经过一段时间的市场沉淀，椰汁市场格局渐成型：目前，椰汁市场参与竞争的企业可分为4大阵营：

“椰”子头

“椰”子头的传统椰汁家族。以椰树为代表，耕耘市场二十载，拥有一定的品牌认知，椰氏家族其他成员均属于跟进者，缺乏系统进攻战略，且多年来攻城乏术，共同辅佐椰树将其领先者身份保持了多年。

椰树的老大心态极其严重，这导致两个严重后果：一个是缺乏危机意识，甚至对眼前的威胁也熟视无睹；另一个是市场操作的胡来作风，从近几年椰树的诉求内容来看，俨然已接近神智错乱的边缘。

跨界者

以娃哈哈、汇源、新希望为首的跨界阵营。这些企业进军椰汁市场有典型的“摘桃子”心态，希望借椰汁浪潮分一杯羹。但这些产品均缺乏系统战略规划，更多体现为对现有产品线的补充，不仅缺乏专注度，而且产品无创新点，属于玩票一族。

历来玩票企业鲜有成功案例，该阵营对椰汁市场的威胁不大。

跨国者

以红牛为代表的跨国企业。这个阵营不仅有红牛率领的唯他可可，还有电商渠道的诸多东南亚品牌，如Koh coconut 酷椰屿、Real Coco瑞欧，这其中红牛“唯他可可”带来的威胁最大，也最值得关注。

唯他可可聚焦补充电解质，且走高端和明星路线，这是照搬美国市场营销思维，极有可能在中国遭遇水土不服。“电解质”的概念在美国已是常识，但在中国却非常高大上，与认知严重脱离。对于唯他可可这样的国际品牌来说，开拓中国市场最大的障碍，是如何将营销元素进行中国化落地，这需要一段较长时间的摸索期。

生力军

以特种兵为代表的生力军。特种兵及其跟随者跳出椰氏家族的传统思维，以另类的品牌名，迷彩包装，大PET瓶的包装规格给整个椰汁品类带来耳目一新的感觉。

同时，凭借先进生榨工艺、样板区域打造和快速市场布局，成为“生榨椰汁”品类开创者和引领者的苏萨特种兵，2015年6月份也强势推出椰子水产品——特种兵椰子水运动饮料，欲再度抢占椰子水品类制高点。

特种兵代表了椰汁品类中一股新生力量，值得看好。

通过对椰汁品类4大阵营，可以分析出椰汁品类的“4种表情”：

椰树大佬创新不足，且后继乏力，难以再扛起品类拓展大旗；

以娃哈哈为代表的跨界阵营“玩票”心态严重，难有较好表现；

进口椰子水品牌带着颠覆的野心进入中国，将带来巨大冲击。其中红牛的唯他可可尤为值得关注，但需要一段时间解决水土不服的问题； 

特种兵为代表的生力军阵营，已在椰汁品类形成一种风格，该阵营具备一定冲击力，值得期待。

结语：中国历史和革命实践表明，所有中国的问题，最终还是要靠中国企业来解决，椰汁品类亦如此。如能顺利发展，未来3-5年，椰汁品类必将创造巨大惊喜。大成，如王老吉，即便小成，也不输六个核桃。