今年三月份，《2021胡润全球富豪榜》发布。第一位进入全球前十的中国企业家不是马化腾、马云，而是67岁的钟睒睒。这位最不为人知的亚洲首富，是怎么炼成的？
从只身前往海南创业接连碰壁，到创立农夫山泉历经二十年水战，涉足农业险象环生，再到凭一年时间问鼎富豪榜，身价一度冲进全球前五。钟睒睒的创业之路可谓百转千回。
有人在困难里认输，有人在苦难里涅槃。而钟睒睒每当至暗时刻来临时，总能展现出无所畏惧的勇气与百折不挠的毅力。希望钟睒睒的故事能为创业路上的你带来启发和力量。
01
34 岁开始创业却屡次失败
转战保健品行业赚取第一桶金
在海南“淘金热”的风潮下，34岁的钟睒睒放弃稳定的报社工作，前往海南开始创业。一心要做出一番事业的钟睒睒，初到海南时却四处碰壁：
办报纸拿不到版号；
种蘑菇由于气候不适宜，导致负债累累；
摆地摊、卖窗帘终于偿清旧债；
拿辛苦攒下的钱，养对虾，又赔了钱；
代理娃哈哈却因为串货，被扫地出门；
小心进入保健品行业终于攒下第一桶金...
1954 年，钟睒睒出生于浙江诸暨一个书香门第，父母都是知识分子。
出身如此，钟睒睒本来能过上安稳且舒适的生活，但由于时代的原因，他小学五年级就被迫辍学。
之后，他只能靠着打零工来维持生计，期间做过木工、泥瓦匠。
直到 1977 年，23岁的钟睒睒终于迎来人生的转折点，当时高考制度恢复，钟睒睒决定去试一下。
但由于基础太差，他连续考了 2 次都没有考上，每一次都差了 20 多分。
但他并没有就此放弃，而是选择去电大学习，毕业之后找到了一份不错的工作，成为了《浙江日报》的一名记者。
在《浙江日报》农村部，他一做就是 5 年，期间前后跑了80 多个县市、采访了 500 多名企业家。
他的勤勉和努力，不仅让他在《浙江日报》慢慢站稳了脚跟，也让他有了深厚的积累，为后来的创业打下坚实基础。
1988 年，海南设立经济特区，不少人都前往海南 " 淘金"，钟睒睒也看到了商机，于是辞职下海，奔赴海南。
一开始，他想做自己的老本行，想创办一份民营报纸，但由于拿不到版号，只能无奈放弃。
之后，他转战农业，种起了蘑菇。
但海南气候早晚湿润、中午干燥，导致当时蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯。
蘑菇根本活不了，怎么可能创业成功？
就这样，钟睒睒不仅赔掉了自己全部几万元的积蓄，还欠下了不少外债。
为了还债，他又做起了其他生意：摆地摊、做销售、卖窗帘 ...
就这样，他把债还清了，自己也攒下了一点钱，他又拿着这些钱去养对虾，结果又赔了...
就这样，折腾了好几年，钟睒睒都没有做出点成就，可以说那时候的钟睒睒，心中包含着无奈和迷茫。
或许他自己也不知道，自己未来的路，到底应该怎么走。
1991年前后，钟睒睒借着在浙江做记者结识的人脉，成为娃哈哈在海南和广西的总代理。
当时因为娃哈哈在不同地区的销售价格是不一样的，娃哈哈严禁跨区串货，但是钟睒睒选择做倒爷，将海南低价的娃哈哈口服液卖到广东湛江高价出售，从中赚取差价。薅羊毛薅到牧羊人身上，结果被宗庆后扫地出门。
羊毛薅不成了，但是钟睒睒看到了保健品行业的巨大商机。
钟睒睒在海南的这几年，发现几乎每次吃饭，大家都会点养生汤。
钟睒睒一问才知道，这是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，很受欢迎。
钟睒睒想出了一个好主意：饭店用鱼鳖来做养生汤，我就用鱼鳖来做养生丸！
但激动之余，他并没有贸然下手，而是吸取了之前种蘑菇的经验，先是做了一番市场调研。
经过调查，他发现当时中国保健品市场非常火热，消费者对于养生这个需求非常大，娃哈哈、太阳神这些品牌层出不穷。
但另一边，是这个行业的良莠不齐，不少产品滥竽充数，甚至爆出了用一只甲鱼熬了巨大一锅汤的新闻，舆论一片哗然。
所以，这个行业，有需求，但比较混乱，需要一款质量过硬、品牌够响亮的产品才能做起来。
于是，钟睒睒决心从这几方面入手。
1993 年，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，找来多位专家，花了 8 个月时间，打造出" 养生堂鱼鳖丸 "。
这种产品概念非常独特，独创超低温冷冻结技术，在零下 196 摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。
这样一来，这款保健品在市场上别具一格，显得高科技含量十足，上市第一天就被抢购一空。
从海南到全国，钟睒睒的养生丸越卖越火，一年下来，他就赚到了高达1000万的人生第一桶金。
不仅如此，他还继续在保健品、食品、饮料行业发力，先后做出了 " 朵而 "、" 清嘴"、" 母亲牛肉棒 "、" 成长快乐 " 等十多个品牌和产品。
02
从第一天进入脐橙行业
钟睒睒就走进了“滑铁卢”
很多人把农业看成是一个赚快钱的行业。而钟睒睒表示，农夫山泉从创建以来，没有一个项目走过那么多弯路、付出那么多艰辛，投入那么多精力，而来赣南种植脐橙农夫山泉遇到了，农夫山泉以前把农业看得太简单了，做农业实在太难了!
