许多人都见过街边的“五元店”、“十元店”，也都走进去逛过。里面的东西，以日用品居多，价格低廉，大部分也都没有什么牌子，通常都是一些清仓处理的物品。

而有这么一个互联网品牌Brandless，产品从番茄酱到厕纸，什么都有。重要的是，它的商品只卖3美元！只卖3美元！只卖3美元！（重要的事说三遍）小的物件甚至2件3美元，或者3件3美元，到现在已经卖出了名堂——2017年12月，完成了3500万美元的B轮融资，加上之前的A轮融资，这个2014年创建的品牌已经获得了5000万美元的融资。

都是以廉价取胜，为什么Brandless能够获得资本的青睐？它又如何能够把这种廉价优势进行下去？

Brand Tax是个吸血鬼

Brandless的创始人是53岁的Tina Sharkey和39岁的Leffler，两人创建Brandless的一个背景，是他们发现千禧一代消费者对品牌根本就不Care，这也给了他们一个机会去对抗宝洁、联合利华、亚马逊等巨头。

创始人Tina和Leffler

他们抗衡巨头的策略，就是通过“直接面向消费者”（Direct -to-Consumer）的模式，来降低产品的成本。

据Tina介绍，Brandless的产品，在质量不变的情况下，价格比竞争对手的同类产品要低40%，而做到这一点的秘诀，就是“直接面向消费者”的模式削减甚至干脆砍掉了“品牌税”（Brand Tax）。

“品牌税”是Tina和Leffler提出来的一个词，它指的是大品牌、公司为产品的营销、代言以及在大型商超的场地所支付的费用，通常这部分费用占到产品价格的40%，而在美容美妆行业，它占到了320%。这些成本最终都转嫁给了消费者。

Leffler是一位连续创业企业家，也是护肤品公司Yes To的联合创始人。他十分了解各个行业的成本内幕，用他的话来说，如果消费者知道自己支付了高额费用的产品的真实成本的话，估计会上街暴动了。

潜台词就是，消费者可长点心吧，你的钱并没有花在产品上，全都进了经销商、代言人的口袋里了。

Brandless是一个只有网店的品牌，没有实体店，也没有经销商，总之任何中间环节都被省略掉，自然也不会产生成本。它还推出会员业务，36美元一年，即可享受满48美元包邮，而非会员得满72美元才能包邮。

Less is more

单价3美元的产品，在利润和质量之间，Brandless是否会牺牲掉产品质量？答案是否定的，Brandless的产品主打有机、非转基因和无添加，在同类产品中质量都是上乘的。Brandless做到这一点，靠的是一个原则：less is more。

Brandless每一个品类只出一款产品，这样可以减少生产的成本，也为有选择困难症的消费者带来便利。

具体到生产哪一款产品，Brandless借助了大数据分析，通过分析数据，找出日常生活中消费频率高的那些产品，然后与不同的生产商合作，进行产品测试，最后挑选出最佳的配方和产品。

目前，Brandless店里有超过250种有机产品出售，价格3美元，而且各地一个价，童叟无欺。