日前，联合利华发布了2016财年三季度业绩，随后来自国际总部的投资者关系负责人和分析师进行了业绩会议，当中有几处提及中国市场，谈及电商业务发展以及面临本土两个对手激烈的但是又“不可持续”的价格战的情况。此外，会议期间也谈及联合利华最近在华整合业务的情况。

集团将加速业务转型

首先，咱们看看联合利华整体状况。在今年前9个月，公司的销售录得4.2%的增长，其中价格增长2.8%，销量增长1.3%。新兴市场的增长高达7.2%，其中来自于价格增长为5.5%。

在一份通报中，联合利华首席执行官保罗•波尔曼(Paul Polman)表示，在三季度，公司在重塑产品组合上取得进展，通过多起收购进入了快速增长的品类。他又表示，市场将持续疲软和波动，公司会加速业务转型步伐。

下面，我们再看看上述投资者关系负责人在分析师会议上，对食品饮料业务的介绍。他说，在食品业务单元，公司最大的机会的是发展新兴市场。在新兴市场，其业务规模已经得到了50欧元，并且增速超过7%。随着人口更加城市化，厨房更多了，妇女更多的从事有薪工作，对于联合利华品类的需求只会继续增加。公司已经做好准备，以满足这个需求。

他又说，在非洲和其他地方，消费者不断地寻找天然的食品，联合利华已经升级了旗下的Royco系列，带来更自然的由太阳晒干的原料和更丰富的口味。

同时，联合利华也在发达国家市场让食品更加现代化，例如家乐品牌的餐食就是100%来自天然原料，这拉动了欧洲业绩的增长。此外，联合利华还开发了一系列透明包装的餐食产品，以展示原料。

在提神食品业务单元，他表示，联合利华的重点是要改善冰淇淋业务的利润率和现金流，加快茶业务的增长。“我们的创新项目完全能实现对这一点的支持。”他说，联合利华正在建立更多高端区间，特别是在梦龙和Ben&Jerry's（美国第二大冰淇淋制造商）品牌下。此外，公司也在利用已经完成的并购快速扩张分销。

他说，无论是冰淇淋还是茶，联合利华也都在重视那些快速增长的区间，例如刚刚就在美国（和百事一起）成功上市了即饮茶品牌Pure Leaf；Ben&Jerry's现在也有了不含乳制品的变种，同时也在像梦龙迷你那样提供更小巧、更低卡路里的产品。

在华三季度业绩下跌

不过，和食品相比，在中国有一件事目前肯定也在牵扯这联合利华的精力，那就是日化业务的价格战。

在分析师会议上，上述投资者关系负责人对分析师表示，联合利华今年上半年在中国的销售和去年持平，但是三季度却录得轻微下跌。

他指出，市场渠道的结构正在快速向电商转变。在2两年前，电商只占联合利华在华销售的3%，如今该比例已经增加超过10%。“通过砍掉中间商，这一变迁导致了贸易存货水平的结构性下降。”他说，这一变化还将在未来持续一段时间。

他说，在清洁用品业务上，中国的业绩在下降，他相信这主要是来自于两个本土企业大刀阔斧但是不可持续的价格战。

在随后会上透露的更多信息，小编了解到，这两个本土企业在行业里分别排名前两位，而且已经如此操作多年，联合利华认为无论是从成本还是从利润率看，价格战均不可持续，预计随着时间推移将会平息，而自己则准备通过手头上众多好的创新产品来领跑市场。

在二季度业绩分析师会议上，小编曾经报道，保罗•波尔曼对分析师指出，有时会感到在中国电商渠道获得的增量并不足以抵消其他渠道录得的下跌。

整合空气和水净化业务

值得注意的是，最近联合利华也进行了两起并购，包括声称适用天然原料保护下一代的美国家庭护理用品制造商七世代公司，以及瑞典空气净化技术及解决方案提供商博露雅迩（Blueair）。

“博露雅迩七成的销量都是在中国。”他说，但是毫无疑问，以后的机会还会更多。再加上已经存在的3亿欧元收入的净水业务，这让联合利华的业务在未来能产生协同效应。

另外，小编还了解到，联合利华收购博露雅迩案已经上报国家商务部。该公司上交的一份材料透露，在收购之前，原来联合利华就通过同样收购而来的“沁园”（中国家用净水器生产商）在中国从事空气净化产品的业务，后者自去年10月起开始在中国供应空气净化器产品。

上述材料显示，2012年登录中国市场的博露雅迩在华空气净化器市场的份额在5-10%之间。收购完成后，联合利华取得对博露雅迩空气净化器业务的单独控制权。

事实上，联合利华收购沁园集团股份有限公司股权案是在今年6月结案的，根据交易条款，联合利华中国将进一步收购沁园约12.7%的股权，但是所耗资金不详。

资料显示，2014年，联合利华以18亿元收购沁园55%的股权，号称该公司在华十几年来最大的一个并购项目。