网红奶粉品牌a2风头无两，2017财年净利润增长200%。

《消费日曝》了解，奶粉卖了3.94亿新西兰元，折合人民币约19亿元。澳洲和各方的数据统计，a2奶粉超过60%直接与间接卖到了中国，中国的消费者购买奶粉的数量超过12亿元。

A2milk公司净利9060万纽元，至少会有一半是中国的消费者贡献。

但是a2奶粉风光无限的背后却是非常尴尬，a2奶粉在英国、美国却是连续亏损，2017财年亏损超过1亿元人民币，2016年也是亏损近1亿元。原因好像是人家不认。

为何那么好的a2蛋白生产的a2奶粉英国、美国市场不认、当地的消费者不喜欢？反而是中国的消费者大肆购买，并由此产生庞大的代购大军，哄抬奶粉价，让国内的消费者搭上更多的银子也乐意？

为什么没有学习英美的消费理念对待a2奶粉，这真是一个矛盾，要知道，国内很崇拜英美国家的。

《消费日曝》8月23日，已经发布了a2奶粉的业绩情况，今天继续深入分析下。

a2奶粉2017财年营收5.495亿纽元，同比上涨56%，息税折旧摊销前利润（EBITDA）上涨159%至1.412亿纽元，同时税后净利润9060万纽元，上涨198%。

一看这么好的业绩，就知道是是中国的消费者支撑起来的，也是由代购大军打拼出来的，a2奶粉真的应该为这些代购们颁发大奖，要不是他们，a2还是澳洲一个不起眼的小品牌。

据说，这一年，存货下降了46%至2840万纽元，反映了中国的热衷于澳洲奶粉的消费者对a2奶粉的强劲需求，但也显示了供应不足的隐患。

业绩这么好，当然，a2执行董事Geoffrey Babidge很高兴，“中国仍是未来业务发展的重点，对中国市场的直接销售也在继续增长。”

奶粉大卖，银子大赚，当然会继续扩充产品线了，a2计划在新财年推出一系列新产品，其中包括a2白金婴幼儿配方奶粉4段产品，以及普通奶粉系列的延伸。

A2官方说了，a2奶粉大卖，当然本土很牛叉。从地区市场来看，澳新地区仍为a2的核心销售市场，并且业绩表现仍然强劲，有着持续的增幅；该部门2017财年销售收入上涨48.3%、运营EBITDA上涨83.4%。

事实上，代购大军将这些奶粉的一半以上搬到中国去了，算业绩落到澳洲头上，代购们的贡献没有给出非常明确的说明。A2奶粉很吝啬。

最大的市场中国，这里的描述是这样的，中国市场的销售收入增速不断加快，运营EBITDA的增幅高达275.6%。实际只有10%是通过官方渠道卖到中国的，其他90%是灰色的海淘。

这里显示的中国市场仅为官方在中国直接销售的产品。a2在澳新地区的大量产品，特别是婴幼儿配方奶粉，其实都通过代购的灰色渠道源源不断地运往了中国。因此中国市场的需求和规模远比财报中的数据更大，也体现出了中国市场的重要性。至少a2奶粉60%以上的销售额是中国的消费者贡献的。

而a2一直希望拓展的新市场——英国和美国市场的部门业绩仍然表现不尽人意。销售收入涨幅疲软，运营EBITDA为亏损2250万纽元，2016财年为亏损2050万纽元。

这听起来不可思议，这么好的a2β-酪蛋白,这么好的牛奶生产出来的奶粉，英国人，美国人不认，真是不懂科学。

要知道，中国的代购大军不远几千里往中国市场搬运，有一些消费者以自己的孩子喝了a2奶粉为荣。

要知道，代购的a2奶粉所有的营养元素在35种，中国市场规定的奶粉营养元素在39种，欧盟的多一些，超过40种。

少了好多种营养元素，当然不能直接还淘到英国，或者美国了。

为何a2的奶粉打不进美国，英国的市场？对了，外国法律和外国人对海淘没兴趣。

我们先看看英国，网上介绍，英国奶粉近年来备受海淘用户的喜爱，英国奶粉以高性价比、高品质、海淘直邮时效高等优势位居国际妈咪海淘母婴商城海淘直邮奶粉销量排行榜前列，英国婴儿奶粉是禁止宣传的，所以品牌知名度可能不及荷兰、德国那么大。

《消费日曝》了解，英国本土畅销奶粉品牌为cow&gate（牛栏）、英国爱他美、英国惠氏，还有德国卖过去的英国喜宝奶粉。

仔细想一想，cow&gate（牛栏）、英国爱他美是达能旗下的，惠氏那是雀巢旗下的、中国市场老大，喜宝是德国主流品牌。

英国的奶粉市场被欧洲的最主流的品牌占据了，当然欧洲人喜欢欧洲自己几十年，上百年的品牌，而a2的历史很短，火爆也就这几年的事，难怪欧洲人不喜欢没有底蕴积累的暴发户。

看看美国市场。《消费日曝》了解，美国市场更是被大品牌垄断了，美赞臣、雀巢（嘉宝）、雅培绝对是巨头。近年来有机奶粉火爆，地球最佳（Earth’s Best）、贝欧莱（Baby’s Only Organic）也是表现抢眼，后两者是美国有机奶粉的代表。

在美国要大品牌有大品牌，要有机奶粉有有机奶粉。而且都是做奶粉的年头比a2时间长，在全球的影响力更大。

当然了，一个新兴的奶粉品牌过于火爆，最后成了暴发户，难怪美国人不喜欢，想挤进去都没门，导致砸钱没用带来亏损。

即使在新西兰由于在可瑞康、亨氏、雀巢、惠氏等的影响力下，a2表现也是一个小个子。

可以简单总结下，凡是达能旗下爱他美、可瑞康、牛栏，雀巢、惠氏等占优的欧美国家，a2奶粉都是销售不畅，甚至根本挤不进去。比如美国、英国，新西兰，还有德国、荷兰、爱尔兰、法国等。

进入中国市场的a2产品分为显示英文标签的和显示中文标签两类，其中90%以上的收入都来自于英文标签的a2产品。只有10%是通过官方渠道进入中国市场，带有英文标签的都是通过海淘灰色途径进入的。

英文版产品通过澳洲的商店、药店、超市和分销商被代购或者游客买走，进而由他们运送至中国。

a2表示，关于a2白金婴幼儿配方奶粉的注册，已经通过Synlait于2017年3月提交。公司和Synlait都有信心注册申请将会如预期般顺利。同时该公司指出2018年1月1日前出口至中国的存货可能不会受影响。

到目前澳洲没有一家奶粉获得注册，这说明了一个问题。递交材料太晚，或者是当地的奶粉厂太寒酸。