大润发正在筹备仓储会员店?

樊益宁 壹览商业
2022.09.04
大概率是真的。

文:樊益宁

来源:壹览商业(ID:yilanshangye)


8月30日,据商业观察家称,大润发正在筹备仓储会员店项目,负责人为袁彬和李新林。对此,壹览商业向多位相关人士求证,纷纷表示“敬请期待”。


这件事大概率是真的。


 01
入局仓储会员店

作为行业老大,大润发为何此时开始探索仓储会员店。


从行业发展来看,近两年,仓储会员店赛道开始兴起,不仅山姆、Costco等外来企业开始加快扩张速度,像盒马、永辉等多家本土企业也开始进军这一赛道。据壹览商业不完全统计,从2021年至今年3月底,全国新开仓储会员店超过100家。


与此同时,仓储会员店在消费市场也掀起了不小的波澜。去年12月初,Costco苏州门店开业前,该店会员数便已达7万人,开业当天的现场更是人山人海。8月16日,沃尔玛发布了今年第二季度业绩情况,财报数据显示,报告期内山姆会员店店铺的销售收入上涨了9.5%,会员收入增长8.9%,会员人数创历史新高。


不少人认为,仓储会员店是大卖场转型的新方向。


从大润发来看,目前大卖场行业正陷入困境,加之疫情反复,多家上市商超企业都面临业绩滑坡的问题,身处其中的大润发自然也没有独善其身。此前,大润发的母公司高鑫零售发布的2022财年财报显示,其营收、净利润和大店等核心指标表现较为严峻。


2022财年,高鑫零售实现营收881.34亿元,同比下跌5.32%;亏损8.26亿元,相比去年同期的22.94亿元下滑136.01%,这是高鑫零售自上市以来首次亏损;门店数量虽同比增长了74家,达到602家,但核心业务大卖场门店没有增长仍旧是490家。


与此同时,大润发在这一年来也做过一些对门店形态的改进,比如开始全面小型化发展,推行“大、中、小”三种门店形式发展。


其中,仓储会员店,也符合大润发的“大”门店的探索。


 02
能做好么

从大卖场跨步到仓储会员店,大润发能做的好吗,现在还晚不晚?要想清楚这个问题,就得看大润发以什么方式开店。


从当前看,仓储会员店的主流拓展方式有两种:一是另选新址,二是在原有门店上进行升级改造。


另选新址的优点是可以自由选取交通便利、适合仓储会员店物业的地段,占据“地理”优势。但同时此方式的弊端也十分显著,即前期投入资金大、物业难寻而且扩张速度很慢。


在原有门店基础上进行改造升级,缺点是减少了卖场体验和仓储会员店的部分业务,而且在物业上大多也达不到仓储会员店的形态,但好处是前期投入资金较少,一旦试点成功便立刻利用自身物业快速拓展。


值得一提的是,大润发本身便拥有一定的物业能力,有数据显示,截至2020年末,高鑫零售自有物业门店占比为29.7%。从这方面来看,大润发选择老店改造方式的概率偏大。


那么,如果要筹备仓储会员店,大润发开出的第一家试点门店至关重要。而在壹览商业看来,大润发最有可能会在江浙沪地区开设试点门店,尤其是上海地区。


一方面是因为上海是大润发总部,便于对新项目的发展、经营进行管理和调整。而且,仓储会员店这一业态对消费者的经济能力有一定要求,适宜开设在经济发达、消费水平高的地区。另外,目前来看,大润发在一线城市中,只有在上海地区开出的门店最多,据官网显示,截至目前上海地区已有26家门店。


另一方面,从全国来看,当前在上海地区开业的仓储会员店的占比最高,拥有企业数量最多,有Costco、家乐福、山姆、盒马等,也就是说,该地区的消费者对这一业态的接受程度最高。


除此之外,还有多个问题影响大润发在仓储会员店赛道上的探索。


一是经营思维转换能力,大润发此前经营的业态主要是大卖场,而仓储会员店对大润发来说是一个全新的赛道,两者的运营并不相同。


二是项目负责人的问题,据了解,负责仓储会员店项目的袁彬,虽然在大润发内部表现活跃,但是历年来其所经手的项目并没有非常出彩的地方。比如,大润发优鲜、飞牛网、盒小马等业务,小润发目前的发展也未见成效。


三是如何平衡同系统内的盒马X会员店的关系。2020年10月,盒马在上海开业了首家盒马X会员门店,发展至今,全国已有7家门店。同为阿里系的一员,大润发和盒马未来在仓储会员店业务上是处于竞争关系,还是合作关系,仍需要考虑。


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樊益宁 壹览商业
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