80元一粒的茅台月饼,吃了是能“飞天”吗?

无相财经
2022.09.05
买的不吃,吃的不买,茅台月饼,亦可赛艇。

文: 无相君

来源: 无相财经(ID:wuxiangcj)


01


大家好,我是无相君。

在中国,送礼是门学问,而且是大学问。

回顾往年的中秋期间,总有几个新闻扎人眼球。


今年,为了防止中秋节,有不法分子借送月饼之名,行行贿之实,监管层发文表示,将对豪华酒店的高价盒装月饼、线上私人定制“天价”月饼,单价500元以上的盒装月饼进行重点监管。

有了500元的限制,不少商家们头就疼了。

对于钱权双拥的领导而言,500元怎么能显示出送礼的“诚心”呢?


于是他们想到了3个方法:

1、500元限制的是盒装,那我们一盒就装一个月饼,500元一个的月饼和帝王蟹差不多的价格,更有牌面了。

2、500元限制的只是月饼,那我们的月饼就以带有赠品的套餐形式售卖,月饼500元,附赠套餐5000元,什么鱼翅、燕窝、冬虫夏草、珠宝、丝巾……能附带的奢侈品我们都附带上。

3、规定500元是上限,那我们就卖498元,然后运费再加个500元,一共998元,数字很吉利。


总之,道高一尺魔高一丈,市场上有庞大的送礼需求,监管也只能望之兴叹。

既然中秋“吃月饼”是刚需,那么对于这个庞大的市场,茅台自然不甘滞后。

近期,媒体报道茅台推出了188元和318元的礼盒月饼,共限量11万份,目前已经被抢购一空。


作为国企,茅台自然不敢在月饼上搞奢侈营销那一套,所以茅台月饼并不算贵。

但茅台酒独特的送礼属性,也让其月饼与有荣焉。

据悉,这些月饼被抢购后,在二手交易平台上,已经被炒到658元一盒,一粒80元左右,价格翻倍。

这就和53度的飞天茅台对应上了。

飞天茅台官方价1499元,市场上在3000元左右,也是一倍多。

买的不吃,吃的不买,茅台月饼,亦可赛艇。

02


买茅台月饼,自然不是为了品茅台的味道。

人们更注重的是茅台的牌子,茅台的面子。

送礼送的,就是个面子。

这几年,茅台虽然高喊:酒不是用来炒的,更不是用来腐的。但内心早就门清。

早在2017年起茅台集团旗下的茅台国际大酒店就开始推出月饼,不支持线上售卖,价格高达1688元8粒,平均每粒月饼211元,仅发售100盒,当时也是引得黄牛争抢。
 
今年不卖那么贵了,但炒作属性依然拉满。

这几年,茅台也如同lv、爱马仕等奢侈品大牌一样,推出了很多“限量款”、“联名款”、“纪念款”。

比如与蒙牛联合出品了一款冰激凌,说每盒冰激凌里都含有2%的53度茅台酒,定价66元,引得众人争抢。




此外,还有茅台生肖酒,其特别收藏版只推出600套,可以定做附属金牌等等,市场价也是被炒了一倍多。

任何东西的操作,都要基于一个故事,一类群体。

有钱人买爱马仕16万多的自行车,正是基于自行车能显示出自己不凡的品味和雄厚的经济实力。


而买茅台,则是基于送礼的属性。

03


送礼是门学问,表达的是忠心臣服,向对方靠拢,懂得感恩的姿态。

但是这个姿态,也有很多禁忌。

比如,你不能直接送现金和红包,这看起来太俗,如果对方是个“高水平”的人,自然是不会收的。


你也不能送太廉价或者太贵重的东西,太廉价,送出去没有意义,还会被对方认为看不起。

太贵重了,如果对方属于国家公职人员,那就涉嫌受贿了。

而茅台就巧妙地避开了这些雷区。


在档次上,茅台是白酒龙头,足够有面子。

在价格上不算便宜,但也算不上多贵重,毕竟和lv、爱马仕等动辄好几万的礼品比起来,还好。

最重要的是功能实用,能喝、能收藏,传至后代也不是不可以……

综上来看,茅台之所以能成为送礼界的天花板,也是有内在逻辑的。


看到茅台那么吃香,我打心眼里感到高兴。

这不是因为我囤了茅台的产品,或者收了茅台的产品。

而是突然觉得美国人天天搞什么科技研究太没有意思了。

国产电影《疯狂的外星人》告诉我们,打败邪恶外星猴子的方法,就是高度白酒。


照此逻辑,80元一粒的茅台月饼,吃了应该可以“飞天”吧?

04


最近研读史书,发现今天我们的送礼方式,和古人竟然高度相似。

比如清朝送礼的时节叫“三节两寿”。

“三节”是指春节、端午、中秋,“两寿”是指大员自己和大员夫人的生日。

此外,还有几十种名目,比如告别送“别敬”,冬天送“炭敬”,夏天送“瓜敬”,向领导的秘书跟班送“门敬”或“跟敬”。


这些送礼的套路和今天竟然可以完全对得上,甚至古人送的还更雅致一些。

比如清朝官员行贿前,会去字画古玩店买一幅画,并把这张画送给大员。过了一段日子,行贿者再拿着巨额钱财说想要回这个画,完璧归赵。

这一来一去,行贿就高雅地完成了。

 
相比之下,今人无非是在月饼盒、酒盒、果箱里藏钱,过于粗俗直白。

往好了说,是腐败风气还没有流行,还能矫正。

往坏了说,是我们有关人士的脸皮更厚,甚至都不屑于伪装打扮。

令人拍案叫绝的是,今人选择送礼的“三节”和明清一样都选在春节、端午和中秋,而不是元旦、五一和国庆,这真是妙不可言。

这说明,几百年前的那些潜规则在今天也在延续,甚至在许多方面还加强了。

这个现象,非常值得我们的监察层好好研究。

打击天价月饼,只是扬汤止沸。

最重要的,还是釜底抽薪,彻底改良土壤,才能让今人避免古代王朝的覆辙。

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