应看官后台递纸条之邀，今天我们看看已经在1月29日公布了2014年四季度及全年业绩的好时。话说，这家已经收购了中国同行的美国糖果巨头，其国际高层在和华尔街分析师的业绩会议上似乎比以往对中国谈得更多。虽然承认四季度在中国的增长速度有所放缓，但是全年的增长率依然较为“惊人”。在计算了上海金丝猴公司后，好时为今年的国际净销售设定了12亿美元的目标。

送礼政策影响增长

好时公司总裁兼首席执行官毕德瑞（John Bilbrey）说，由于收购上海金丝猴，好时2014年在中国的版图扩大了超过一倍。目前，好时金丝猴的整合工作正在按部就班推进。在2015年，好时将让上海金丝猴旗下的糖果、豆制品小食进入到现代贸易通路，并希望能将好时巧克力产品卖到更深入的中国二线市场。

资料显示，好时是在2013年宣布以超过35亿元的价格收购中国本土糖果品牌上海金丝猴公司80%股权的，此前雀巢也以111亿元人民币收购徐福记六成股权。

在上述会议上，毕德瑞告诉分析师，好时去年已经利用一些新收购而来的产能。例如在中国、巴西、墨西哥、印度，好时在对面向市场产能的投入以及品类扩张上的计划均取得了扎实的进展。

他指出，在一些精选市场，好时推出了Reese's产品（锐滋），并开局良好。此外，好时也在测试一些传统的产品，以为未来数年的市场建构一些全球性的品牌。他说，在2015年虽然面临不利的货币汇率因素，除去并购业务以外，公司预期国际净销售大约有10%的增长。在包括上海金丝猴在内，国际净销售预计到2015年底时达到12亿美元。

据他透露，中国的好时巧克力业务去年业绩扎实，品类的增长幅度大约12%。然而，由于在中国政府政策转变之下送礼减少，它的增长放缓到8%。不过，在四季度公司在中国的市场占有率增长了整整一个百分点，达到11%。

毕德瑞指出，在他头脑里最重要的一件事是执行目前比过往更加清晰的商业模式。例如在中国，好时正在深入进行研发，为分销制订彻底而正确的方案，获得正确的消费者洞察，并以正确的广告来支持它们执行。“也许还不够完美，但是对于如何执行，我们很有想法。”

在华将交叉销售

在会议上，好时国际业务总裁兼并购业务负责人Alfonso说，中国市场继续推动着好时的国际业务增长，在不计算金丝猴的情况下，四季度的净销售增长达到37%，公司预计在2015年也能取得类似的业绩。

“对于在中国取得的进展我感到非常高兴，我对中国现代和传统通路上的糖果增长继续感到乐观。”他说，今年好时将继续扩充其销售团队，并预计在速度和分销上取得平衡。此外，在今年公司将会在上海金丝猴以及好时中国之间进行交叉销售。“最后，我们对于2014年在巧克力市场份额上取得1.6个百分点的成绩感到高兴。”

在回答分析师提问时，他指出，虽然在四季度公司看到中国市场有一点放缓，但是“我们并不太担心”。他透露，好时面向中国春节的势头依然很足。他又指出，中国市场的利润率和好时整个公司的平均水平“非常接近”。

也有分析师问毕德瑞，好时为了达成未来目标，需要冒更多的险进行产品整合、并购和创立新品牌，而这和公司前两三年制订较容易实施目标的风格不太一样。对此，毕德瑞说，他每天都感受到压力，不过在考虑这个问题时要指出公司对于长期的指导性目标感觉良好。

他说，在好时120多年的历史上，公司在不同的时期曾经面对不同的商业压力。但是如果考虑到公司的地理足迹和产品组合，虽然目前面对着汇率等不利因素，世界上依然有GDP增长得很不错的市场。

他说，当好时扩大其产品品类，或者在一个品类里增加产品组合，这让公司寻找到大量的机会。此外，和其他领先的竞争对手相比，好时的广告开支只有对方的20%-25%。

他也主动提出，好时比以往更加注重毛利率。去年，国际总部宣布了提价计划，同时也宣布了生产力和减少成本的方案，这将让2015年毛利率提高大概135到145个基点。