“看起来不过是一个橙子、两瓶果汁，农夫山泉却为此走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。”钟睒睒说。
1996年，钟睒睒开始进入饮用水市场，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水公司（农夫山泉公司的前身）。当时娃哈哈还是主流品牌，不过凭借营销天赋，钟睒睒让“后来者“农夫山泉站稳了脚跟。“农夫山泉有点甜”这句广告语火遍大江南北。随后农夫山泉开始多元化战略，发力果汁行业。
然而，这次在进军新领域时，钟睒睒却惨遭”滑铁卢“。
2007年，钟睒睒第一次来到赣州时，看到漫山遍野的纽贺尔脐橙，是抱着“摘桃子”的心态，觉得既然有优质的脐橙，那肯定也能榨出好的橙汁，所以没多考证就决定在这里建厂。工厂建好后才发现，纽贺尔脐橙根本无法榨汁。
脐橙里含有大量的柠檬苦素前体物质，一旦加工，就会转化成柠檬苦素。柠檬苦素虽然对人体有益，但却有浓重苦味，大部分消费者不能接受。
同时，受早期工厂选址影响，偏远的厂区一直受水电问题困扰，生产期间几乎天天停电，日常供水量不足40吨，难以满足生产需求。
在选育品种上，农夫山泉也出现了失误，所育品种和纽贺尔同季产果，全年榨汁期仅40天，导致工厂设备利用率低下。
而在和农民的合作关系方面，由于将工业管理模式生搬硬套到农业上，把农民简单地看成产业工人，导致最初几年产量少，果质差，自有果园五年树产量不如果农三年树。
这一切导致早期工厂一度陷入停滞，每年的亏损超过2000万元。“当时，赣州的农业项目简直就像死了一样。但是，开弓没有回头箭。从那时候起，农夫们开始敬畏农业，从头学习，一点点摸索。“既然错了，就把错的事情作对”，钟睒睒说。赣南工厂的落成投产算是农夫山泉迈出的脐橙长征路的第一步。
功夫不负有心人。终于在2015年末，农夫山泉17.5°NFC果汁上市，成为国产饮料市场中杀出的一匹黑马，并且带动了果汁行业向NFC升级。
03
“水源门”、“假捐门”、“砒霜门”...
杭铁头的二十年水战
从1996年创办农夫山泉至今，风风雨雨二十年里，钟睒睒的“卖水”之路从来都不是一帆风顺。一系列致命危机接蹱而至：
2000年 “世纪水战”中，遭全行业围攻；
2009年遭遇“水源门”、“假捐门”、“砒霜门”，口碑一落千丈；
2013年被主流媒体攻击；
2020年被质疑毁林取水，“搬运工变伐木工”...
2000年，国内纯净水企业已发展到了1500余家，年销售量达29亿，增长率高达20%以上，占到了饮用水总销售量的90%。
当年4月份，农夫山泉新生产基地淳安水厂最终建成，这对农夫山泉来说是一个向纯净水进攻的契机，钟睒睒自然也是牢牢抓住这一机会。
钟睒睒做了一个对照试验：用纯净水和天然水养水仙花，结果水仙花在纯净水里枯死。
随后，钟睒睒宣布农夫山泉停产纯净水，全部销售天然水，正面挑战当时以纯净水为主的娃哈哈、乐百氏和康师傅。
一株枯死的水仙花把纯净水品牌逼到死角，不过很快农夫山泉也遭到了全行业的鞭打。
钟睒睒曾在采访中说“中国饮用水行业，是劣币驱逐良币的行业，因为背后有很多利益群体，这些利益利用城市自来水制造纯净水，低成本竞争。而在中国，只要两个瓶子放在了一起，就会被媒体，被舆论导向为恶性竞争。一个产品，甚至一个社会的发展，应该通过充分自由的竞争来实现。”
逆势而行的农夫山泉一下子遭到围攻，众人都指责他此举是在炒作。
2000年5月30日，四川、广东多地二十多家纯净水厂商联合声讨农夫山泉，甚至位于北京的一家高科技公司以“肆意贬低他人”的不正当竞争将其告上法庭；同时，由69家纯净水企业联合推举的代表正式向国家工商局、卫生局等5个相关部门分别提交了对农夫山泉的申诉。
但据说收到法院起诉的钟睒睒一点都不怕，很淡定地告诉下属，事情闹得越大越好，他们有“科学依据”。
与此同时，农夫山泉水中喝出6条疽虫之类的谣言也开始四处蔓延，农夫山泉负责人称肯定是娃哈哈在陷害他。并同步在报刊上持续刊发，纯净水在过滤悬浮物、细菌等有害物质。同时，也将水中有益于健康的钾、钢、钙、镁等微量元素和无机矿物质过滤掉了。人体必须的微量元素与矿物质至少有5%不能从水中获得,长期饮用纯净水,会对人体健康造成不利影响。
