文：杨阳

来源：顶尖广告（ID：idea1408）

逃过李佳琦，逃过薇娅，也逃过刘畊宏，逃不过东方甄选的知识海洋，以及诗和远方。

这句话成为网友最近的口头禅。

就在李佳琦神秘消失的节骨眼，一个学贯中西、专灌鸡汤的懂王诞生。

董宇辉火了，网友沦陷了，新东方翻红了。

但最担心的事情还是发生了，有人给热热闹闹的新东方泼了一盆冷水。

负面热搜，就像喷射战士一样四处溅：

股价暴跌30%。

直播有人给写文案。

被投诉桃子霉烂长毛。

董宇辉遭机构挖墙脚。

01

文案说得好，直播没烦恼

文案作为新东方的杀手锏，主播的口才也被人盯上，#董宇辉否认代写文案#上了热搜。

有网友质疑董宇辉：

是不是有提词器，找了专门的文案代写团队？

但董宇辉霸气回应：

不需要，张口就来的东西取决于你读的书。

有句话怎么说来着：腹有诗书气自华。

看他直播时侃侃而谈娓娓道来的样子，也不像要准备文案。

要我说，董宇辉本身就是有才华的人，有些文案对他而言就是so easy，压根儿不用硬想。

如果说有文案，

说明对产品真的用心了，提前做足了准备。

如果没有文案，

那证明才华来自真材实料，即兴创作信手拈来。

无论有没有文案，

都是文化知识的输出，对当下喧嚣直播的秒杀。

02

翻车的何止是文案，还有直播的商品

一根玉米被推到风尖浪口

你玩了一整晚回来
有时候妈妈看你玩得太累了
把你喊回来
锅里煮出了自己家地里摘出来的玉米
香气扑鼻

.....

董宇辉摆弄着手里的玉米棒子，没有像一般主播讲玉米甜度，而是聊起儿时吃玉米那些事。

有的人单纯凑个热闹，

谁知道董宇辉一张口，就把自己给说哭。

但也有人开始较真，

发出拷问一根玉米6元钱太贵了吧。

我也能理解一些人的分析：

新东方直播间，一根玉米，新东方赚5元，农民赚1元。

平常的菜市场，一根玉米卖3元，农民还是赚1元。

中间商到底赚了多少差价？

在相关话题评论区底下，就引来支持和反对两种声音：

关于这一点，董宇辉做出“谷贱伤农”回应：

一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

且不说在运输、包装、营销等方面，东方甄选还要投入成本。

对于农民来说，酒香也怕巷子深。

电商直播可以帮助农村农民触网，在农民、消费者之间架起沟通的桥梁。‍

新东方就是这样的桥梁，有平台愿意直播农民的玉米，终究是一件好事。

这不失为帮农民免费宣传、给他们打开销路的一种方式。

毕竟我们也听了不少故事，很多农产品没有销路，最后滞销变质。

哪怕只是单纯的招人，新东方也招来争议

大概是新东方直播太火，主播们太忙了，开始敲锣打鼓招人。

月薪5万！月薪5万！月薪5万！

就是说新东方主播，需要博学多才、学富五车、满腹经纶、出口成章。

我自然是不配了，可不妨碍我们蠢蠢欲动。

但不乏有人怀疑新东方是宣传炒作。

一本正经地解读这波操作，大概意思就是：

月薪能赚5万的主播，不会去新东方，单干就行，不屑做打工人。

月薪值5万的实力博主，去不了新东方，新东方要来了就用，没时间培养。

总结起来就是：

内部招聘而已，招人不是目的，秀生意好才是根本，这就是妥妥的营销。

04

当时翻红有多猛，现在“翻车”就有多快

以董宇辉为代表的新东方主播，出圈原因很简单：

新东方老师们是用知识收费，而我们用知识付费。

随时随地双语直播，挥洒金句：

卖牛排：

美好的就如山泉，如明月，如穿过峡谷的风，如仲夏夜的梦。

卖火腿：

是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成。

卖鲥鱼：

一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完。

这文案听了耳朵会怀孕，才下舌尖又上心头。

别家主播的直播：

动不动就321上链接。

敲锣打鼓吆喝揽客声。

奇装异服、卖弄低俗。

但新东方老师的直播：

一屋两人，三餐四季。人间烟火，纸短情长。

春夏秋冬，山川湖海。唐宋名词，之乎者也。

我相信很多人真的顶不住，一踏进直播间就会陷进去。

所以说，直播不可怕，就怕直播有文化。

有文化的直播就像一股清流般存在，对吆喝式叫卖“降维打击”。

一下子拉高行业的文化含量和审美水平。

而且，新东方还把格局打开，敢于打破行规：

不要大量样品，拒绝收坑位费，只想做纯粹的生意。

避免产品好不好，都要使劲吹，吃人嘴软拿人手短。

除了创新的双语知识带货，对消费者负责，董宇辉还向我们证明：

不能总是盯着脚边的六便士，偶尔也要看看天上的月亮。

蹲完新东方的直播间，让人不得不感慨：

有文化是多美好的事。

三观比五官重要太多。

销售从来不止是卖东西。

知识就是最好的文案。

05

如果说我们逃不过新东方直播，

那么新东方主播也逃不过“跌落神坛”

相信黑新东方的热搜还会继续上演。

但恕我直言，这样的捧杀现象见怪不怪。

互联网的世界光怪陆离，喜欢造神，然后狂欢，最后毁神。

接着再来一轮造神，以此循环。

于是人设被夸，人设崩塌，就在一瞬间。

刘畊宏天天当免费私教，

天价广告费被爆后，遭来“带货只会凉的更快”的质疑。

官媒记者王冰冰爆红，

没过四级被扒后，“王冰冰塌房”上了热搜。

谷爱凌冬奥夺冠刷屏，

疯狂接代言广告后，被评价利用冠军身份到处圈钱。

如此造神毁神的故事并不少。

让我想到董宇辉的人间清醒发言:

14亿人总有一半喜欢你的，一半不喜欢你的。总有人不喜欢你的，服务好喜欢你的人就行了。

还是那句话，生意，愿买愿卖。

新东方没有强买强卖，消费者觉得值可以买，不值就不买。

情怀固然不可持续，大家也要保持理性消费，不要单纯为了情怀而买，有消费需要再买。

只有真正为产品买单，才能给品牌打最好的广告，让东方甄选走得更远。