Z世代消费群体

Z世代是一类比较重要的消费群体，目前中国的人数已经达到1.5亿，预计2020年将占整体消费力的40%，他们爱玩，也更爱自己，在健康保健和美容类产品上的花费巨大，因此他们是一个值得关注的群体。IRI公司2017年调查数据显示，美国Z世代关心产品的便利性已经超过价格，这种消费趋势不仅会改变品牌商和零售商的营销策略，还会改变其购物的场景和方式。

Z世代消费者基本处于15-23岁左右，他们的出生环境伴随着互联网的发展，因此可谓是网络的弄潮儿。互联网对他们的影响很大，不光改变了该类群体的购物模式，还塑造了许多流星带货“网红”。调查发现，美国23%的21岁以下的购物者表示线上购物比较方便，精准化。对这类消费者而言，具有个性化包装和定制研发配方等特殊功能的产品是关键卖点。

婴儿潮的爆发

中国母婴营养品市场的需求前景广阔，消费者对多品类、针对性强、有品质保证的优质产品需求越来越强烈。目前中国母婴健康市场主要的消费主体以“80”、“90后”家庭为主，其对质保、时效等方面的需求不断提升，追求个性化、定制化。此外，年轻父母只关心产品的品牌和质量，对价格不敏感，消费水平也非常高。

随着国家二胎政策的全面开放，平均每年约有1500万新生儿出生，婴儿营养是一个值得关注的潜在市场。

这两年，无论是线上还是线下都能明显感觉到，婴幼儿营养品在走上升趋势，这说明新生代父母对于健康意识和保健意识都有提高，对于营养品会有较大的消费意愿和消费力。

天猫国际（mall Global）和CBN Data联合发布的《跨境进口消费洞察报告》指出，中国父母正在给婴儿的饮食添加更多种类的营养。最受欢迎的补品是钙、铁、锌等微量元素，其次是维生素和DHA。