所以，今天咱们就趁机补记一下，卡夫亨氏高层在这个月早些时候进行的关于二季度业绩分析师会议的情况。

数量更少、规模更大

“在2016年，正如我们一直说的和相信的那样，在短期里我们要把卡夫的基础打牢，这样才能够在2017年和之后迈出更大的步子。”在会议上，卡夫亨氏的首席执行官Bernardo Hees（注：他本身是3G资本的合伙人）面对华尔街分析师这样回应在美国以外市场如何打造好卡夫品牌的问题。

按照他的说法，公司要树立起卡夫品牌、要塑造好它的供应链。他指出，卡夫旗下的“美国绅士”（Planters）坚果产品今年在中国会有一个“稳健的计划”，此外卡夫旗下的一款通心粉也将在年内登录巴西市场。

“在中东和非洲等市场，卡夫旗下的产品组合也会上市。”他说，卡夫亨氏希望能在8到10个国家中，有选择性地选取数量更少但是规模更大的品牌、品类推出市场，在接下来的两三年里形成“一波上市潮”。

据介绍，他认为巴西、俄罗斯和中国等国家都属于具有“市场空白”机遇的新兴国家市场。

去年11月，小编曾经报道过，Bernardo Hees对华尔街扬言“总有一天，我们要把卡夫品牌带到全球”。据悉，卡夫和亿滋分立成两家独立的公司时，它们曾经签署了一系列许可协议。根据协议，暂时限制了卡夫在几年的时间里不可以把某些品牌带到国际市场去。但是，随着这些协议规定的限制过期，卡夫就可以在海外推广这些品牌。

就在上个月，“美国绅士”这第一波卡夫产品面向中国消费者“官方”现身。当时卡夫亨氏中国区董事总经理狄山说，未来也有可能会引入其他的品类，比如说饮料、婴幼儿食品、肉类等，他又预告“美国绅士”在9月份还会有一个“大动作”。

根据目前卡夫亨氏对全球市场的划分，在美国、欧洲和加拿大市场以外，中国被算在了一个名为“世界其他地区”的分部中，该分部还包括了亚太、拉美以及RIMEA地区（俄罗斯、印度、中东和非洲）。

这意味着，从合并后的公司报表里是难以判断中国市场表现的。按照狄山上个月的说法，上半年卡夫亨氏在华的主要品类呈现双位数增幅。

“良好，还不是极好”

尽管如此，我们还是可以听听Bernardo Hees对整体经营的看法。

在上述业绩会议上，他重温了卡夫亨氏合并伊始制订的三大战略目标：一是实现盈利性的销售增长，二是达到和保持一流的利润率，三是作为一家投资级的公司实现显著的投资回报。

“我已经说过，今年起步良好。是良好，还不是极好。”他说。在上半年，该公司在美国、加拿大、欧洲的调味品业务继续得到改善；在世界其他地区市场的分部中，公司也录得9%的有机增长。此外，公司下了巨大“赌注”的投资以及向市场空白进行的投入开始在全球各个市场获得增长引力。

在美国市场外，3月份亨氏推出了一款蛋黄酱，他形容凡是这款产品上架的市场，都能帮助公司获得业务增长和份额提升。“考虑到在数个市场和关键品类中面临的不利的消费因素，这些下了巨大‘赌注’的新品对于我们很关键。”

对于成熟的发达国家市场，他指出零售竞争正在深化，为此卡夫亨氏必须要做好深度分销工作，始终平衡好价格、促销和分销的关系，通过创新打造品牌和驱动盈利性的增长，但是他认为这些工作也会导致每个季度的业绩出现高低起伏。

“我们最大的风险依然是来自于在数个品类中，消费趋势对公司产生不利影响。”他说，尽管卡夫亨氏正在取得一些进展，也预期未来会变好，但是一季度的有机销售增长还是受到了打压，其中在两个最大的分部中有机增长甚至是下降的，它们是美国、欧洲，分别录得1%和3%的降幅。

在谈到利润率目标时，他形容上半年取得重大进展，调整后的EBITDA增长接近20%，这主要是公司整合项目的成本节约、北美有利的商品价格、世界其他市场分部强劲的有机销售增长三者综合的结果。

在谈到卡夫、亨氏的整合项目时，他说，在二季度公司实现了3亿美元的项目费用节省。目前，卡夫亨氏目标管理已经推广至全球6000名员工，在当季公司还新推出了一个学习平台，帮助大家了解公司的文化和愿景，以及实现目标管理。

至于第三个目标，他形容继续取得重要进展，包括保持投资评级稳定以及公司分红提高4.3%。

随后，轮到卡夫亨氏的首席运营官发言。他说卡夫亨氏2016年的新产品规划正在得以很好的实施，这包括了一款通心粉产品和一款有机饮料产品。

“在今年下半年，公司的关键目标由两部分组成，包括以最小的震荡继续进行整合，以及加速新产品的上市活动。”他说。

他说，在过去的18个月中很多新产品的研发得到启动，这是新产品所需要的一般周期，在这个过程中卡夫亨氏可以加速或者放弃。

“今年我们已经推出了包括调味品、通心粉等三大新品。此外，公司也在速冻主食品类中推出了一个名为“Devour”的新品牌，这正是在两家公司合并后发生的。