消费升级时代，以95、00后为代表的年轻一代消费群体成为消费的新主力，品牌营销中很重要的一个方向，就是去思考如何获得这群年轻人的认可。 

在数以万计的品牌竞争中，一款5月份才在国内上架的零食品牌引起了头条君的关注，这是一款从国外火到国内，上架后迅速在潮人圈走红，在社交网络上掀起巨大声量，成为明星达人争相推荐的潮流零食，它就是BE-KIND缤善坚果棒。 

BE-KIND缤善是怎样在竞争激烈的消费市场突出重围，脱颖而出的呢？

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从时尚潮流圈入局国内市场

迅速打响品牌知名度

 不知从何时开始，潮文化已经逐步渗入到人们的日常生活中。在潮文化的影响下，Kaws联名的T恤、抢不到的AJ球鞋，就连人们用的苹果手机，去看的草莓音乐节，都逐渐脱离了它们本身的意义，被消费者贴上了“时尚”与“个性”的标志，成为自身区别与其他品牌的标签。 

BE-KIND缤善坚果棒在北美就是零食界的翘楚，受到众多北美明星、超模疯狂追捧，是许多Ins达人强烈推荐的健康零食。在进入国内市场时，BE-KIND缤善借势潮流，没有像多数零食品牌一样做硬广，而是直接在潮流时尚圈中出道：在今年戛纳电影节期间，BE-KIND在戛纳红毯周边摆设了零食车, 为当地游客、现场嘉宾、时尚达人们等免费派发坚果棒，让参与戛纳之行的每位都能吃出星潮范。

不只是戛纳电影节期间的亮眼表现，国内很多明星如欧阳娜娜、张天爱、张佳宁以及各类时尚达人也都曾分享过这款坚果。通过时尚潮人背书，BE-KIND缤善迅速打开了年轻时尚、追求生活品质的消费群体市场，突破了零食品类的同质化竞争。

从国内潮流圈入局的传播思路，可以说是一枪打响了品牌声量，成功的让这款坚果棒在潮人圈走红，在国内掀起一波“食尚潮”。

02

全方位立体化传播

持续突围年轻市场

 火爆潮人圈还不够， BE-KIND缤善还在国内市场打出城市计划，前不久以“拯救青年微饥”为主题，开展了一系列大范围高数量多形式派样活动，为品牌注入了更多的创造力和生命力。 

1、购物场景全方位触及消费群体 

线下活动现场选择在上海K11购物中心、淮海国际广场和新天地集市开展，这些都是人流量很大，城市青年聚集的场所，也是时尚潮人的驻扎点，选择在这些地方举办活动，能够全方位覆盖目标用户的日常生活和工作各种需求场景。 

活动中用一面超大坚果墙展台展示，上面显眼的LOGO及KV以及周围“优质蛋白”“膳食纤维”等字样，展示着产品的美味轻卡、便捷健康的产品特点，吸引着商场来往人群的眼球。

为了更进步一步触达目标群体，BE-KIND缤善还在上海上千家企业发放了总数量高达40万份的派样，让品牌信息更精准快速触达到职场群体。

样品派发之外，品牌还在各大地铁站内进行了广告投放，针对上海人流量大的不同地点客户，做了不同针对性的文案来触达不同的人群。比如在上下班高聚集点用“对身体来说，吃早餐和及时赶到会议室，都是重要的事情。”提醒人们关注身体健康，在居民区用“夜跑时刻，优质蛋白美味助攻，轻松饱腹零负担”传达产品便携特质，在客运高聚集地用“旅途路上，随时随地快速充能，营养美味随身伴”给旅途提供更多的饮食选择，通过这些文案将产品植入生活场景，让品牌功能更贴近用户生活。

线下的粉丝能够通过参与「缤善BE-KIND拯救青年微饥」的微信小程序里的活动，现场领取福利；线上的用户，也可以根据指示参与互动，按照要求填写快递信息就可以获得超美味的BE-KIND加油包。

线上和线下进行了融合贯通，打造了一个完整的销售闭环，活动的分享机制也将此次活动辐射到更大的广度，为BE-KIND缤善收割新的用户流量提供了更多可能，为其终端价值的持续变现和复用营造了契机。 

