电商渠道销售超预期

ZICO椰子水目前仅在电商渠道有售。据了解，在可口可乐中国天猫旗舰店里，第一批产品三日内即告售罄。

可口可乐大中华区新业务发展总经理姚慧仪介绍道，“由于产品只能在原产地泰国生产，需要原装进口到中国，因此它的成本相对比其他饮料要高。”据悉，330毫升的ZICO椰子水国内售价为10元。

由于产品全部进口，为保证产品的新鲜口感，最大程度还原新鲜椰子汁的美味，可口可乐选择小批量多批次的进口模式，确保产品的新鲜程度。“我们正在全力打造ZICO品尝得到的新鲜美味。”姚慧仪补充道。

与传统直接采用线下分销渠道售卖的方式不同，ZICO椰子水率先采用线上电商渠道进行品牌推广和产品售卖。“ZICO面向中国消费者中追求品质生活方式的高端城市消费群。因此它的营销模式和渠道理应与常规饮料有所不同，它需要能迅速找到这群消费者。中国电商渠道蓬勃发展，更重要的是我们可以通过电商渠道迅速精准定位。ZICO选择电商渠道切入中国市场，正是看中了这一渠道对高端品牌和精准营销所产生的强大助力。”姚慧仪如此介绍。

下一步将开发学校、西餐厅、瑜伽馆等渠道

在打开电商市场之后，可口可乐下一步计划通过如学校、西餐厅、瑜伽馆等非传统饮料销售渠道进一步扩大ZICO椰子水的销售。尽管ZICO在电商平台的销售超出预期，对ZICO的战略部署并未因此加快，姚慧仪表示，“ZICO对我们来说是一个高附加值的产品，我们不会采用传统销售模式，而是要像塑造一个明星一样，慢慢丰满品牌的形象，通过精准的定位和销售渠道，直达目标消费者的手中”。

近日，小编还通过可口可乐官方微信平台获知，ZICO椰子水与肯德基达成了推广合作，推出了椰子水套餐。