梦碎百亿后，脉动摒弃大单品战略！"天方叶谈"、"炽能量"强势登陆！

自2003年进入中国市场至今，脉动已经占据维生素饮料市场霸主地位，成为饮料行业一支大单品。2015年脉动在中国市场销售额为98亿元，市场份额高达92.2%。进入中国十几年来，脉动一直以维生素饮料为主打，但2017年开始脉动接连推新，不断扩大脉动产品线，力图扩张饮品帝国！

脉动推新，进军茶饮和能量饮料

丨调味茶饮丨

品牌：天方叶谈

口味：玫瑰柚子味绿茶、缤纷莓果味红茶

规格：480ml

参考价：5元/瓶

天方叶谈是达能2018年推出的一款全新口味的调味茶饮料，产品选用南非路易波士茶及南美马黛茶等异域茶种，现上市有两个口味。产品包装采用时尚的插画风，品牌故事十足。

玫瑰柚子味绿茶选用南美马黛茶，包装上以七彩神鸟为主。

相传在古老的印第安部落有一种马黛茶，它的种子须经五彩神鸟消化后方可发芽，由此而生的茶萃被当地族人视为保持活力的奥秘。

缤纷莓果味红茶选用南非路易博士茶，包装上以七彩斑马为主。

相传在南非丛林生长出一种路易博士茶，所生之处皆有七彩斑马出没，当地族人将此茶奉为神的恩赐。

丨能量饮料丨

品牌：炽能量能量饮料

规格：240ml

参考价：6元/罐

脉动炽能量能量饮料是脉动2018年全新推出的能量饮料产品，此产品区别于去年推出的炽能量运动饮料，产品添加咖啡与牛磺酸，对标市面上红牛、乐虎等主流能量饮料品牌。包装设计上采用更加时尚的摩登罐，画面上采用了具有咖啡+牛磺酸象征意义的颜色元素，更加年轻化。

据悉，上述两款新品将陆续和消费者见面，目前已经在电商渠道开启预售。

2003年，脉动把维生素饮料带入中国，并长期占据国内维生素饮料的霸主地位。脉动参与并培育了这个细分市场，有先发优势。不过近几年市场竞争更加激烈：补充维生素或电解质的运动饮料的选择变多了，比如佳得乐、宝矿力水特和维生素水等；其它水饮料如三得利沁柠水、海之言这种“轻口味水”以及气泡水可能都是它广义上的竞争对手。

2018年，饮品市场对中国红牛虎视眈眈，另一方面茶π、小茗同学大热，这一切脉动都看在眼里急在心底。另外，传言2016年脉动销量大幅度下滑30%，靠着脉动维生素饮料打天下十余年的脉动尝到了苦头。2017年年报中，达能点名表扬脉动炽能量取得的积极成果，所以新时期跨品类推新是必然的。

新时期，脉动马不停蹄

据悉，受市场转型中库存调整影响，脉动在2016年的日子并不好过。如今面对消费升级，曾经靠单品打天下的脉动渐渐进军茶饮、能量饮料等品类，并为了讨好千禧一代推出柠檬来的系列新品。除了扛鼎中国维生素饮料大旗，脉动想要的还有很多。

丨脉动维生素饮料丨

新时期，脉动持续优化脉动的包装和口感，强推新品，与年轻消费者打成一片。3月，脉动推出了仙人掌青橘和海盐芒果两种全新口味，而这两种口味正是脉动完成市场转型后的新作。

对于脉动来讲，推新是为了保持业绩稳定，促进渠道利润和效率的好方法。十余年间，脉动连推青柠、橘子、水蜜桃、椰子菠萝、芒果等口味，接连推新的模式让脉动屡试不爽。新时期，脉动想巩固维生素饮料的市场地位，同时也要不断向年轻消费群体示好，通过取悦他们来进一步扩大市场版图。

丨柠檬来的系列丨

2017年3月，脉动推出了“柠檬来的”复合水果味饮料新品，产品有柠檬口味、百香果柠檬口味和石榴柠檬三种口味，聚焦目标消费群为15~20岁的年轻人。据悉，“柠檬来的”上市不到5个月便提前完成全年度总销量目标。

2018年3月，达能推出“柠檬来的”兄弟篇“椰子来的”新品，具有元气柠檬、热情芒果两种口味。在中国市场，植物蛋白饮品呈现高速增长，其中椰子水饮料更是被业内广泛看好。消费升级，健康饮品逐渐大热，“柠檬来的”和“椰子来的”只是脉动跨出的一小步。

2017市场转型，2018脉动向前

2月，达能发布了2017 年度财务报表。集团合并报表显示，达能2017 年全年销售收入为246.77 亿欧元，同比增长2.5%。其中，饮用水和饮料业务在第四季度增长达到10.3%。这一高增长得益于持续转向更健康饮料的消费趋势，以及公司不断推出的突破性创新产品，中国市场占据很大比重。

在中国，脉动经历了2016年的市场“震荡”，在2017年第四季度脉动饮用水和饮料业务强劲增长，表明脉动的市场转型已经结束。这基于该品类的逐渐复苏、品牌优化计划的成功执行以及第二季度推出的脉动“炽能量”带来的积极效应。

早在2003年，脉动就在中国上市。也就是在“非典”最为紧张的这一年，上市不久的脉动维生素饮料迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已接近1亿元，脉动的推出不仅教育了消费者喝功能饮料提升免疫力的认知，也让食品企业轻松找到打开功能饮料市场的钥匙。作为中国第一批瓶装功能饮料，脉动占据了很大的先发优势。

多年来，达能凭借脉动维生素饮料在中国取得了近百亿的年营收。从2010年开始，脉动开始占据瓶装功能饮料市场老大的位置。

但在2016年，脉动业绩下滑，神话破灭。中国功能饮料市场由红牛领跑，另外农夫山泉“尖叫”、达利“乐虎”、东鹏“东鹏特饮”、娃哈哈“启力”“激活π维生素饮品”、中粮“BIGBANG”、华彬“战马”、可口可乐“魔爪”……国内外品牌纷纷加码功能饮料，力图瓜分市场大蛋糕，对脉动形成了围追堵截的势态。在中国市场虎踞十年的脉动也不得不叹一句“廉颇老矣”。