面对市场的不确定性，酒商们尽力抓住每一个可能的商机。据中食财经走访了解，白酒“节日备战”大致自八月中旬已经开始，希望可以在中秋、国庆等销售旺季实现业绩的逆袭。

一方面，部分商家对节日寄予厚望，希望通过节日获得较好动销；另一方面，亦有从业者对终端需求预期偏平淡，认为虽然中秋走亲访友将带动需求升温，但普遍预计正常库存水平足以应对，对囤货态度偏冷淡。

在传统旺季销售面前，终端们为何对囤货兴趣骤减呢？

我们从白酒半年报中来觊觎一些原因。

数据显示，今年上半年，19家上市白酒企业上半年实现营业收入1814.19亿元，同比增长16.83%；实现净利润700.61亿元，同比增长22.09%，整体19家上市酒企中3家酒企净利下滑、1家入不敷出，14家营收实现双位数增长。

但在酒企业绩实现高增长背后，不少酒企在作为衡量企业经营持续性的现金流这项数据上出现较大波动。

上半年，20家企业中，15家企业的经营性现金流为正，5家为负。在经营性现金流为负数的企业中也出现了贵州茅台、洋河股份的身影。

其中，贵州茅台上半年经营性现金流为为-0.11亿元，由正转负；洋河股份的经营性现金流为-44.54亿元，同比减少312.77％。

洋河股份表示，经营性现金流由正转负，一定程度上也与经销商承压有关。去年经营性现金流较大主要系预收经销商货款增加。同时受疫情影响，经营活动流入现金减少的同时，支付的各项税费、支付给职工以及为职工支付的现金等增加，使得现金流进一步增加。

业内人士亦指出，经销商囤货兴趣骤降、动销困难与渠道商环节库存压力攀升有关。虽然上游酒企也采取了一系列措施应对。但受经济下行影响，引发消费者消费信心不足等连带效应，终端动销情况依旧不容乐观。

                                              白酒动销分化

除现金流给酒企带来的考验外，今年中秋节的动销整体还呈现出“中高端消费增加、低端酒销量寥寥”的局面。

有酒类销售人员表示，今年走得较好的主要是贵州茅台、五粮液、舍得酒等名品牌旗下的中高端产品，买酒就买品牌酒越来越成为消费主流。其中，飞天茅台价格持续在3000元以上。反观，一些低端酒变得不受欢迎了，主要销售价格带均在300元以上。

价格上，该从业人士表示，近年来酱酒热，导致多款产品价格频繁涨价。随着酱酒热逐渐降温，价格也将回落在一个正常水平，整体来看未发现有价格较大波动的情况。

但从多个电商平台来看，白酒的“促销战”并不鲜见。其中包括买送、多买打折等促销手段。

动销方面，天猫电商平台，近7日数据显示，洋河蓝色经典海之蓝、五粮液浓香白酒、光瓶汾酒销量占据前三甲。其中，五粮液第八代普五位列高端白酒销量前列，洋河和汾酒占据榜单前列的产品均在300元价格带。

京东电商平台的白酒动销情况则略有差异。销量榜单显示，黄盖玻汾、泸州老窖六年窖头曲、五粮液52°第八代普五、沱牌舍得沱牌大曲等产品占据白酒排行榜单前列。除普五外，大都为百元左右产品，低端酒动销领先。

针对中秋白酒动销情况，开源证券方面表示，中秋节白酒消费场景通常以商务礼品与商务宴请为主，大多数名酒已完成消费动作，部分区域个人团购以及居民宴席消费受到疫情冲击，可能会推迟至国庆，但整体基本可控。

亦有业内人士对下半年酒业发展持消极态度，表示今年中秋的酒市淡漠，主要体现为消费信心锐减。当下虽然有经销商和酒企勠力同心，一起救市。但在消费低迷的情况下，酒业的发展同样需要政策和舆论的关注与支持。