“面对进口牛奶以低价冲击中国乳业市场的局面，光明乃至中国乳业该如何来应对？”

“光明乳业在2007年提出‘新鲜、常温、突破奶粉’的战略思路，如今前两个领域取得显著的成效，但是在奶粉方面不尽如人意，请问是否有相应的战略计划？”……

日前，由上海证券交易所组织的“我是股东——中小投资者走进光明乳业”主题活动一开始，中小投资者就把一系列问题抛给了光明乳业高层。

光明乳业股份有限公司总经理郭本恒表示，目前鲜奶和酸奶产品都处在中国领先地位，作为短板的常温牛奶，也通过明星产品“莫斯利安”使局面有所改变。2014年光明乳业仍将以明星产品为主，通过莫斯利安、畅优等明星产品的快速发展，扩大规模，提高盈利能力。继续围绕“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”的战略目标，打造全产业链核心竞争力。

在投资者们最为关注的光明未来发展规划方面，郭本恒透露会在“渠道拓展上下大力气”。“就像打仗一样，营销是空军，产品是武器，渠道则是（取胜）的路径；空军代表威慑力，我们现在的武器又不错，就要靠路径来占领市场打胜仗”。上半年光明乳业在渠道建设方面花费了大量功夫。营销网点上半年已经落实到了40万个，今年年底则可能到70万个。

而就光明乳业的短板奶粉业务，郭本恒坦言，公司苦于基础太差，但会将奶粉业务义无反顾做下去。“奶粉有可能是中国乳业最后一块蛋糕，鲜奶、酸奶包括常温都切完了。”郭本恒认为，中国奶粉行业现在是群雄逐鹿的时候，而光明乳业将在中国奶粉从群雄逐鹿的战国过渡到“三国”时代时争取占有一席之地。