事件直到11月，这场“世纪水战”以农夫山泉撤回对娃哈哈的起诉落下帷幕。
通过此次水战，农夫山泉的销量和品牌美誉度都得到了较大的提升。从2002年到2006年，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年列同类产品市场销量第一位。
面对巨大的消费市场，中国的瓶装水企业之间的竞争从未停息。农夫山泉在成长路上一路树敌，也受争议不断。
特别是在2009年，钟睒睒似乎有些流年不利。当年6月遭遇“水源门”，8月遇到“假捐门”，短短半年不到，11月底农夫山泉又深陷“砒霜门”。三重门就像是一连环的生死劫，考验着农夫山泉。
当时在中国环境监测总站公布的一份《中国地表水水质月报》显示，千岛湖的水质在2008年已被列入Ⅳ类。按环保部门分类，Ⅳ类地表水主要适用于一般工业用水及人体非直接接触娱乐用水区。
千岛湖是农夫山泉的水源地之一。这让农夫山泉陷入了水源危机中。
但是钟睒睒并没有自乱阵脚，第一时间进行公关处理，接受媒体访问，发表声明，表明自己水源的优质和安全。并且借由环保部门的手将此事件巧妙化解。
2009年8月，《公益时报》发文，指责农夫山泉“一分钱”公益活动为假捐。
紧接着，《公益时报》主办方中国社会工作协会又于8月14日指称由于农夫山泉公司“假捐”，故排除其参与 “2009第五届优秀企业公民”评选活动。
随后数周，《公益时报》陆续发文，继续就“一分钱”假捐事件作大篇幅报道。
面对媒体的突然发难，钟睒睒出示了之前从未向公众出示的三份证据，并与《公益时报》对簿公堂。
“水源门”“捐款门”余波未去，“砒霜门”又来势汹汹像农夫山泉袭来。
11月24日，海南省海口市工商局发布消费警示：包括农夫山泉30%混合果蔬、农夫山泉水溶C100西柚汁饮料、统一蜜桃多汁等饮料在内的9种食品总砷或二氧化硫超标，不能食用。砷是毒性非常强的污染物，它的氧化物即是人们常说的砒霜，对环境和人体的危害要比铜和锌大得多。慢性砷中毒潜伏期可长达几年甚至几十年，此外砷还有致癌作用，能引起皮肤癌。因此，调查结果一经公布，就在全国市场掀起轩然大波。
事件发生后，钟睒睒高调公关，积极维权，指责海口工商局程序违法，样品虚假，并要求权威部门复检。虽然复检结果最终表明农夫山泉两大系列产品完全合格，不存在砷超标，但由于频频陷入质量问题，口碑一落千丈。
再到2013年，京华时报在一个月内，写了多达76篇的文章，指责农夫山泉的水没有达到国家标准，宣称“农夫山泉不如自来水”。
在那个传统媒体为主流、信息流通未加速的年代，企业最怕的就是被主流媒体攻击，一旦抹了黑，就很难白回来。
但在争议最大的那段时间里，钟睒睒面对质疑，他没有去自证，只是下决心去做，用真正好的产品去回应外界的声音。他可以接受被竞争对手更优秀的产品给打败，却不向所谓的专家或媒体认输。
他曾说因为中国在行业竞争这方面的法律体系并不完备，让他遭受到了不公平的待遇。
就是因为他常常跳脱出人们长期以来视为真理的“游戏规则”，使得另类的他拥有了一个“独狼”外号。
也是因为他的这份另类，让他面对一次次的公关危机都能够冷静处理。
在涉及消费权益的时候绝不包庇；在坚持维护自己的时候绝不退让。
于是，有些人在舆论中倒下，而钟睒睒却站越来越高。
“我们欢迎别人来竞争，但从不把他放在竞争的位置上，因为我们的竞争对手不是货架上的产品，而是国际品牌，是做水的专业水平。”
就是因为他专注的性格，同行在干什么、想什么，根本影响不到他，只专心自己想做的事情。打造属于自己的道路。
每个人都生于大自然中，在之后的几十年里，有些人逐渐被环境影响，成为了被驯化的一批，然而“独狼”历经磨难，却依旧会做自己。
04
End
他曾跌落低谷，深陷泥潭，走过人生中最黑暗的岁月，背负荆棘踟蹰独行，如今他已站立于山巅，过去所有的困苦与痛楚便成为了过往，似过眼云烟。
创业之路，充满崎岖与波折，或许才是常态。
评论