2、戳心文案直击消费者痛点 

在效率至上的快节奏生活里里，习惯熬夜加班、早起上班，对于常常忙的顾不上吃饭的职场人来说，零食是他们在工作生活中的很好的选择。BE-KIND缤善正是精准洞察到了这类人群和坚果棒需求二者之间的联系，所以选用了 “拯救青年微饥”这样一语双关的主题，巧妙的紧抓年轻群体的情绪痛点，让人深切地感受到品牌的温度。 

不只是这次的活动，BE-KIND缤善此前就联合KY写过一篇文章，从成长心路以及对年轻群体问卷调查的分析，用温婉细腻的方式引出都市年轻人熬夜、暴食、失眠等现状，提醒都市白领要学会善待自己。

在改变以前，你首先要认识到改什么？BE-KIND缤善所做的活动就像心理学家在回忆区，从线上KY的文章，到线下的坚果墙和地铁大屏，不用地点的地铁大屏都是用不同针对性的文案，不断揭示时下白领年轻人不规范作息，不善待自己的社会现象，把我们内心深处的各种负能量与情绪，通过扎心犀利的文案和海报投屏的具象化展示，让人看得见，摸得着，直面它们，直到从心里想改变它们。 

针对高价值的用户来说，情感驱动比硬广着陆有更加长远的影响力。但情感驱动的前提是要能找到撬动用户心理杠杆的点，正如“拯救青年微饥”这样的表达方式，它所切中的恰好就是白领群体的内心痛点，所以才能实现从产品关怀到情感关怀的进阶，让品牌实现更有张力的渗透。 

3、多维度、立体化的城市计划 

无论是三大购物场景和千家企业的派样，还是线上小程序的福利，都只是BE-KIND缤善城市计划中的一环。据头条君了解，BE-KIND缤善下个月还会在上海外滩喜士多做创意包店，为粉丝创造了更多和品牌互动的机会。 

通过 “拯救青年微饥”传播主题，配合着千万派样的福利，城市计划全方位覆盖年轻群体，带给消费者双重惊喜体验。不仅拉近了与消费者的感情，更能加深了品牌的立体感和纵深感。 

只有品牌了解消费者在什么时间什么场景下会有什么样的需求，才能更好的满足消费者，才能无缝连接受众。BE-KIND缤善城市计划整合多方资源精准贴近目标群体，让品牌信息更精准快速触达到更大群体，搭建了一个闭合的高价值品牌互动体系，这也是BE-KIND缤善得以将其产品价值进行不断发酵的基础。 

在未来的竞争中，从产品的研发初衷，到购物体验，再到推广传播等整个消费链中，都需要有效而无限的挖掘消费者的潜在“买账点”，从特定人群、传播渠道等进行持续深耕，才能牢牢占据消费者心智，在竞争激烈的市场格局中实现快速的品类突围。

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有温度的暖心营销

传递品牌善意

消费者需求的不仅仅是商品，更是一种生活方式。对于品牌来说，消费者不停在变化，但一些本质的东西并不会有太多的改变，比如对美食的喜爱，比如要求好的服务体验等，比如对美好生活的追求。 

BE-KIND缤善坚果棒一直以来，都秉持“善待”的品牌理念，倡导善待味蕾与善待身体。在这样的模式中，BE-KIND缤善回归到人，由内而外地打通了品牌与消费者的关系，为生活质量、生活理念、生活价值重新定位，提倡都市青年善待味蕾与善待身体，更好的享受生活。

BE-KIND缤善以情感沟通为纽带，通过洞察特定场景中的消费者需求，并提供与其需求相适配的内容、服务和形式，打造以场景为中心的用户体验，增强消费者对于商品品质和品牌的认知，真真切切让消费者感受到品牌表达出的善意。 

从“坚果棒”到“健康美食”，从关注营销的传播，延伸到沟通年轻人的情感和内心，BE-KIND缤善的品牌内涵被一点点丰富加固。这背后展示的就是一个陪伴、见证情感变化的极具友好和善意的品牌。