今晚，小食代就给大家介绍一下亿滋国际的总部对于妙卡的想法，以及公司全力发展电商的最新情况。

妙卡“落户”苏州工厂

由于妙卡巧克力入华可能是看官比较关心的话题，小食代在此先把这部分内容进行单独的报道。根据亿滋中国早前的通报，作为该公司“全球核心品牌”的妙卡巧克力将在今年9月正式在华上市，其中包括十几款不同规格的核心产品以及多种节庆款产品。

“让我来告诉大家两个令人振奋的机会，它们将是亿滋国际向前发展的重要动力。”在上述业绩会议上，艾琳•罗森菲尔德说，首先就是妙卡品牌进入中国28亿美元的巧克力市场，她指这是亿滋正在实施的增长战略措施的一个“范例”。

她说，通过借助像妙卡这种瞄准中国市场巨大空白的“强势品牌”，亿滋国际看到中国巧克力市场的重要潜力，因为按照新兴市场的标准，中国市场人均巧克力的消费相当低。“亿滋国际期望通过自身独特的品牌资产、行业领先的创新技术、新型的世界级制造设备以及强大的销售和营销能力让妙卡实现增长，同时加速巧克力品类在中国发展。”

“尽管近来中国的巧克力市场受到挑战，但是亿滋相信有把握获得成功。”她指出，妙卡巧克力上市的计划已经向中国的销售商们透露，准备在接下来的几个星期登陆中国市场，赶在中国春节旺季之前出击。

对于她的这番见解，有华尔街分析师随即提出，为何亿滋觉得现在是导入妙卡的时机，因为这个“市场巨大空白”早已存在，同时也想知道中国的妙卡生产是怎么安排的。对此，艾琳•罗森菲尔德给予了回复。

“我们计划此事已有一段时间。”她说，亿滋其中的一个考虑点，是希望能够实现在中国本土生产妙卡。目前，亿滋在苏州已经有一个正在使用的工厂，并已经为妙卡的生产做好准备。她强调，亿滋将继续做好就组合和渠道的监测，以了解市场机遇。

她说：“很明显，电商是我们在中国的重要渠道，亿滋和阿里巴巴的伙伴关系也是妙卡上市计划中的关键环节。坦白来说，只有利用所有因素来实施上市计划才能成功。”她强调，亿滋管理层认为秒卡的上市是公司在众多新兴市场捕抓增长机遇的典型。

在会上，也有华尔街分析师向她提出，最近美国糖果同行好时也在中国开拓旗下的牛奶巧克力产品，并且把它铺向很多地区，同时寄予厚望，希望了解亿滋是怎么看竞争问题的。

“提到中国的巧克力，我们曾对它做过一番调研。”她说，中国的消费者往往青睐具有个性的品牌。她称，根据亿滋对中国消费者做的“大量测试”，测试结果表明大家认为妙卡巧克力“非常特别”。

她说：“纯净的阿尔卑斯牛奶和例如Lila牛（妙卡的一个标志）这样的符号，就备受中国消费者喜爱。”

10亿美元电商目标

还记得开篇时，艾琳•罗森菲尔德提及对于增长来说的“两个机会”吗？在她看来，第二个机会是指电商。“虽然电商今天只占亿滋业务的一小部分，但我们已经在大力发展在这一领域的能力。”她说，尽管线上零食相对发展不足，但我们相信，随着顾客购物习惯的改变，电商会显得越来越重要。

她指出，亿滋国际希望通过借助强势品牌和对营销的经验，最终在电商这个快速发展的渠道中占有一席之地。

据她介绍，在今年初亿滋已经采取了一系列发展电商的举措，这包括四个方面。一是优化发展电商的基础建设；二是为公司注入电商相关知识，提高建设电商的能力；三是加强与合作伙伴的关系，包括美国的亚马逊、中国阿里巴巴以及亿滋传统零售商的电商部门；五是加快推出个性化的用于馈赠的礼品装和品牌产品的订购，这类似于吉百利品牌在英国的做法。

“初期的成果非常鼓舞人心。”她说，今年上半年，电商收入增长了30%以上。展望未来，亿滋国际的目标是成为电商中零食行业的领头羊，到2020年实现10亿美元的销售额。

在回答分析师就亿滋是否会把电商建设的经验在各市场上分享时，艾琳•罗森菲尔德也给出了她的思考：“毫无疑问，电子商务的模式多种多样。”她举例指出，在发达国家市场，亿滋的部分传统零售商自建的电商更像只是一个购物篮，人们在线上买着和线上相同的产品。而对比起来，阿里巴巴更像是“单品模式”。

“因此，我们有很多机会能在与阿里巴巴合作时学习经验，为类似培朗饼干这样的独特品牌进入网络空间提供订购机会，以促进增长，这对于我们来说是个重大机遇。”她说，亿滋在全球不同合作伙伴身上学到了很多。

下半年业绩靠四大措施

在谈及对于整个中国市场的观感时，艾琳•罗森菲尔德说，在全球新兴市场中，亿滋中国市场中某些产品的毛利十分可观。但是有一点毋庸置疑，那就随着中国经济的放缓，公司在华的一些品类发展也趋于缓慢。因此，在向“强势品牌”提供支持上，亿滋将有选择性地对市场活动进行投入。

“在短期内，考虑到经济状况，我们仍需保持谨慎。”她说，但是有一点可以肯定，那就是亿滋把目光放长远。她认为，随着中国中产阶级不断兴起，人口城市化程度加深，以及销售渠道的不断增多，中国将长期成为亿滋增长故事中重要的一部分。

展望亿滋国际业务的整个未来，她表示仍然着眼于公司自身可以控制的事项和提高利润率和份额。为了实现这个目标，她指亿滋将采取许多影响下半年业绩的举措。

“这包括四个方面。”她说，一是对“强势品牌”给予广告和商贸政策上的支持；二是对零售商的销售进行有针对性的投资，以减小全球各主要市场的价格差；三是推出数个重要的新品，包括在中国推出巧克力。四是继续做好深度分销，包括电子商务，同时继续推动整个企业削减成本。