借助品牌基础，推出三大新品
得益于2013年从欧洲引进的焙烤薯片设备，董小姐实现了对薯片品类的升级换代，打造出焙烤薯片的新概念，并将其作为大单品来全力打造。在会上，董小姐又推出了一系列新品。
【董小姐“十二星座”迷你薯片】这款产品以在年轻人中流行的十二星座为切入点，推出了十二款迷你的薯片制品。董小姐事业部运营总监张强华介绍，这款董小姐迷你薯片定价将低于市面上大部分的烤薯竞品，这样可以形成一个由董小姐非油炸薯片和迷你薯片“上下夹击”的格局。
【闺蜜版紫薯片】这款产品共有清新番茄味、浓情烧烤味、酸爽泡菜味三种口味。
【董小姐Q版薯条系列】这款产品主打“萌系风格”，亦有三种口味。
持续翻番增长，2017年销售目标4个亿
有数据统计，2017年，中国休闲食品行业零售市场规模可达9191亿元，并预计2020年达12984亿元，2016-2020年复合增长率可达12.1%。
而在这一领域中，小王子旗下产品可谓备受瞩目。据悉，小王子薯类产品复合增长率达到了45.61%，发展三年多以来，几乎每年都以翻番的速度增长，每年可达3亿包薯片的销售量。
2014年，“董小姐”这一品牌正式创立，当年销售额达到了3400万；2015年，突破1.1个亿；2016年，“董小姐”销量再度翻番实现2.2个亿。2017年，“董小姐”的目标销售额达4个亿。而在这场大会上，小王子食品副总经理帅益武提到，2020年，董小姐的预计销售额可达10亿元以上。
依托大单品，打好策略组合拳
针对“董小姐”这一系列产品，小王子食品打出了一套策略组合拳。
【产品结构】：虽然将“董小姐”系列作为重点大单品来培育，但小王子食品并不局限于此，而是在其基础上，又启动了“一线多品”策略。帅益武表示，小王子食品目前有七条运行稳定的烤薯生产线，由于运行稳定，小王子在董小姐品牌之外，又开发了一个副品牌——坚强的土豆，这一品牌在2016年拿下了6000万的销售额，进一步稳固了小王子在国产烤薯品类中的地位。
此外，自2016年开始，小王子陆续与三只松鼠、良品铺子等企业展开贴牌合作，进一步深化一线多品战略，其市场覆盖面更加密集。
【渠道结构】：鉴于KA市场已有强势品牌在运作，所以董小姐另辟蹊径，采用差异化非对称竞争战略，采用散装化包装，并将休闲渠道作为主打渠道。
【经销商策略】：必须与经销商抱团，形成以董小姐品牌为核心的海、陆、空三军联合作战集团，由经销商来收购公司IP传播中的影响力，进行销售变现。
【价格体系】：进入2017年以来，焙烤薯片市场涌入十几家国内厂家，陷入白热化的蓝海竞争，而在这种背景下，董小姐却逆势提价。
董小姐市场总监姚能斌对此表示：“这主要出于以下三方面的考虑。其一，品牌知名度高，产品具有自驱动力；其次，利润才是经销商的最重要目标，没必要通过一味恶性竞争而导致双输的局面。第三。提价之后的利润空间都用来引爆终端，尽最大努力做好品牌运作。”
延续“互联网+”基因，启动大IP战略
董小姐这一产品，自从诞生以来，便具备鲜明的互联网基因。借用2013年流行的“董小姐”网络文化，企业成功注册商标，将都市15～35岁的年轻女性作为目标群体，并采用互联网社交媒体和电商两大通道进行品牌传播。据了解，“董小姐”官方微信粉丝数量已达40万，而微博粉丝近10万，均进入了食品新媒体第一阵营。
而在2017年，企业也提出了“董小姐升级2.0”的战略。小王子品牌战略顾问、闯字品牌CEO钟文彬表示“在体验经济的时代，休闲食品的本质不是休闲食品本身”，这意味着，在一个产品过剩的市场前提下，纯产品创新已经无法有效区隔竞争，食品企业必须做到持续的文化创新和快速的产品迭代。
正是考虑到这一点，董小姐在2017年启动了IP大战略，如启动《董小姐》连载小说、系列漫画、原创歌曲和mv，用于丰富“董小姐”文化的内涵。仅5月份，董小姐一只MV的推广，就带来200多万的点击量。
文彬提到，一个品牌的内涵，是依靠故事构建的，而此前的董小姐，是平面二维的，只有形象和设计，而现在要成为一个三维立体的，是有灵魂的。董小姐IP传播不但是一种广告，而且可以带动旗下多品项的销售。
在会议现场，小王子食品总经理王岳成总结了董小姐获得如此成绩的原因，即是“专业制造+文化创意+互联网传播”。未来，董小姐还将会继续拓宽产品线，用独有的成功经验，打造出中国IP零食的新模式。
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