《糖烟酒周刊》基于饮品行业发展周期有一个基本判断，就是饮料行业仍然处于一个品类爆发期，社会分层、消费分群、技术引入让中国饮料行业充满了无限可能，给品类创新提供了新爆发机会。

作为医药领域的领军品牌和上市强企，以岭药业以大健康战略为驱动，强势布局食品饮料产业，2018正式推出“连花清菲”植物饮料，在产业调整、消费重塑的机遇下攻占饮品的下一个制高点“清肺润喉”。

旺盛需求让产品呼之欲出

探趋势

中国有超过5.5亿的经常性咽部不适人群，3.5亿烟民人群，占中国人口70%的患有呼吸道慢性疾病人群（如白领、教师、商务、政务人群等），再加上近几年频发的雾霾污染，让人们愈发重视肺部和咽喉的日常养护。

尤其是日常工作节奏紧张、饮食油腻辛辣、经常熬夜加班、容易劳心上火的现代年轻群体，他们因肺火大引起咽喉疼、嗓子干、嗓子痒等问题，这些痛点需要企业去挖掘，更亟待一款产品去满足。所以说“清肺润喉”的消费需求普遍存在，以岭“连花清菲”只是首先发现了这一旺盛需求与无产品匹配的不平衡发展机遇。

药企背书让品质毋庸置疑

论资历

在一个连90后都开始保温杯泡枸杞的时代，碳酸饮料巨头来到了一个重新选择的十字路口，消费者的理性更趋向于带有药食同源、无添加、低糖等健康标签的饮料产品。这恰恰给了药企足够的发挥空间，原料、科研、技术、人才等特有优势完全可以满足和超越上述要求。

以岭药业建有太行山十万亩生态种植基地，拥有中国数十名院士的科研技术支撑，从配方到功效再到口感，“连花清菲”耗时三年才真正打造完成。产品由百合、桔梗、杏仁、胖大海、芦根、金银花、陈皮、薄荷八种药食同源成分组成，将“清肺润喉”的核心功效发挥到极致，同时低糖、不添加人工色素和防腐剂，以制药级的品质要求去匹配当代健康需求。

多元驱动让消费无缝隙

谈策略

20-40岁的人是消费市场的绝对主力，“连花清菲”将这些群体分年龄段精细研究，针对他们的审美需求和口感需求，开发出果味瓶装和原味罐装两大系列产品，针对不同的消费人群，切入多元的消费渠道，满足更多的消费场景，真正达到全年消费无淡季。

“连花清菲”瓶装包括青柚、香梨、甜橙、蜜桃四种饮品主流口味，且以清新亮丽的产品包装吸引学生、上班族、白领等年轻群体，主要覆盖校园、流通、便利店等即饮渠道。

“连花清菲”罐装产品以稳重的红蓝色调和原味天然的高端价值吸引商务人群及更加注重健康养生的中年人群。尤其是在即将来临的中秋、国庆双节，“连花清菲”罐装礼盒产品将以独树一帜的健康价值快速跻入馈赠、餐饮两大市场。

空档占位让品牌加速度

设目标

在夹缝中求生存的大饮品竞争时代，谁能首先寻觅到这一空隙并精耕细作，就有机会将一线生机拓展为无限市场。“连花清菲”虽以功效自居，却不同于现有市场上提神解困等功能饮品，它的功效源于药食同源的天然食材原料，健康属性明显，所以它可以单独定义一个品类——“连花清菲=清肺润喉饮品”新品类。

2018“连花清菲”以先入为主的品牌势能打开了饮品消费的新局面，伴随高密度的高空地面全网推广动作，连花清菲将快速到达终端并深入人心。