2015年，以农夫山泉为首的品牌企业已先下手为强，率先在全国范围布局。2015年8月底，农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台，2016年底，目标投放30000台。

种种迹象表明，一场以饮料巨头参与博弈，以自动售货机为工具的终端零售网络“争夺战”，已经“一触即发”、“剑拔弩张”。

不懂为什么自动售货机就火了

2015年，不少饮料企业提前开始了在自动售货机领域的“跑马圈地”，以农夫山泉为首的品牌企业先下手为强，率先在全国范围布局。据了解，截止2015年8月底，农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台，钟睒睒的目标是截止到2016年底，共计投放30000台。通过对传统渠道合作伙伴的改造升级，农夫不仅实现了彼此关系的发展，也进一步补充提升了整个市场占有率，自动售货机领域已经成为市场真正的蓝海，是品牌商争相掠夺的香饽饽。 

2015年3月，娃哈哈通过和友宝正式签约，双方就智能售货机线下铺设与销售渠道等方面展开合作。当时双方合作的初衷是一、二线城市拥有强大渠道的友宝可以帮助娃哈哈提升在一、二线城市的品牌影响力。而对友宝来说，快消巨头娃哈哈在三、四线城市强大的渠道铺设，则可以很好的帮助友宝实现渠道下沉，加强三四线城市的用户教育。

近期娃哈哈传出将全线出击自动售货机领域的消息，未来3年内，娃哈哈将投入总计不小于20亿元资本发展自动售货机业务，而负责自动售货机业务发展的公司则为宗盛智能商业有限公司。宗庆后先生胞弟宗泽后先生将亲自掌舵该公司，计划总计将布放10万台自动售货机以打造娃哈哈自有的全国性智能零售终端网络。

明眼人都知道，娃哈哈此番重金布局自动售货机业务别有深意，“项庄舞剑，意在沛公 ”。种种迹象表明，一场以饮料巨头参与博弈，以自动售货机为工具和武器，以零售终端网络为目标的资源“争夺战”，已经“一触即发”、“剑拔弩张”。                        

实际上，自动售货机出现在国内已经超过十多年了，然而，多年来，在零售市场反响并不好。截至2014年底，中国自动售货机仍处于启动期。也有统计指出，当人均GDP超过1万美元时，自动售货机行业将迎来一个爆发点。消费需求、人工成本及场地租金的上涨，将催生出更大的自动售货机市场需求。目前中国35个省市已有7个省达到这个水平，因此自动售货机行业在中国市场发展潜力仍然巨大。    

根据国外发展经验，售货机市场可分为启动期、发展期和成熟期。中国内地市场售货机应用市场启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币。到发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币。而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元。

业内专家表示，随着经济的发展，人们生活工作节奏的加快，临街商铺租金的上涨，人们支付方式的多元化，尤其是自动售货机自身的科学和人性化的进步，自动售货机必将成为未来快销品行业新兴销售渠道，尤其是成为饮料行业巨头宣传产品，宣传品牌，增加销售额，提高市场占有率的“兵家必争之地”，而自动售货机凭借着其便利性、低成本、24小时营业等诸多优势，已经成为快销品行业争夺零售终端网络布局的“新式武器”。

支付方式多元化迎来市场爆发

此番自动售货机的爆发，得益于消费支付方式的多元化，以及自动售货机智能化的科技化发展。随着4G网各的发展，智能终端的普及和广泛应用，移动支付手段的成熟和多元化，出门不带钱包逐渐成为一种常态。也使得自动售货机的订单在“方寸屏幕”间随时随地地产生成为可能，当下的自动售货机市场，基本上都可选装支付宝、微信扫码支付，甚至在米源的自动售货机上可以用京东钱包来进行付款。

友宝在线副总经理陈昆嵘先生告诉记者，“2013年8月份，友宝成为微信第一批线下合作伙伴。相比友宝手机客户端，用户只需扫一下微信二维码就可完成支付。而微信通过滴滴打车、微信红包带来的大规模绑卡量，也让友宝的用户数直线上升。与京东、亚马逊不同的是，友宝先有‘线下门店’（自动售货机、自助便利店）。

另一家自动售货机运营商米源则在出品自有品牌上更加热衷，2015年涉足饮料领域，推出米源品牌饮用水、绿茶、红茶、咖啡及奶茶等8个SKU单品系列。更是通过自有自动售货机渠道进行产品销售。上海米源饮料有限公司副总经理黄晓宇先生表示，“米源公司现共有自动售货机器2万台，2015年销售额达到10个亿，现机器铺货至20个省70-80个城市，其中江浙沪为最强区域。

不同于其他运营商，米源的机器都是直营，这样方便于统一管理。因为直营，现米源的机器每年达到了20%-30%的高速增长。

随着经济发展和居民消费观念的转变，目前中国的大中城市均已陆续成为自动售货机的新兴市场，其发展潜力必将被更多非同业外部厂商所关注，调查表明，以饮料生产销售、食品生产销售为主的产业链上游企业，甚至包括寻求O2O转型的互联网电商已经进入该领域。

自动售货机成为快销零售终端“新战场”？

当下自动售货机市场已经不光是运营商的天下，更多的饮品企业甚至是饮料巨头也已跻身其中。

随着移动支付技术的成熟和自动售货机技术的升级换代，自动售货机的一些优势正在逐步放大，如今一些大型快消品企业甚至已经大幅涉足，未来不排除更多快消品企业介入，而伴随着的就是新渠道战的打响。自动售货机未来一定是“兵家必争之地”。他们争夺的目标，正是看中了自动售货机对零售终端渠道的强大覆盖和影响力。  

有意思的是，一家以广告起家的传媒公司成都皇玺广告也觊觎此市场，已与湖南中吉科技有限公司签约，由该公司供应自动贩卖机器设备，而成都皇玺广告进行国内的快销品零售通路拓展。成都皇玺广告也已经与成都晶融汇、奥克斯广场、银泰城、王府井百货、恒大广场等商场签约合作，同时也正在与IFS国际金融中心、成都远洋太古里、莱福仕广场、凯丹广场等商场进行合作沟通。今年7月，将完成十个商场的试点，预计于2017年底拓展100台VIVA LIFE自动售货机。

VIVA LIFE品牌超越了普通自动售货机，它更是一个快销品文化与品牌的传播平台，成都皇玺广告计划把其打造快销食品贩售平台，VIVA.LIFE打造城市生活文化节奏，透过与日本、法国、欧洲等不同风格设计师进行合作，以快速自助消费结合装饰艺术的模式，针对成都部分商场做出设计与调整，为成都各大商圈卖场圈规划出了一系列的装置艺术与商业销售的合作范例。