家以椰子为核心原料的全品类生活方式品牌。——可可满分创始人方乃锃


食品板:您对可可满分的期待是什么?

方乃锃:可可满分不是一个椰汁品牌,而是一家以椰子为核心原料的全品类生活方式品牌。


围绕着这一理念,1~3年内,可可满分会将椰子饮品做深,做透,5年内,进行跨品类多元布局,围绕“椰子”的概念,拓展到食品零食和个护等健康领域,成为一个跨类别的生活方式品牌。简而言之,便是在消费者心目中打造“可可满分=椰子”的品牌认知,在椰子的大范畴中,让消费者喝得更好,吃得更好,用得更好。

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