与中国女排战略合作后，光明乳业的体育营销又有了新举动。6月28日，上海排球运动项目全面战略合作新闻发布会在上海东方体育中心举行，上海光明优倍女子排球俱乐部首次亮相，上海市相关领导、光明食品集团及光明乳业公司相关领导出席了此次活动，签订项目合作意向书并为上海光明优倍女子排球俱乐部揭牌。

 在里约奥运会赛场上，光明乳业借势中国女排成为借势营销的大赢家。由于2016年光明乳业与中国女排战略合作取得了非常好的成效，光明乳业股份有限公司成立上海女排俱乐部，负责未来三年俱乐部的整体运营。

上海女排运动队作为上海三大球球队之一，历年来在全国比赛中成绩始终保持名列前茅。未来可以借助公司与中国女排战略合作的资源，挖掘中国女排的资源用于上海女排俱乐部，上下打通，发挥综合效益。
       在国家体育事业发展战略的大背景下，光明乳业紧跟国家全民健康的发展大战略，深化产品研发，创新营销方式，进行大健康概念的推广。作为奥运会重大赛事之一，中国女排有着辉煌的历史战绩，一向被国人赞誉的女排精神，在新时期多个行业中产生了重要影响。光明乳业股份有限公司总裁朱航明曾坦言，企业上下都有“女排情结”，她们坚韧不拔的毅力，坚持到底的精神，正是光明乳业所追求的。

 从去年开始光明乳业不断加码赞助体育赛事，一直以来光明乳业秉持“让更多人感受美味和健康的快乐”的企业愿景，关注国民健康，做好牛奶，做大健康。未来由光明乳业接手上海女排，不仅能更好地推动上海三大球之一的排球事业更上一层楼，更能够通过体育消费转型升级，带动全民运动，实现女排消费新热点。
紧随国家战略  深化大健康产业

 排球与足球、篮球并称为“三大球”，观赏性不亚于后两者。中国的“三大球”中，排球成绩最好，而且三十多年来形成了具有“女排情结”的庞大的群体基础。纵使近些年新老交替，状态起伏，成绩不是很稳定，中国女排一直是中国三大球项目的骄傲，尤其是在主教练郎平的调教下，新队员的适应能力和技战术磨合方面提高显著。

 但中国排球的商业化程度却远逊于足球和篮球。排球在国家队层面很火，联赛层面很冷，这并不是一个新鲜的话题。虽然中国女排频频交出令人振奋的成绩，但这项运动在国内的吸金效应，远不如足球和篮球。

 作为中国女排的官方战略合作伙伴——光明乳业一直以来始终关心、关注国民健康。2016年光明乳业与中国女排的战略合作，助力中国女排奥运夺冠，“坚信光明力量”的宣传语为企业带来了积极正面的宣传，取得了非常好的综合效应，同时也得到了国家排管中心的充分肯定。

  如今“共建共享、全民健康”已上升为国家战略。2014年10 月国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（“46” 号文），将体育产业上升为国家战略，并首次提出了“到2025 年体育产业生产总值达到5 万亿，产业增加值达到GDP 的2%”的发展目标。体育产业和国民健康又是息息相关，2016年10月25日，国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，“共建共享、全民健康”，成为建设健康中国的战略主题。

 2016年11月11日上海市人民政府印发了关于《上海市全民健身实施计划（2016-2020年）》通知，通知中明确了全民健身是全体市民增强体质、健康生活的基础和保障，是上海建设全球著名体育城市的核心内容。在国家体育事业发展战略的大背景下，光明乳业紧跟国家全民健康的发展大战略，深化产品研发，创新营销方式，进行大健康概念的推广。

 此次光明乳业股份有限公司成立上海女排俱乐部，负责未来三年俱乐部的整体运营，光明乳业将不遗余力地支持女排姑娘们。上海女排运动队作为上海三大球球队之一，历年来在全国比赛中成绩始终保持名列前茅。未来可以借助公司与中国女排战略合作的资源，挖掘中国女排的资源用于上海女排俱乐部，上下打通，发挥综合效益。

 作为一家大型国有上市乳企，未来由光明乳业接手上海女排，不仅能更好地推动上海三大球之一的排球事业更上一层楼，更能够通过体育消费转型升级，带动全民运动，实现女排消费新热点。与此同时，未来光明乳业接手上海女排后，可以充分挖掘国家排管中心的资源为上海女排助力，将排球职业化运转完善体制和机制。通过强强联手，势必将助力上海女排走向另一个辉煌。

