刚翻红,新东方直播就被捧杀了?!

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2022.06.21
逃过李佳琦,逃过薇娅,也逃过刘畊宏,逃不过东方甄选的知识海洋,以及诗和远方。



文:杨阳

来源:顶尖广告(ID:idea1408


逃过李佳琦,逃过薇娅,也逃过刘畊宏,逃不过东方甄选的知识海洋,以及诗和远方。


这句话成为网友最近的口头禅。


就在李佳琦神秘消失的节骨眼,一个学贯中西、专灌鸡汤的懂王诞生。


董宇辉火了,网友沦陷了,新东方翻红了。


但最担心的事情还是发生了,有人给热热闹闹的新东方泼了一盆冷水。


负面热搜,就像喷射战士一样四处溅:


股价暴跌30%。


直播有人给写文案。


被投诉桃子霉烂长毛。


董宇辉遭机构挖墙脚。


01

文案说得好,直播没烦恼


文案作为新东方的杀手锏,主播的口才也被人盯上,#董宇辉否认代写文案#上了热搜。



有网友质疑董宇辉:


是不是有提词器,找了专门的文案代写团队?

 


但董宇辉霸气回应:


不需要,张口就来的东西取决于你读的书。


 

有句话怎么说来着:腹有诗书气自华。


看他直播时侃侃而谈娓娓道来的样子,也不像要准备文案。


要我说,董宇辉本身就是有才华的人,有些文案对他而言就是so easy,压根儿不用硬想。


如果说有文案,


说明对产品真的用心了,提前做足了准备。


如果没有文案,


那证明才华来自真材实料,即兴创作信手拈来。


无论有没有文案,


都是文化知识的输出,对当下喧嚣直播的秒杀。


02

翻车的何止是文案,还有直播的商品

一根玉米被推到风尖浪口


你玩了一整晚回来
有时候妈妈看你玩得太累了
把你喊回来
锅里煮出了自己家地里摘出来的玉米
香气扑鼻

.....


董宇辉摆弄着手里的玉米棒子,没有像一般主播讲玉米甜度,而是聊起儿时吃玉米那些事。



有的人单纯凑个热闹,


谁知道董宇辉一张口,就把自己给说哭。


但也有人开始较真,


发出拷问一根玉米6元钱太贵了吧。



我也能理解一些人的分析:


新东方直播间,一根玉米,新东方赚5元,农民赚1元。


平常的菜市场,一根玉米卖3元,农民还是赚1元。


中间商到底赚了多少差价?


在相关话题评论区底下,就引来支持和反对两种声音:






关于这一点,董宇辉做出“谷贱伤农”回应:


一个东西如果彻底没有利润,那么农村种地的人就会越来越少,所以价格不能太低。




且不说在运输、包装、营销等方面,东方甄选还要投入成本。


对于农民来说,酒香也怕巷子深。


电商直播可以帮助农村农民触网,在农民、消费者之间架起沟通的桥梁。‍


新东方就是这样的桥梁,有平台愿意直播农民的玉米,终究是一件好事。


这不失为帮农民免费宣传、给他们打开销路的一种方式。


毕竟我们也听了不少故事,很多农产品没有销路,最后滞销变质。


03

哪怕只是单纯的招人,新东方也招来争议


大概是新东方直播太火,主播们太忙了,开始敲锣打鼓招人。


月薪5万!月薪5万!月薪5万!



就是说新东方主播,需要博学多才、学富五车、满腹经纶、出口成章。

我自然是不配了,可不妨碍我们蠢蠢欲动。



但不乏有人怀疑新东方是宣传炒作。



一本正经地解读这波操作,大概意思就是:


月薪能赚5万的主播,不会去新东方,单干就行,不屑做打工人。


月薪值5万的实力博主,去不了新东方,新东方要来了就用,没时间培养。


总结起来就是:


内部招聘而已,招人不是目的,秀生意好才是根本,这就是妥妥的营销。



04

当时翻红有多猛,现在“翻车”就有多快


以董宇辉为代表的新东方主播,出圈原因很简单:


新东方老师们是用知识收费,而我们用知识付费。


随时随地双语直播,挥洒金句:


卖牛排:


美好的就如山泉,如明月,如穿过峡谷的风,如仲夏夜的梦。


卖火腿:


是风的味道,是盐的味道,是大自然的魔法和时光腌制而成。


卖鲥鱼:


一恨海棠无香,二恨鲥鱼多刺,三恨红楼未完。


这文案听了耳朵会怀孕,才下舌尖又上心头。



别家主播的直播:


动不动就321上链接。


敲锣打鼓吆喝揽客声。


奇装异服、卖弄低俗。


但新东方老师的直播:


一屋两人,三餐四季。人间烟火,纸短情长。


春夏秋冬,山川湖海。唐宋名词,之乎者也。


我相信很多人真的顶不住,一踏进直播间就会陷进去。



所以说,直播不可怕,就怕直播有文化。


有文化的直播就像一股清流般存在,对吆喝式叫卖“降维打击”。


一下子拉高行业的文化含量和审美水平。


而且,新东方还把格局打开,敢于打破行规:


不要大量样品,拒绝收坑位费,只想做纯粹的生意。


避免产品好不好,都要使劲吹,吃人嘴软拿人手短。



除了创新的双语知识带货,对消费者负责,董宇辉还向我们证明:


不能总是盯着脚边的六便士,偶尔也要看看天上的月亮。


蹲完新东方的直播间,让人不得不感慨:


有文化是多美好的事。


三观比五官重要太多。


销售从来不止是卖东西。


知识就是最好的文案。


05

如果说我们逃不过新东方直播,

那么新东方主播也逃不过“跌落神坛”


相信黑新东方的热搜还会继续上演。


但恕我直言,这样的捧杀现象见怪不怪。


互联网的世界光怪陆离,喜欢造神,然后狂欢,最后毁神。


接着再来一轮造神,以此循环。


于是人设被夸,人设崩塌,就在一瞬间。


刘畊宏天天当免费私教,


天价广告费被爆后,遭来“带货只会凉的更快的质疑。


官媒记者王冰冰爆红,


没过四级被扒后,“王冰冰塌房”上了热搜。


谷爱凌冬奥夺冠刷屏,


疯狂接代言广告后,被评价利用冠军身份到处圈钱。



如此造神毁神的故事并不少。


让我想到董宇辉的人间清醒发言:


14亿人总有一半喜欢你的,一半不喜欢你的。总有人不喜欢你的,服务好喜欢你的人就行了。


还是那句话,生意,愿买愿卖。


新东方没有强买强卖,消费者觉得值可以买,不值就不买。


情怀固然不可持续,大家也要保持理性消费,不要单纯为了情怀而买,有消费需要再买。


只有真正为产品买单,才能给品牌打最好的广告,让东方甄选走得更远。


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