这段时间出来了很多分析元気森林的文章，它近期表现确实扎眼。

大家都觉得元気森林是一匹黑马。成立才仅仅四年，去年双十一销量就打败了可口可乐和百事可乐。

但一些爆文作者也开始抛出对元気森林“伪造日系血统”的质疑，杂音多出现在一些元気森林竞品的传播稿中。

01

“开心农场”和“元気森林”

是同一个父亲

唐彬森，是元気森林背后的大boss，但从赞美到质疑，他似乎都没有打算回应一切，36kr、虎嗅等媒体采访都吃了闭门羹。

刚成立时元気森林只有100万的注册资本，4年后的今天已经估值40亿元；

以前创业的唐彬森并不爱玩游戏，却开发出了全民痴迷的“开心农场”，没错——就是你以前定闹钟起来收菜的那个开心农场。

后投身于饮品行业的唐彬森跟随了自己的喜好，从2017年起可以看到他的投资动作变得频繁，并且大多数是在新消费领域：沙拉、手擀面、拉面、啤酒、小龙虾、糖果、酸辣粉、便利店等等。

到今天看来，这些投资列表或多或少是给元気森林的出现交学费的。

近几年，无糖饮品开始盛行。

元気森林一经售卖，直接占据了消费者的心，挤掉了最早进入罐装茶饮市场的东方树叶，而巴黎水则被嗤为中产拍照发 Ins 的意义大于喝。

据报道，元気森林线下销售已经涵盖53个连锁便利店系统，线上开设元気森林天猫旗舰店、元気森林京东旗舰店，元気森林小红书官方店铺。

趁着便利店崛起的这股风，快速布局。成功的秘诀之一应该就是比别人快一步吧。

02

这是一家中国公司，

对消费者来说重要吗？

元気森林的出现确实符合了市场的喜好。另一方面，很多文章也都有分析到——元気森林的包装很独特。

我们以《益普索Ipsos：2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》为例，报告显示，83%的消费者表示非常愿意或比较愿意购买包装新颖独特的产品。那什么样的包装更容易引人注目呢？消费者心目中引人注目的包装因素第一名是：

包装产品名有新意（63%）。

这或许就是元気森林为什么要用偏僻字“気”而不是“气”的一大原因。

但包装独特，却也留下了带来争议的“隐患”。

元気森林的包装“偏日系风”，很多广告宣传会选择长相甜美的日系女模特，广告版面比较整洁，文字都是中文和日文同时出现，有些视频广告中连背景都非常像日本传统的房屋。

名称用的是日本地名，酸奶盒颜色和形状也是一如既往的性冷淡风，同时还标注了是与日本广岛大学植物乳酸菌研究所联合研制。

乍一看，大多数人应该都会以为这是个日本的饮料品牌。

不论是瓶身醒目的商标日文“気”字，还是背后的“日本国 株式会社 元気森林 监制”的字样都在加深购买者的这个“误解”。

而消费者迟早会意识到，这是一家中国公司。

知道后会不会有上当受骗的不适感呢？

这个问题可能要好好问一问长期复购元気森林的忠实消费者。

03

消费者，其实很好“哄”

其实很好“哄”

在老一辈的健康观念里，天然的才是健康的，饮料可以有糖但不能用香精。新一代消费者的健康观念完全相反，在国家的相关规定内香精（食物添加剂）是可以的，但糖不行。

听起来有点意思是不是？消费者的心就是这么swag。

其实元気森林的0糖不是不含糖，而是以高级代糖赤藓糖醇代替安赛蜜、阿斯巴甜等人工代糖。元気森林对于女性定位的坚定是正确的，“专”比“全”更容易做出来，无论是包装设计还是产品定位，元気森林都只瞄准了中上消费水平的女性。

就如元気森林自己所说，女性是一个很矛盾的群体，畏糖但又喜甜。

到以女性为主的小红书上逛一逛，搜索“控糖”“戒糖”“断糖”等关键词合计，有超10万+笔记，除此之外，“热量”一词有36万+笔记，“卡路里”一词也有10万+笔记。

所以，研发出一款零糖、零脂、零卡的饮品，是元気森林为这个市场量身定做的事情。

天时、地利、人和，成就了元気森林的走红。但能否持续创造爆款，则决定了未来的市场潜力，营销可以助推好的产品，但无法完全依靠营销来成就爆品。毕竟，快消品，是最容易被消费者频繁更换的品类之一。

随时洞察消费者的心，就是最值得投入的事业。

最近，由元気森林首次独家冠名的综艺节目《我们的乐队》刚播完，又紧接着大火的中年选秀综艺综艺《乘风破浪的姐姐》，元気森林选择女星张雨绮成为苏打气泡水大使。

在各大直播间、电梯里以及小红书等社交媒体上，元気森林气泡水的身影也越来越多。

我们期待看到它能够摆脱一些质疑，走出自己的品牌风格，带领国货走向更自信的地方。