话说，我们上次谈到，达能在春节期间公布了去年的业绩后，一众国际高管和分析师们天南地北的聊起来，董事长里布的“自白”看官们已经清楚，这次我们来点“刺激”点的：说说中国市场。

当然，如此有分量的话，应该出自新任CEO范易谋之口才没有违和感。各位希望了解脉动、多美滋、诺优能的，以及希望间接了解中粮、蒙牛、雅士利的，小食代现在就带来最新的信息。

在中国重塑未来

在分析师会议上，当介绍到达能亚洲业务时，范易谋首先提及的是水和饮料板块。他表示，这个业务单元去年的增长也非常快。虽然印尼的消费和政治环境备受挑战，但是达能的Aqua品牌录得了接近20%的增长；而中国的脉动品牌去年更录得超过30%的增幅，而这个幅度甚至带动了达能在亚洲地区的饮料增长超过30%的水平。

他说，中国业务目前仍在建设之中，可以说达能在中国正重塑未来。而重塑的中心点，是和中粮集团以及蒙牛结盟，有关交易已经完成和得到了确保，并且将在2015年让它运转起来。

范易谋说，达能现在已经是蒙牛的“二当家”了，蒙牛是中国最大的乳制品企业；而达能和中粮集团之间有持股协议，中粮是中国的国有企业，并负责在中国组织着一些关键的食品品类，在该协议里中粮持有蒙牛的20%股权，达能持有10%。

他说，在新鲜乳制品业务大家已经在中国组建了一个合资公司，达能持股20%，它由来自达能的一个总经理进行管理，并被整合在蒙牛的团队中。这家新鲜乳制品企业是中国最大的一家，市场占有率达到25%，在去年的增长率更超过20%。这家公司在盈利，并将很快达到10亿欧元的销售额。

他还指出，在婴幼儿食品领域，该联盟同样集合双方的强项来管理雅士利。雅士利是中国最大的本土品牌之一，曾经是一门家族生意，后来被蒙牛收购。

“基本上是他们邀请我们帮忙来一起发展雅士利业务的。”范易谋说，在雅士利达能持股25%，而目前的雅士利总裁同样来自达能（小食代注：即卢敏放），他是一个中国人，在婴幼儿食品行业里摸爬滚打多年，现在已经上岗一个半月了。此外，蒙牛同样有权收购达能在中国本土婴幼儿食品业务类似规模的股权。

诺优能、多美滋

他特别强调，达能在中国早期生命营养品业务正在恢复，目前中国的通路正在发生急速变化，电商已经占到这整块业务近30%的比重。达能目前是电商通路中的领导者。要运作好电商，需要庞大的组织、平台和其他能力，达能目前正在构建之中。

“如果你希望能成功投资到中国的电商平台，一个关键因素是你的品牌是来自哪里的。”范易谋说，因为对于中国的妈妈来说，电子商务让她们迅速得到了“安全与质量”。

他接着话茬说，两年前发生的恒天然“乌龙”事件导致销量跳水，当时来自欧洲乳业带的产品从安全角度被认为是一个“安全港湾”，这包括英国、荷兰、德国以及法国。

范易谋说，达能旗下的品牌在德国、荷兰和英国10多年来一直是“第一名”，而这是达能这些品牌在中国电商通路得到成功的一个关键原因之一。因此，如果不是植根于欧洲乳业带50多年，“你实际上很难进行复制”。

在回答分析师怎样看2015年中国市场时，范易谋进一步指出，预期中国将继续增长。他说，在母婴店，达能已经导入一个名为“中国营养计划”的项目，这个通路会继续增长。

而在零售通路，他说目前各家都已经在此激战，预期会继续下降，多美滋这一达能在中国传统的品牌眼下聚焦最多的就是这个通路。“因此，就达能今年在中国的增长而言，我们并不预期会有太多的贡献量。”

“我们预计，电商渠道将得以继续增长，问题只是能持续多久。”但他说，达能对此并无预计。他透露，达能曾和中国监管当局谈过，当局考虑建立自贸区和采取其他一些措施，以逐步让一些进口奶粉品牌以更符合规定的方式进口到中国，达能将和当局保持紧密联系，因为只有在今天更加合规，业务才能真正可持续发展。