在看似平淡的市场表象之下，有一种力量正在萌动、正在生长，这种力量正在重构整个保健食品行业的新消费、新需求。

汤臣倍健在2017年提出“大单品”项目，并将该项目作为继姚明代言之后的第二个重大市场战略。

大单品的野心：收入10亿，市占率60%

大单品的模式重点突出一个品类，集中一点进行市场教育和营销推广，能更快的让消费者认知此品类，满足消费者的需求，迅速激活市场，最大可能切割各单品市场的份额。

为了实行“大单品”战略，汤臣倍健甚至终止了2012年首次公开发行募集资金用于投入的“开设连锁营养中心项目”，将剩余的募集资金本息合计5500万元用于“大单品品牌建设项目”。

在过去的两年里，“健力多”氨糖作为汤臣倍健首推的大单品，在市场上取得了骄人的成绩。2018年收入8.09 亿元，同比增长 128.80%，贡献公司业绩的18.6%。

汤臣倍健对于“大单品战略”成功的衡量标准之一就是，单个大单品收入超过10亿元且在所属细分领域的市占率达到60%以上。以此看“健力多”还有较大发展空间，同时“健力多”产品还有很大机会从定位的氨糖市场向钙类市场延伸。

不过，公司推出的第二大单品“健视佳”却未见爆发式增长，仅在部分省、市试点。

2019年，完成收购LSG后， 汤臣倍健将时下最热门的益生菌产品作为第三大单品，已经投放资源开拓药店、母婴店等线下销售渠道。

据悉，今年汤臣倍健将对三个大单品进行较大的广告投入，第二季度起新广告陆续上线。

据庶正康讯了解， 已经稳坐线上成人益生菌冠军品类的Life-Space,在线下母婴渠道发布3款产品：婴幼儿益生菌、儿童益生菌、孕妇益生菌，已邀请刘涛作为形象大使。

对于药店渠道的开拓，仍然存在极大的挑战。2019年，汤臣倍健计划通过大单品战略拉动药店渠道的增量，同时将渠道下沉到三四五线城市。不过，Life-space 产品以普通食品的身份, 能否成功打入“非蓝帽不卖”的药店渠道并占据一席之地，我们还需稍作观察。

母婴、体重管理和抗衰老一把抓

作为国内的标杆企业之一， 汤臣倍健的一举一动都颇受业内关注。 除了大单品战略外，公司更是进一步向母婴市场、体重管理市场甚至抗衰老领域迈进。

【母婴】 2019年，公司将利用“天然博士”、“Life-Space”、 “Penta-vite”等细分品牌和产品进一步深化母婴渠道布局，通过加大专业资源投入，加大母婴专业能力的建设，保持现有业务“天然博士”的高速增长，着力培育“Life-Space”和“Penta-vite” 两个细分品牌在母婴渠道的新增业务。

【体重管理】汤臣倍健认为，国内运动营养市场行业透明度比较高，在保证高质量产品的前提下，盈利压力较大。从2018年下半年开始，公司开始发力针对女性的体重管理产品，希望在这块进行尝试并能有所突破。

【抗衰老】同时，公司在2019 年将启动建设“汤臣倍健营养抗衰老研究中心”，积极筹划成立“海外研发中心”，主要专注于产品应用、功能医学、营养抗衰老的研究，未来每年都会有持续的投入。

对于近期舆论环境的负面影响， 汤臣倍健认为，短期来看或对消费者情绪有一定影响，中长期来看有利于行业及优质企业的健康持续发展。

据悉，为推动膳食营养补充剂行业健康、持续发展，2019年汤臣倍健将从定义（维生素、矿物质、动植物提取物）、作用（对特定的人群具有平衡营养摄取、调节机体功能）、定位（不能代替正常饮食， 也不能代替药物）三个方面入手，向消费者、行业发声，传递科学的营养与健康观念和产品，主动承担起对膳食营养补充剂市场的教育和培育职责。