溢价14倍,野兽派的韭菜割不动了

4A广告圈(ID:newggm)
2022.09.13
最近我看到了一个话题:野兽派香水和名创优品同一代工厂。


作者:太阳(申请转载)

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简单介绍下两个品牌:野兽派成立于2011年,主要涉及花艺、香氛、家居家纺等的家居品牌,而名创优品,热衷于日系营销的2元店。

不过说实话,其实代工厂同一个不一定就代表使用原材料一致,但同样的工厂和技术下,两者价格之差还是引发了很多网友的吐槽,不少网友出来吐槽野兽派质量差。

在这个话题下,其实是新消费品牌货不对板,肆意溢价营销。




在产品研发费用上远低于营销费用是所有新消费品牌的通病。

就比如野兽派一个桂花乌龙香薰礼盒售价999元,33元玫瑰组成的野兽派花筒售价1999元,穿斗篷的永生花白兔音乐礼盒售价3344元,再比如成本255元参王茶售价568元。

消费者对新消费品牌的割韭菜式套路越来越不买账了。

割韭菜式套路之一:狂签代言人,追求流量至上。

野兽派合作的明星很多:姚晨、胡歌、易烊千玺、李现、龚俊等,谁红就找谁。

中国品牌的营销套路其实一直很热衷于偶像效应,利用流量明星的名气,迅速扩大影响力是相对省事的方法。



除了找流量明星,利用其粉丝效应外,野兽派也有不少和明星合作的联名款,甚至会在明星婚礼上打软广,黄晓明的婚礼上就出现了野兽派,可以说是投入了大量的资本去做推广营销。

不过新消费时代,要注重社交媒体上与明星粉丝之间的互动,既然蹭了明星热度,也要承受明星效应的两面性,比如这次热搜下关于代言人龚俊就吵了起来。

而经济下行,娱乐圈明星纷纷翻车的大环境下,消费者对于明星代言也逐渐起了抵触的心理,认为品牌应该把精力花在产品研发上。

割韭菜式套路之二:立人设去洗脑高价=价值

新消费品牌的套路二就是强调输出价值的重要性,新消费品牌确实摸透了当下年轻人容易沉迷于氛围好的消费现象,不断产出文案和大片去洗脑消费者,价值高于质量的观点。

但没有底蕴的新消费品牌崛起太快,一味地输出同质化的价值观,让它们都被打上了“网红感”,反而劝退了消费者。




但在消费升级的大背景下,新消费品牌虽然甩掉了低价竞争套路,但一根雪糕66,一朵假花3344元,这种只靠包装和人设的产品,并没有给消费者带去与高价相匹配的产品体验。

新消费品牌所鼓吹的消费升级除了追究氛围好的消费环境,提升消费水平,更重要的是拿到更好的产品体验。

新消费品牌的割韭菜式套路不但没有让国货崛起,反而给国货泼了不少的脏水。

也许品牌该好好想想怎么更好去迎合消费升级的时代。



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