 光明乳业一直以来关心、关注国民健康，做牛奶就是做健康。近年来，光明乳业赞助支持各项体育赛事，充分展现出支持体育事业的社会责任和发展体育产业的战略眼光，得到了上海市体育局的充分肯定。

 早在今年1月24日，光明乳业正式与中国排球联赛运营商排球之窗文化产业有限公司确定了战略合作关系，光明乳业被授予“2016~2019赛季中国排球联赛乳品行业独家创始合作伙伴”及“2017中国排球全明星赛冠名赞助合作伙伴”称号。实际上，光明乳业从2016年初与中国女排签署战略合作到今年初成为中国排球联赛的独家创始合作伙伴，从“光明CHANGE U上海国际半程马拉松赛”助力2017上海国际半程马拉松赛，到赞助莫斯利安2017HHI世界街舞锦标赛中国赛以及上海交大安泰EMBA戈壁挑战赛，光明乳业不仅对大型体育赛事给予支持，同时还对全民运动给予大力支持。此前光明乳业方面表示，在2017年，其仍旧会在体育赛事赞助上继续发力，随着营销战略的不断升级，在助力各类体育项目的同时展现“光明力量”。

 这一系列的动作也透露出光明乳业在助力中国排球事业开展之路越走越宽。从成为中国排球联赛创始合作伙伴、“2017中国排球联赛·光明优倍全明星赛”，到如今光明乳业股份有限公司成立上海女排俱乐部，光明乳业对中国排球事业健康发展充满信心，也深信中国的排球市场将蓬勃发展，不仅在商场，更在赛场，实现“让更多人感受美味与健康的快乐”的企业愿景；同时也希望除了可以将排球的魅力展现给全国球迷，让更多的人爱上排球，从而带动整个排球产业的健康发展，向社会传递积极健康的正能量。

 在一系列赛事赞助的背后，还有着光明乳业多方面的考量。光明乳业股份有限公司总裁朱航明此前就表示，本着“创新生活、共享健康”的使命，光明乳业意欲在不断彰显“新鲜、品质、健康、关爱”的核心价值时，可以通过在体育营销上的动作，向外界展示其对全面健身理念的支持。

 体育运动带动全面强身健体，而乳品事关食品安全亦更关乎国民健康，直接影响到国民体魄。为进一步增强国民健康体魄，光明乳业一直把健康理念从乳业的内涵扩展到外延，努力做好、做强、做大健康产业。

 2016年，光明乳业全面升级品牌形象，推出“乐在新鲜”的理念，通过创新产品打造全新体验。这意味着光明乳业从传统的以企业为中心的生产立场，转向以消费者为中心的需求立场。围绕消费者需求，光明乳业结合“创新生活 共享健康”的企业文化，以多种形式参与到体育事业中，让消费者在享受美味的同时，也积极加强运动，强健体魄，推动光明乳业大健康概念的发展。

此次上海光明优倍女子排球俱乐部的成立，正是光明乳业围绕大健康战略，结合体育产业，进行市场营销的一次全新尝试。光明乳业借此积极向外界传达出“在坚持产品创新、渠道创新以及营销创新后，其提供的优质、安全、健康的高品质乳品，可以成为全民强身健体优选”的企业心声。
成立优倍女排  创新体育营销模式

 2016年，光明乳业选择牵手中国女排成为官方战略合作伙伴，结合乳制品市场营销特点，将市场营销与体育事业创新融合，以体育营销为切入点，坚定不移走出创新营销之路，取得非常好的效果。在此基础上，光明乳业顺势加码，上海光明优倍女子排球俱乐部应运而生。

 选择“优倍”为新成立的俱乐部冠名，更有着光明乳业深层次的思考。光明优倍作为全国性鲜奶品牌，已经率先实现了在全国生产、全国销售。

 光明优倍品牌不仅把光明乳业的优质牛奶带给了全国消费者，还积极参与体育运动，之前已经成功合作过“2017光明优倍UBEST 排球全明星赛”等排球赛事，成功将企业文化与排球精神相融合。而成立专业女子排球俱乐部，这是光明乳业在乳制品行业的一次重大尝试，也是截至目前，全国率先一家全程参与排球俱乐部运营的乳制品公司。

 有乳业专家认为，这两者相结合，必将在今后迸发出“1+1>2”的惊人营销效果，向全社会传递光明乳业积极健康的正能量，向所有消费者传递了光明乳业“乐在新鲜”理念，也展示了光明乳业在体育营销领域的远见卓识。

 就全球范围来看，乳业的市场竞争目前可以用异常残酷来形容。在拼品质的同时，借势营销也显得格外重要。从去年开始，换发新活力的光明除了升级品牌形象外，在营销手法上亦在不断多元化出新。

