瞄准风口才能飞的更远

饮料行业分析人士认为，经济大环境低迷和消费市场结构的变化导致饮企业绩下滑。而碳酸饮料被市场贴上不健康标签，随着碳酸饮料市场份额呈现逐步下降的态势，植物蛋白饮料，功能饮料，凉茶饮料，NFC（非浓缩还原）果汁饮料等成为市场新宠。专家预测：“大健康饮料行业需要进一步的培育，目前处在快速成长期前期，三年内有望进入高速发展期。”

有预见，有先见，白象食品集团经过为期两年的战略发展研究，于2012年进军饮品行业。白象瞄准市场趋势，2015年在功能饮料上大胆创新，推出维生素饮料大力神。区别于市场上补充能量的功能饮料，独辟蹊径，从提神方面来做文章，成为功能饮料界的一大亮点。

产品力才是核心竞争力

“我是大力神、从遥远的希腊神话、到现在全球的动漫、影视、游戏人物、到中国亿万粉丝偶像……我都是英雄、我是力量和正义的化身、我无处不在、永远充满正能量……因我有提神功能！”

白象启用“大力神”为商标，“大力提神，就喝大力神”。

借助于英勇无畏、象征力量的希腊神话人物大力神形象，大力神功能饮料应运而生。产品名称和产品功能性达到了超前的默契和统一。凭借大力神在“动漫、影视、游戏”积累的影响力和以及“力量和正义”的正能量化身的形象，引出产品“提神”的功能点。

外形上，产品包装瓶型作为力的形和意的化身，塑造形成能量向上的旋转条纹，醒目，有力，视觉冲击强，让外在形象与内在功能形成极度统一，直击上网族、司机等易疲劳人群的当下利益点。

终端市场要用事实说话

从市场反馈来看，大力神的口感要优于同类产品，同时响亮的名字和漂亮的包装，也使产品在市场上获得高度认可。将产品概念、产品特性、产品诉求、包装设计等与特定的消费者需求利益点进行有效结合，率先“智造”出一款具备持续成长空间的饮料新品。

在管理上，白象饮品拥有成熟的营销团队和渠道网络。白象自从进攻饮品品类之后，凭借自身在快消品方面的经验和优势，努力探索适合饮品的销售策略，现已建立了新的机制和销售模式，大力神在经销商口中也获得一致认可。

强势有效的市场政策

除了产品炼金、渠道定位之外，市场运作的策略性和持续性同样至关重要。白象饮品以“1+1送水模式”为政策关键点，在相应的运输半径之内，1箱大力神送1包白象深泉，充分发挥白象饮品优势资源，以“白象深泉”1元水带路的策略协助经销商进行铺货和陈列，大力推动新品市场的迅速打开。除此之外，“揭盖有礼，1元换购”的综合中奖率高达50%，促使产品在消费者层面的快速回转和爆发，同时大大降低了渠道商和终端店的推广难度。

在渠道上，白象实行重点击破的原则，将卡车司机和长时间上网的年轻人作为其产品的原点消费人群，利用“消费者-终端-渠道”的思维逻辑，将高速服务区、网吧、学校、驾校、停车场修理厂、国（省）道路边店、乡镇中心店、车站加油站作为大力神首次铺货的8种渠道，全面覆盖核心人群，打造样板和影响力。重点渠道的快速突破同时带动商超、流通等全渠道的大范围推进。