2020年双11期间，宸帆自主品牌电商销售额突破10亿元，其中主品牌“CHINSTUDIO”（“钱夫人家雪梨定制”）的销售额达到了4.8亿元，甚至超过了快时尚品牌Zara、优衣库。李子柒品牌在双11期间也成为了破亿新消费品牌中的一员。

这些数据无一不显示着红人品牌的商业潜力，但从另一个角度上来说，这些红人品牌的红人属性也使得他们有了一些先天的局限性。

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红人品牌，红人带品牌

无论是雪梨的“CHINSTUDIO”，还是李子柒的“李子柒”品牌，还是更多红人创建的自主品牌，在初期，从属性上来说，都属于红人品牌。

红人品牌在从0到1的路上，很大程度上会依赖于红人的个人IP，品牌营销方式也大多与红人相关。

这样的依赖首先体现在品牌命名上，红人品牌在创立初期，一般都带着浓厚的个人IP色彩，比如李子柒的品牌，就直接采用了李子柒的名字作为品牌名，和李子柒完成了深度捆绑，是李子柒个人IP的延展。

其次是红人的内容引流，品牌建立初期，红人就是品牌最好的“代言人”。因此，红人往往会选择以优质内容为品牌引流，推动粉丝的消费转化。

就雪梨而言，她是一个从图文时代到视频时代，再到直播时代，一路走过来的初代红人，她的优质内容和对于美的真诚分享为她吸引了不少粉丝的喜爱。在她的自主品牌成立后，以社交平台上的优质内容为品牌导流，沉淀社交资产就成为了一件自然而然的事情。

品牌成立初期，雪梨主要是通过穿搭图文以及视频内容给粉丝种草，为自己的品牌实现曝光，带来关注，为淘宝店铺引流，推动粉丝的消费转化。

2019年，雪梨入局直播带货后，更是进一步丰富了品牌营销手段，将直播带货加入其中。直播前的图文、视频种草，直播中的详细讲解，直播后粉丝在社交平台的晒单和反馈，成功形成了一个直播内容营销的完整闭环，进一步完成了品牌营销的升级，为品牌带来了销售额的增长。

雪梨正在直播带货

以红人影响力为品牌带声量，以优质内容带品牌，不只是雪梨一个人的打法。放眼市场上的红人自主品牌，或许由于红人的不同属性，所涉猎的不同内容格式，品牌的营销路径也会出现一些细节上的差异，但是归根结底，都是将创立品牌的红人当作品牌的“活招牌”，以红人带品牌。

依靠红人，这些品牌也成功完成了从0到1的进阶，成功立住了品牌。但是接下来的从1到10，品牌所迫切需要的，就不只是红人了，品牌的打法，也会发生一些转变。

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“去招牌化”的红人品牌

对于品牌来说，在如今这个流量见顶的环境下，品牌想要从1到10，沉淀社交资产，谋求可持续性的、长远的发展，只依靠生命周期有限的红人，是不现实的，在发展到一定程度后，也很容易陷入增长困境。

同时，依靠于某一个红人的红人品牌，在发展的过程中也很容易被红人人设、形象限制。这是由粉丝们为红人品牌买单的动机决定的。

我们知道，粉丝之所以愿意为红人品牌付费，往往是由于上文中提到的红人所输出的优质内容。粉丝认可红人的内容，才会为产品付费，对品牌本身的关注反而是次要的。在这样的前提下，品牌和红人共享社交资产，难以沉淀到品牌本身，想要塑造品牌就难上加难。

“钱夫人家雪梨定制”（“CHINSTUDIO”）淘宝店铺

而传统品牌在这一点上，就有较大的优势。首先传统品牌不依赖于红人，而是注重产品、线下渠道以及供应链的深耕。传统品牌的消费者对于品牌的认知也比较清晰，在长期的潜移默化中，品牌价值观逐渐传递到消费者心中，有利于品牌沉淀社交资产。

红人品牌想要塑造这样的认知，完成从1到10的进阶就需要向这样的传统品牌学习，打造独立于红人之外的品牌形象。

以近两年崛起的品牌李子柒为例，在刚刚创立时，这个品牌无疑被很多人识别为红人品牌。李子柒以图文、视频内容为品牌完成内容营销的方式，也似乎佐证了这一点。但是观察李子柒品牌最近的发展和变化我们发现，或许新消费品牌这个词，才能更好地定义它。

这个曾经依托于红人崛起的品牌，在发展的过程中，选择了“去招牌化”的道路，开始走向独立。很明显的一点表现就在于，李子柒的视频内容中，已经有一年以上不再加入自己的品牌广告，不再挂商品橱窗，回归内容。至此，李子柒的个人IP和她的品牌，逐渐开始相互独立起来。

李子柒的最新视频内容已经不再带货

这一点，也被微念科技创始人大雄证实，在和克劳锐的交流中，他也提到，品牌从0到1，可以用网红电商的打法，从1到10，要用传统品牌的打法。如今，李子柒品牌也已经在拓展线下渠道，深耕供应链，在品牌的塑造上也在向传统品牌靠近。

同样的，雪梨的品牌也是相同的道理，曾经，在品牌发展初期，或许雪梨的审美就代表了品牌的审美，而如今，她的品牌也在“去雪梨化”，以求进一步的破圈。

从这两个头部红人的品牌发展之路中我们也可以发现，曾经的以红人为核心的品牌孵化逻辑正在改变，红人品牌也逐渐蜕变成为新消费品牌。

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结语

对于红人品牌来说，从0到1，或许可以选择红人带品牌。但从1到10，就必然要“去红人化”、“去招牌化”，让品牌脱离红人独立发展，沉淀属于品牌自身的社交资产，树立品牌价值观，在消费者的心中形成清晰的品牌认知。

只有这样，品牌才不会囿于红人的限制，拥有更广更深的影响力，更为广阔的发展空间，从长远来看，也会更具商业想象力。