2017年7月11日上午，就在阿里巴巴宣布成立“五新执行委员会”的同一时间，作为新零售战略的具体探索，天猫和国内著名的远洋捕捞和生鲜海产品提供商大洋世家就签署了战略合作协议。

双方探索“原产地联采”合作模式，天猫将把消费者洞察数据分享给合作伙伴，让远在地球另一端的深海捕捞船带着来自中国吃货的偏好数据下网捕鱼。

据悉，随着战略合作达成，大洋世家将把捕捞的2017年第一柜到港阿根廷新鲜红虾通过天猫奉献给中国消费者。

目前该产品正在天猫聚划算预售，据大洋世家总经理曾岳祥介绍，本月消费者就有机会尝到阿根廷最新新鲜的红虾了。

7月11日，天猫和大洋世家在杭州签署战略合作协议，双方探索原产地联采，保证独家好货直供天猫。

三周敲定合作，阿里为何吸引“远洋大咖”

据曾岳祥介绍，浙江大洋世家是国家级农业重点龙头企业，主要经营远洋捕捞，水产品加工和水产品贸易。在远洋捕捞方面，大洋世家拥有3大团队，常年分布在太平洋，印度洋和大西洋，是中国远洋捕捞主力军。

据了解，2011年开始，大洋世家开始在中国国内的终端市场进行尝试。通过5年努力，大洋世家品牌在终端市场逐步走向成熟，预计今年营业额可以达到10个亿，约占公司总收入的三分之一。

关于大洋世家不断走向中断的初衷问题，曾岳祥向食品君坦诚，随着国内市场消费能力的不断提升、消费者对于食品安全和健康重视程度日益加强，而伴随着的是国内近海捕捞资源的枯竭和水产品养殖受环境污染制约越来越严重，这些为远洋捕捞将世界好资源运回中国提供了动力。另一方面，国内物流配送产业的飞速发展也给如大洋世家这样的远洋捕捞企业进入终端市场提供了帮助。

阿里方面透露，此次天猫与大洋世家的合作，从在双方开始接触到签署战略合作协议仅用了三周的时间。

“我们是同城的，近水楼台先得月了！”对于选择阿里进行合作的原因，曾岳祥指出，大洋世家和阿里是同城企业，沟通方便。最重要的是，阿里确实在电子商务方面可以做到引领时代，并且阿里拥有最精英的团队和最先进的手段，从商业的持续性和稳定性方面，大洋世家都对与天猫合作充满信心的。

带着大数据下网，天猫网罗全球尖货更精准

据了解，大洋世家是我国远洋捕捞的主力军之一，每年远洋捕捞并带回给中国消费者的海产品达5万吨。

“天猫是国内最好的资源平台，还有最高端的大数据能力，我们有专业远洋捕捞能力，大洋世家相信可以通过与天猫合作，能够更有效为中国消费者提供安全，健康，新鲜实惠的海产品。”曾岳祥指出，此次战略合作后，大洋世家将根据天猫平台生鲜产品消费需求，持续稳定365天为天猫消费者供货。

数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿，线上市场以每年超过50%的速度增长，预计2018年将破千亿元，据易观国际报告，天猫生鲜目前在国内生鲜电商市场占有83%份额。作为中国著名的远洋捕捞和生鲜海产提供商，大洋世家要持续巩固其市场地位，无疑需要借助天猫的海量平台。

据业内人士分析，远洋捕捞跨越半个地球，高成本高风险，从下网到货柜靠港往往需要两三个月，生鲜消费季节性强，用户偏好千变万化，此时，带着大数据下网就可以有效对冲远洋渔业风险。正是基于天猫消费者洞察能力以及其优势平台地位，大洋世家作为上游供货商，此次选择牵手天猫。

据悉，大洋世家此次和天猫建立原产地“联采”的合作模式，和后者一起在供应链源头筛选更符合中国消费者偏好生鲜尖货。供应链全程联合控货，一方面可以减少中间环节，压缩成本，让消费者能够享受到更实惠的原产地商品；另外一方面可以从源头把控品质，高标准、高要求地严选生鲜产品，为消费者提供安全、可信赖的天猫品质生鲜。

阿里国际化布局，缘何不忘采买生鲜这件“小事“？

担任“五新执行委员会”主席的张勇表示，供应侧结构改革启动以来，中国经济在稳定、优化和升级的前提下进入了新一轮的发展周期，互联网、大技术和云计算等新的生产力要素的加入，塑造了新的生产关系，而由底层驱动的制度和商业创新，在产业的各个领域都发生着积极的化学反应，受此驱动，新型的全球化分工和国际合作，将会全面推动源自中国触及全球联动的供给侧改革，“中国将成为世界上最大的消费市场，将成为推动世界经济发展的引擎”。

基于此，阿里巴巴集团通过一系列投资，布局和合作，推动在全球买、全球卖。去年马云在全球拜会了30多个国家元首。其中重要的内容之一是推进宏大的EWTP计划。不过，这些全球布局中，眼尖的消费者发现，每到一地，阿里巴巴总是念念不忘顺手帮天猫采买当地的生鲜农产品。比如今年5月，马云拜会阿根廷总统马克里，当天阿根廷政府与阿里巴巴签下协议，后者承诺将把阿根廷葡萄酒和生鲜产品一揽子带给中国消费者。

事实上，这是着眼国内消费升级的需要。从消费者端看，中国人日益升级的口味要求生鲜平台加大其全球采买能力。天猫生鲜尽管在庞大的阿里巴巴体系内只是一个垂直频道而已，但讨好这一部分高端消费者，巩固其生鲜老大地位，对整个天猫塑造其“理想生活上天猫”的愿景意义非同小可。

为此，天猫还成立了汇聚全球十大纯净原产地计划。阿根廷即为第三站。

据悉，作为在阿根廷当地有捕捞船队的少数商家之一，大洋世家此次和天猫达成原产地“联采”合作后，将2017年首批捕捞到港的阿根廷红虾在天猫平台进行呈现，由喵鲜生进行采买销售。

据悉，目前天猫全球尖端品质生鲜商品数量已超12.5万个，涵盖了全球140多个国家和地区。

如今，天猫已成为众多国家生鲜品类进入中国的首选平台。目前，加拿大枫糖浆、新西兰奇异果、泰国榴莲、越南芒果，智利帝王蟹、波士顿龙虾、新西兰长寿鱼，还有波兰火鸡、以色列柚子等充满异国风味的生鲜品类，纷纷通过天猫平台端上了中国消费者的餐桌。