这对于当时的他们来说，可能真的只是坚信自己一定能集齐108张英雄卡而已。但是，如今的他们已经告别了那个孩童、少年时代，在现在的认知中已经可以清楚地明白那只是一种动销手段而已，但是当他们再遇到类似盲盒类的产品却依旧难以自拔，这又究竟是为什么呢？

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“爱吃”“爱玩”的心性从未改变

第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫超级品类日发布《休闲零食新趋势报告》，通过对线上零食品类市场分析发现，95后是带动线上零食消费的主体，他们将对于趣味性和新鲜感的要求从玩具和模玩延伸到了零食品类，为零食赋予了更多的新含义和新角色，造就了“玩趣零食”的新趋势，使得盲盒、IP联名等新玩法盛行起来。在购买零食盲盒的消费者中，90后与95后的占比近7成。

此前，芬达就与国内最大盲盒品牌泡泡玛特（Pop Mart）跨界联名，以最具吸引力的盲盒IP——Molly——推出了鼠年大乐队限定盲盒。据悉，每个礼盒共有12个芬达罐，4罐橙味汽水、3罐葡萄味汽水、4罐苹果味汽水，剩下一罐内含一个鼠年大乐队盲盒。该系列Molly玩偶共有8款+1个隐藏款，每个盲盒里内含一个随机玩偶，产品已于线上线下同步开售，零售价为99元/盒。一时间，这款产品受到了很多年轻消费者的追捧，一边喝着“快乐水”，一边在网上晒着公仔玩偶，似乎又找回了儿时的感觉。

对于这群当下的主流消费者来说，单纯的零食已经难以吸引他们的目光了，而单纯的模玩又会让他们觉得性价比不高。此时兼具吃、玩属性的零食盲盒再度兴起，这对他们来说无异于是“雪中送炭”，极大程度上满足了他们“爱吃”“爱玩”的消费需求。

其实，从“水浒卡”小浣熊干脆面开始，这群消费者的诉求就一直没有变过。记者仔细观察过身边的同龄小伙伴们，大家对干脆面的热情一直很高，几乎成为居家出行的必备零食之一。这说明当初砸零花钱买“小浣熊”并不仅仅是为了集卡，而是真的爱吃；另一方面集卡，就更不用说了，爱玩是每个人的天性。

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“情感”营销或成盲盒新风向

近日，日本 KITKAT （奇巧）巧克力全新推出新产品，总共 15 款口味，并与人气插画家“たなかみさき”合作推出新品巧克力包装，每一幅插画代表着每一种口味。但在新产品中没有明确写明每一款巧克力分别代表的是什么口味，而是采用了一种盲盒销售方式；希望消费者通过产品包装上的插画去感知、猜想巧克力的口味，并挑选出与自己有情感共鸣的产品进行购买。

随着消费升级的不断发展，零食盲盒已经不仅仅局限于零食中暗藏公仔手办等实物了。对于生活压力日益增加的年轻消费者来说，亟待解决的则是如何处理生活中的种种情绪，缓释自身的压力。此次奇巧巧克力推出这款“治愈系”的盲盒巧克力，就升华了传统盲盒“好玩”的属性。进而从情感层面对当下主流消费群体进行疗愈，把更多美好的语境、场景带给更多的消费者，引起情感上的共鸣。

日本 KITKAT 官方表示：让我们设想一下，如果每一种巧克力都代表了一句话，那么不同的女孩子们会抱以怎样心情说出怎样的话呢？这些话，又会是怎样的味道呢？对于消费者来说，每一幅插画背后的不同口味正是对于情感的不同理解，每一次拆开都是一种全新的体验，而非传统盲盒拆开后的那种“患得患失”。

如今盲盒在消费者的心中已经不再“神秘”，他们大多也非是为了得到那个“隐藏款”而选购，更多的则是一种生活态度，或者说是在工作之余给自己一些情绪上的慰藉，所以，对于他们来说盲盒的“情感”营销往往更具吸引力。

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谁能在盲盒经济中拔得头筹？

无论是小红书还是微博、抖音上，“盲盒”已经成为当下自诩“潮人”的年轻群体最受追捧的玩法。除了应用在IP衍生品的推广中，“盲盒化”其实已经悄然成为“新物种”们集体进化的方向。在Z世代逐渐成为消费主力的当下，盲盒无疑将会成为未来的营销新风口，从线上盲盒电商、盲盒礼盒，到线下盲盒机器，都将给品牌营销带来新的方向与思路。

在盲盒经济中，此前统一推出的水浒卡小浣熊干脆面无疑是一位超级大赢家，成功推出一款超级大单品，一直活跃至今。2014年在小浣熊干脆面20周年时，再次发布了纪念版的水浒卡，又一次引燃了那些人、那些年的热血情怀！

近年来，由于盲盒的热度不断上升，国内各家零食巨头也开始陆续入局其中，带给消费者更新的体验。

旺旺2019年上半年推出旺仔牛奶民族罐盲盒，足足56款设计，种类多样、收集难度之大，发售后一度成为热门话题。此后，在双十一期间，旺旺再次推出了“好想捏”盲盒作为零食的周边发售，包含了大馒头、大挑豆、浪大仙、大雪饼、大仙贝等，重现了那些年的经典零食，把时下主流的年轻消费群体视线又拉回到那个充满童趣的年少时期，再次加深了消费者对旺旺品牌的记忆点与延续性。

此外，来伊份、好想你、百草味、洽洽等各大零食巨头也陆续与各种国潮IP联名推出了众多让人耳目一新的盲盒产品。特别是在年节礼盒方面的表现极为突出，让人目不暇接，毫无疑问地引发了网上一条又一条热议，助燃了品牌热度。

对于企业来说，盲盒并不等于“盲目”。作为一种强有力的动销手段，盲盒效应逐渐成长为不容忽视的营销模式。一些限定款零食盲盒的出现甚至能够创造高达50倍的溢价，极大地提高了产品的附加值，同时更增加了品牌的话题性与热度，进一步提高品牌传播度。但目前，盲盒营销通常需要依附于强大的品牌力，否则就很难产生足够的用户回响，这也是企业入局盲盒前需要重视的一点。

未来，消费者对于兼具“好吃”“好玩”“情感”等属性的更人性化的零食盲盒诉求可能会进一步扩大，这或将成为各大零食企业在未来产品升级方面需要考虑的因素之一。

后记：盲盒经济虽然优势凸显，能够更大程度地提高品牌在更多主流的年轻消费群体中的影响力。但是作为食品企业来说，盲盒经济带来的红利只能是在品牌发展的道路上起到锦上添花的作用，并不能作为中流砥柱的存在，而真正的底蕴则依旧是产品本身的品质。此外，对于更多低年龄段的消费者来说，盲盒经济更多的应该是引导，而不是把他们作为资本游戏和投机炒作“炮灰”，过早地透支他们对品牌的忠诚度和营销模式的认可度，毕竟未来他们也将成为时代的主流消费群体。