美国食品巨头亿滋国际公布了三季度业绩，公司董事长兼首席执行官艾琳·罗森菲尔德随即和华尔街分析师召开会议进行讨论，当中提及了一些人事变动以及中国市场的最新状况。她重申，中国市场相当复杂，需要时刻关注业务的脉搏。

寻找收购机会

 罗森菲尔德说，目前第三季度的微观经济环境仍十分具有挑战性。但亿滋国际会在保持坚实的有机收入增长的同时，继续推动利润率的上升。具体来说，在高通胀市场中为了弥补商品和汇率驱动投入成本的增长，公司已经进行了调价，使得有机收入实现了3.7%的增长。

此外她指出，受强劲的净生产力和改善供应链后初步成效的驱动，调整后的毛利率上升了180个基点至39.1%。调整后的营业收入利润率上升了170个基点至14.1%，与此同时广告投入和对消费者的支持也大幅上升。

“第三季度的表现反映出我们在转型议程执行上取得的持续进步。”她说，亿滋国际也更进一步地把重点集中在我们的投资组合上。今年7月，公司与荷兰咖啡制造商帝怡达成协议，合并了双方的咖啡业务，从而组建世界上最大的单一咖啡业务公司Jacobs Douwe Egberts。为此，亿滋国际收到了超过50亿美元的现金，其中包括汇率对冲的收益和公司占合资企业43.5%的股份。

此外，亿滋国际通过两个补强全资收购扩充了零食业务，其中包括“京都”在越南的主要零食业务，以及美国不含过敏源食品行业领头公司“享受生活”（Enjoy Life）。“在未来我们会继续寻找机会，通过类似这样的补强收购来加强我们的零食业务。”她说。

她也宣布，亿滋国际仍将继续大力降低成本、扩大利润，以此来加速增长。当季通过净生产力计划覆盖了超过3%的销货成本，又得益于世界各地近30条生产线的安装，极大地扩大了毛利润。此外，公司会减少日常支出将其转为1%的收入，加上其他各种条件，有望实现收入在2013 - 2016年间增长250个基点。

 “我们也正在实施一个流程，即把超过40%的财务、人力资源和其他几个后勤办公部门转移到全球共享的服务部门。”她强调，对于每一个流程都将降低平均一半的成本，使节省下来的成本能够维持到2018及以后。

三大聚焦点

罗森菲尔德说，已经开始看到上述措施带来“良性循环”的好处。

 她举例说，在第三季度公司的广告投入和对消费者支持增长了50个基本点至8.5%。“我们几乎所有的增量投资，都是基于我们在主要市场和类别的实力品牌，以此支撑我们的定价行为、提高我们的声望，并加速新产品在全球各地的推广。”他说，例如北美的超薄款奥利奥饼、俄罗斯的基本款奥利奥、中国的焙朗Belvita早餐饼干以及印度的充气巧克力。

 此外，她指亿滋国际将继续投资于精耕通路，尤其是在新兴市场中，因为公司希望强化自己的能力和位置，以便捕获这些市场的经济恢复所带来的额外增长。“我们被这些投资计划所激励，同时将继续致力于我们的战略和转型议程。”她说，在展望未来时有三个地方需要公司继续聚焦：节约成本、增长和商业执行。

“所以我们今天早上宣布了一些重要的人事变动。”她说，看到首席财务官布莱恩•格拉登（Brian Gladden）领导下的节约成本议程，以及首席发展官领导的增长议程都取得了很好的成绩。

“我们现在看到了一个类似的机会，即通过创建一个新的首席商务官的角色，来强化我们的全球商业执行能力。”她说，今天任命马克•克劳斯（Mark Clouse）为公司的首席商务官，并任命现任亚太区业务负责人的蒂姆•科弗（Tim Cofer）为首席发展官。马克将监督公司的增长计划在全球5大区的执行，以及监督全球各销售部门。

她指出，这个新的架构应该将会简化和加速决策，与此同时聚焦在这些领域的投资将会很好地驱动盈利增长。蒂姆作为首席发展官将会负责公司战略、全球类别、全球营销以及产品的研发和质量，他将会领导下一代的创新产品和抓住新的商业机会以加速未来的增长。布莱恩、蒂姆、马克等人以及供应链团队将携手合作，继续推进转型议程和加快增长双双进行。

中国市场情况

在谈及中国市场表现时，罗森菲尔德指出，当季由于中国以及澳大利亚市场表现强劲，部分抵消了一些其他市场的疲软，亚太地区实现了3%的增长。中国由于饼干和口香糖市场表现强劲，实现了个位数中到高段位的增长。

具体到零食类的情况，亿滋国际饼干今年以来销售增长近6.5%，增幅约为5.5%，在中国、巴西和俄罗斯区表现尤为强劲。“我们的市场份额表现也十分强劲，获得并持有约60%的份，,其中包括曲奇饼干和薄脆饼干在美国市场份额的增加，巴西市场的份额也实现了增长。

巧克力品类今年以来录得约5.5%的增长，而亿滋国际的收入仅增长了1%左右。她说，这显示由于输入性成本上涨，公司在大多数市场进行了调价。

至于口香糖和糖果，品类增长近2%，亿滋国际的收入增加了5%。她指出，这主要由口香糖在中国、糖果类在美国的个位数中段位增长所带动。

 在被分析师问及“精耕通路”时，罗森菲尔德说，对这方面的的投资将会是高回报的，将会扩大现有品类和品牌在主要市场的分销渠道。“所以我们所谈论的这个投资是有产品在背后作为支持的。”她说，例如中国，亿滋国际在继续扩大一二线城市的传统销售市场，并下沉到三四线城市。很显然，,口香糖在中国和饼干在印度都是一个很好的例子。

在被问及供应链优化时，她表示，公司大部分的供应链投资例如在巴林、中国、欧洲等地都已经取得了很好的进展。至于库存管理，她说亿滋国际已经学到了教训，“我认为中国市场有相当复杂的供应链，因此我们需要时刻关注业务的脉搏。”