酱酒服务商「巷子浅」获1000万元天使+轮融资,用一瓶酱酒进行消费裂变 | 36氪首发

36氪华南
2022.09.09
36氪获悉,酱酒服务商「巷子浅」获1000万元天使+融资。


作者:韦雯 ,彭孝秋

来源:36氪华南

首图来源 | IC photo

排版 | 陈彦彤


「巷子浅」精准切入的市场是4200万中小企业对高端酱酒的商务宴请需求。巷子浅创始人潘福强向36氪表示,无论经济好坏,宴请都是活络商业的重要形式,酱酒是载体,其中客户大多觉得喝飞天茅台才有面子。但无论是从需求端还是供给端来看,飞天茅台的价格高,供货不稳定企业接待成本过高。这给了巷子浅一个切入口。


子浅客户图谱


巷子浅定制酱酒产品来自茅台镇,在C2M模式下,可以在48小时完成定制、装酒、发货全流程。酱酒产品矩阵选用和飞天茅台口感相近的酱酒,以定制酒的商业模式吸引中小企业客户,增加了扫码开瓶、积分营销等玩法方式。在今年上半年,巷子浅销售收入同比增加40%。


潘福强认为,宴请是一个强社交场景,一瓶酱酒可以顺其自然地链接到陌生人。在酱酒玩法上,巷子浅利用瓶盖扫码专利,设置了开瓶人刮红包的趣味游戏,酒客扫码后参与小游戏互动,与此同时,巷子浅获得了每一瓶酱酒背后的客户数据。


如何持续提高销售复购率?巷子浅开始采用积分兑酒的形式,盘活私域流量池,实现传播和变现。具体而言,一个巷子浅的定制用户购买价值3万元的巷子浅产品后,可以获得20%积分,该6000积分可以在商城按零售价兑酒;该定制用户推荐朋友买酒后,此用户可以再获得20%,6000积分。


其次,用户可以在「巷子浅」小程序申请小样酒。具体而言,相比线上抖音营销,在宴请场景中通过赠送小样酒获客成本更低,更精准触达用户促成交易。


线下招商也是巷子浅的销售模式之一。通俗的来讲,与用户积分兑酒的奖励制度稍微不同的是,巷子浅的客户即可以用积分兑酒,也可以用6000积分兑换成为巷子浅城市合伙人,合伙人买酒可以获60%积分,卖酒获40%积分。合伙人积分最高可按照1:1比例换钱。


潘福强解释,就像瑞幸咖啡的用户裂变一样,“在巷子浅的积分营销系统中,把零售价的10%让利给消费者。朋友有积分,自己也有积分,用积分在商城换酒,也许用户或合伙人买一次酒以后可能不需要花钱定酒了。”


2021年11月,「巷子浅」曾获梅花创投近千万元天使轮融资。据悉,此次天使+轮结束后,巷子浅将在今年年底启动Pre-A轮融资。酱酒将是巷子浅的起步,未来或将涉及浓香、清香、红酒、洋酒等多品类定制酒。

 

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