大力度折价促销
合生元的中报显示，今年上半年公司的营业收入约19.63亿元，同比下跌10.33%，毛利11.43亿元，同比下跌15.06%。合生元上半年的毛利率由61.5%减少到58.2%。其中，奶粉收入从去年同期的18.59亿元下降到16.98亿元。
对于毛利率减少，合生元表示，这主要由于配合计划推出SN-2 PLUS奶粉而清除原有系列婴幼儿配方奶粉存货，以及上半年开展的大力度的折价促销活动所致。
在上半年，合生元的现金流入净额从去年同期的1.93亿元减少到1.47亿元。不过从报表上看得出，合生元已经努力在控制成本。例如，上半年的销售及分销成本从去年的8亿元下降到7.46亿元。此外，行政开支也从8606万元下降到8021万元。
同比变化比较大的还有合生元的存货金额，从2014年底的7.97亿元下降到6.26亿元。小食代细看，发现存货金额下降最多的是原材料，从原来的5.36亿元大幅下降到2.94亿元；不过，制成品存货则从1.03亿元增长到1.62亿元。
合生元今晚表示，根据尼尔森的报告，上半年公司在国内全渠道奶粉市场的占有率从5.8%增加到6.0%，而线上市场的份额也增加到1.3%，成为线上前十品牌。在进驻第三方电商平台后，B2C 业务直接为销售总额贡献4.5%。
“在维持传统媒体的足够曝光率之外，本集团增加投资于新兴媒体营销。”合生元说。此外，该公司称上半年VIP 婴童专卖店的布局数目增加到2.86万家，又可以实时追踪产品在分销商层面的存货水平和销售情况，避免存货积压。
至于外界关注的的合生元妈妈100平台，该公司今晚表示，已经将其发展为一个电商平台，除了自营的品牌外，还导入了20个独立国际和国内的婴幼儿产品品牌。截至上半年，活跃会员增加7.2%到213万人。
买了“Healthy Times”？
值得注意的是，合生元的中报居然还有一个“彩蛋”。在报告行文即将结束时，它称，已在近期收购了一间美国公司，该公司拥有一个自1980年起经营并拥有“强大历史传承的美国有机品牌”，并于北美洲及亚洲等多个地区市场均有销售。
“本集团计划开发有机婴幼儿配方奶粉及幼儿食品产品，并将其引入中国市场。”合生元说。看到如此半遮半掩的表述，小食代好奇心又来了，这到底是说啥美国品牌，于是咱开始在网络上搜。
小食代首先搜到了一家美国网站（注：不是新闻门户）有这么一条报道，称合生元的4个代表在今年5月拜访了一家名为安杰森小麦公司的美国企业，希望采购其种植的有机黍。据介绍，这家公司拥有第一家获得中国有机认证的美国农场。不过，这更像是上游供应商啊。
如果从另一个角度入手，想象空间则大很多。盘点美国的有机奶粉品牌，会包括Baby’s only organic、Earth's Best、Healthy Times这些。
Baby’s only organic属于一家名为Nature’sOne的公司，但小食代翻看其官网介绍显示，它1997年才成立。至于Earth's Best，官网显示它的历史追溯到1985年；此外这个品牌属于Hain Celestial Group公司，是一家美国天然和有机食品公司，旗下的品牌多达几十个。巧的是，该公司恰好也在今天公布2015财年业绩，销售净销售额增长25%到26.9亿美元。不过，它今天说正在准备资金计划收购别人，不太像要卖的感觉。
最后看看Healthy Times。在打开它的官网时，小食代眼前一亮：这家企业正是创立于1980年。在其介绍中说，它是“唯一得到美国农业部有机认证为妈妈提供产品的公司”，又称公司的产品在美国和国际市场的天然食品商店、传统超级市场中出售。官网显示，它的产品线包括婴儿食品、饼干、谷物产品，等等。
无论最后是哪家，相信合生元自己很快将公布这起收购案的详情。
对于下半年的展望，该公司今天表示，预计婴幼儿配方奶粉市场的竞争激烈程度不会减弱。“在这个充满竞争的环境中，本集团认为，持续投资于品牌建设及市场营销以维持市场地位以及提高品牌认可度变得前所未有的重要。”
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