 光明在选择代言人的时候更多是寻找代言人与品牌精神层面的契合，就像中国女排历经曾经的辉煌、低谷到2016年里约奥运会上力压塞尔维亚再夺奥运会冠军，更多的展现的是中国女排顽强的拼搏精神与强大的心理素质。光明乳业与中国女排的合作已然成为一道亮点十足的体育事业标签。

 对此，业内人士表示，光明乳业把握“运动+健康”相结合的市场热点趋势，深挖优质体育资源与光明品牌推广和市场开发的重要营销活动。据悉，光明乳业未来将通过俱乐部的运营，提升球队的成绩以及影响力。

 对于光明乳业来讲，通过上海光明优倍女子排球俱乐部的运营，打造成国内外成绩优异、品牌优秀的职业排球俱乐部，提升整体影响力，以此扩大光明品牌在华东及以外地区的影响力。同时，通过上海光明优倍女子排球俱乐部的运作，为广大市民群众和排球运动爱好者提供平台，打造全民排球文化，培养忠实消费者群体，实现“让更多人感受美味和健康的快乐”的企业愿景。
坚信光明力量  打造体育产业IP

 与中国女排签订战略合作的光明乳业，因中国女排的夺冠而成为企业体育营销成功的典范。上海光明优倍女子排球俱乐部成立后，将女排拼搏精神与光明乳业勇于创新精神再结合，推动三大球之一的排球事业更上一层楼。通过体育消费转型升级，带动全民运动，实现女排消费新热点。

 据光明乳业方面介绍，未来光明乳业将挖掘俱乐部队员潜质，打造网络红人带动粉丝经济，提升光明品牌的美誉度，促进公司业绩。同时，与公司其他市场活动进行联动，主动掌控品牌推广资源，变革和创新推广方式，利用优势资源打造光明乳业体育产业IP。

 放眼全球，无论是竞技体育还是经济形势，创新发展、团队协作逐步占据主流市场。尤其是排球技术更新速度极快，稍有迟疑就会被对手淘汰。同样作为中国民族品牌骄傲的光明乳业不断地创新求变，调整经营布局和结构，和上海女排一样不畏强敌，勇攀高峰。

 2016年年初光明乳业与中国女排签署战略合作协议成为中国女排战略合作伙伴，在去年奥运期间的体育营销策略取得了非常好的品牌传播及市场效益。光明乳业一直在坚持通过生产营养、健康、安全的优质产品，夯实、拓展、创新营销网点等方式，实现营销渠道建设的大发展，并保证营业收入的较快增长。

 与此同时，通过资源聚焦，重点发展明星产品，优化产品结构等举措，有力抵御了成本上升的压力，光明乳业一系列的变革举措使其盈利能力稳步提升。2016年，光明乳业实现营业总收入202.07亿元，同比上升4.30%；实现净利润6.75亿元，同比上升36.11%。今年一季度，光明乳业实现营收53.66亿元，同比增长7.45%，实现净利润1.87亿元，同比增长58.39%。

 朱航明此前曾这样表示：“中国女排坚韧不拔的毅力，坚持到底的精神也是光明乳业所追求的，光明乳业有宏大的愿景，要成为全球更值得信赖的乳品企业，这就需要我们要像中国女排一样坚韧不拔，坚持努力，放眼全球，拥有全球化的格局，实现全球布局。”

 在新消费时代的背景下，光明乳业坚持产品创新、渠道创新以及营销创新，积极为不同地区、不同消费习惯的消费者，提供优质、安全、健康的高品质乳品，赢得了消费者的喜爱，助力了全民健康。

 光明乳业方面表示，上海女排努力拼搏的精神与光明乳业勇于创新的精神高度契合，光明携手上海女排为今后上海创造排球史上的辉煌，让上海女排成为上海城市精神，这将是未来光明的荣誉，更是城市的荣誉，同时也为上海的体育事业尽一份力。

 业内人士认为，光明乳业与女排如此紧密的战略合作可谓是“天作之合”，这家百年乳企寻求创新改变，坚信光明力量，在行业竞争异常激烈的背景下，其锐意进取的精神同女排精神不谋而合，为跨界品牌营销的战略合作开启了一扇“光明”之门。

 其实，无论是新产品的推出，还是奥运营销，光明乳业无疑是以更开放的姿态力求带给广大消费者更好的体验，在这样的大背景下，光明品牌以更崭新的形象，更丰富的内涵，来诠释新鲜背后的人文意义，诠释生活的美好，为消费者提供更多的优质产品，让越来越多的人感受到美味和健康的快乐。