阿里与大润发联手打造的新业态终于出炉

6月2日，由阿里盒马鲜生和大润发合作的全国范围内第一家精品超市“盒小马”开始营业。该店位于苏州高新区文体中心，经营面积800平方米左右。

新业态一开出，即引起行业朋友的讨论，有人说盒小马更像沃尔玛的惠选生活，也有人说其运营模式更类似于苏宁小店，更有人说是一个加强版的7-11。

门店基本信息

门店名称：盒小马

所属公司：盒马&大润发合作品牌

门店位置：苏州高新区文体中心

经营面积：800平方米

门店品项：8000左右

门店定位：中小型精品超市

配送范围：三公里以内无门槛配送，最快一小时送达。

据现场观察，盒小马与盒马鲜生相似，800平米的经营面积主打生鲜品类，生鲜面积占比超过50%。生鲜商品包含蔬菜、冷冻商品、肉类、奶制品以及少量面包和加工熟食。当然，蔬菜主要销售经过加工之后的打包蔬菜。

当然，也有满足周边顾客日常需求的饼干、休闲食品、奶制品、饮料啤酒等等。另外，还引入了体育用品并陈设了专区。

另一方面，盒小马也是采取店仓合一、线上线下一体化的运营方式。

消费者也不需要再下载盒马 APP，只需要安装手机淘宝，允许淘宝使用位置，然后打开淘宝首页就可以看到【淘鲜达】，直接戳进去买东西就行了。每天的首单都免配送费，最快一小时送达。

据知情人士透露，阿里方面对这个业态相当重视，新公司由阿里盒马和大润发共同投资，其中，阿里盒马投资占大股。

日前，该业态也进行了最新的人事调整。此前负责大润发优鲜和淘鲜达业务的负责人、大润发新零售 COO 袁彬被调至掌舵新业态 " 盒小马 "。

而在今年 1 月份，袁彬在朋友圈发送过一则寻址启事：

大润发正在尝试新模式中型超市，在华东地区寻租 500-5000 平米商业物业，不限市区、郊区、乡镇，独立商服或商业 Mall 均可，但须在 2-3 公里范围内有一定的人口密度。

目前看来，这应该就是在为 " 盒小马 " 选址。

" 盒小马 "两大特色

不过，从 " 中型超市 " 的定位和淘鲜达上门店商品结构可见，其门店有两大特色：

1、突出生鲜。从手淘页面可见，" 盒小马 " 首店希望突出 " 新鲜食材 "，和 "1 小时送达 " 两个诉求点。品类包括时令水果、新鲜蔬果、肉蛋水产、冷藏冷冻、乳品冲调、休闲零食、粮油调味、酒水饮料、美护百货、母婴中心等八大品类。门店生鲜占比超过 50%。

2、精选商品。按大润发大卖场的 " 二八规律 "（20％的商品销售占比 80%），" 盒小马 " 首先剔除掉了大卖场的家电、家纺、服装等动销慢、低频的商品，上述八大品类根据大卖场数据精选排名靠前的 TOP 商品。同时，会引入阿里的大数据、算法及大润发全国的 400 多家门店的商品库按需精选商品。比如，苏州首店引入了体育用品并陈设了专区。

盒小马对于大润发和盒马而言或有两方面价值：

1、中型超市将更利于大润发和盒马鲜生快速 " 下沉 "。

相对于 8000 平米－1 万平米的大卖场，中型超市将更灵活，能帮助大润发和盒马鲜生更快速地下沉到三四五线城市，尤其是乡镇农村市场。" 盒小马 " 应该是盒马鲜生对于三四五线城市，包括乡镇农村市场拿出的解决方案。按照大润发此前飞牛网曾探索过的 " 千乡万馆 "、飞牛便利店的经验来看，中型超市 " 盒小马 " 或也将采取开放加盟的模式来深入城乡市场。

2、盒小马比照盒马鲜生的数字化技术架构了门店。

店仓合一，线上线下一体化，能让传统中型超市效率提升，尤其是会有了线上增量，也能更适应 " 年轻消费者在变懒 " 的便利性需求。

与沃尔玛的中型超市 " 惠选 " 一样，" 盒小马 " 的数字化技术预测也会是亮点，这能让中型超市长板更长。首先是盒小马能有来自手淘淘鲜达的线上导流，提供 1 小时达的快配服务，能满足顾客的线上需求；同时，阿里的大数据、算法能让 " 盒小马 " 的选址和商品选品更为精准，既满足一站购足，又解决便利。

而 " 盒小马 " 透露的行业信号是：商超领域的头部 " 玩家 " 正在重新将视线投注到中型超市。

沃尔玛的逻辑是：中型超市是站在大卖场和社区小店（便利店）两个 " 红海 " 中间的 " 蓝海 " ——中型超市更能提供足够的购物空间，顾客能有更完整的商品选择和购物体验，同时能发挥沃尔玛的标准化供应链和数据选品的优势，快速复制。

" 中型超市业态有生命力，有代替大卖场的功能，且弥补生鲜社区小超品类不足的缺点。" 现在，随着 " 盒小马 " 的出炉，被业内看好的中型超市，又来了一个 " 大玩家 "。

大润发旗下电商网站飞牛网改版为 " 大润发优鲜 "

另外，我们还发现，大润发旗下电商网站飞牛网已经从 2 月 5 日起全面升级改版为 " 大润发优鲜 "，并取消了 PC 端官网，全部以 APP 形式运营，运营范围也从全国改为大润发门店三公里范围。

新改版的大润发优鲜，除了承接原飞牛网的所有账号 / 密码，购物卡余额以外，提供满 29 元包邮，1 小时急速送达服务。

2013 年黄明端高调宣布组建飞牛网，进军线上。2015 年 6 月，在推出旗下电商网站飞牛网 1 年半之后，大润发推出了平台类电子商城——飞牛商城，囊括全品类商品，跟京东、天猫等平台型电商的做法类似。

据高鑫零售 2017 年上半年业绩报，飞牛网商品交易额达 18 亿元，为 2016 年同期的 2 倍且亏损呈减少趋势。目前飞牛网拥有 2800 万注册会员，其中活跃会员达 350 万。但上述业绩报告未提及飞牛商城在交易额中的贡献占比。从公开报道来看，飞牛网上线 3 年来投入超 10 亿元，亏损超过 4 亿元。

进入 2017 年，大润发开始发力面向 B2B 市场的 "e 路发 " 业务。

在 2017 年底，飞牛网已经开始全面清退第三方商家，至 2018 年 2 月 5 日飞牛网已经全面关闭。