新腕对话 |「交个朋友」核心成员:直播间之外,还做了什么?

新腕儿(bosandao)
2022.09.09
最近一段时间,我们注意到交个朋友直播间(原名:罗永浩)GMV相对其他直播间,略显低迷。

作者:怜舟

来源:新腕儿(bosandao)


在近一小时的采访中,他为我们一一解答了关于交个朋友GMV和模式的疑惑。交个朋友正在将战略重心,聚焦卖货本质,而直播带货的未来,终究是卖货。

在此战略方向下,他们直播间减少投流及引流类商品,追求纯粹GMV。在此基础上,横向开拓了13个品类直播间,低调孵化的其他品类直播间,并未对外宣传。均基于现有自然流量,进行一系列发展。


销售策略方面,他们注重场景化销售。主播提到一款商品时,精准挖掘用户需求,描述其使用场景和产品痛点,再介绍某款产品。例如体检产品,交个朋友是抖音平台最先推出的品类,恰逢新年前夕,他们挖掘用户给家人购买健康类产品的需求,顺势推出了体检套餐。


还有新品发布、3C电子测评销售、反季销售专场……不同于别的直播间,会在流量上耗资,或者在内容上耗力,交个朋友直播间一系列运作,只聚焦产品。成为一家24小时营业的超级百货商店,是交个朋友的直播业务战略目标。


一直以来,罗永浩是外界对交个朋友的第一印象,我们似乎多数是通过新闻宣传和似真似假的舆论声中,对这家直播机构有了片面的认识。为了向外界还原一个更真实立体的交个朋友,新腕(ID:bosandao)做了「交个朋友」系的系列报道,分别约到了交个朋友创始人黄贺、品牌代运营负责人童伟和交个朋友明星主播王拓,做了三篇专访。

在这次对于「交个朋友」系列报道中,我们可以得知:除了直播之外,交个朋友和其“兄弟”公司还做了什么?


作为一家品牌直播间,他们在抖音平台的商业运作,会更容易些吗?


自有品牌是如何运作和存在的?


品牌代运营业务起步,是否和别的机构一样艰难?


主播王拓,如何从一名幕后选品人员,成长为一名王牌主播?


新腕希望通过与三位关键人物的对话,带大家认识到交个朋友更真实的一面。这篇文章,或许会对计划在抖音创立新品牌的你,带来一些启发;或者在抖音DP服务商中引起共鸣;还有梦想成为一名优秀主播的你,在看过王拓的成长经历后,更成熟的权衡自己是否适合成为一名主播。


「交个朋友」系的系列报道的三篇专访,会在随后陆续发布,希望大家及时关注公众号动态。

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