在自有品牌高速发展的当下，渠道关系正在发生深刻转变，传统单纯的铺货卖货模式逐步向品牌与渠道双向共创演进：渠道输出消费数据与货架洞察，品牌输出产品与品类解决方案，双方协同共同定义商品，挖掘新的增长机会。

让茶在2024年就率先与盒马开展协同探索，跑通“渠道洞察联合研发定制交付”完整闭环，先后在盒马、永辉等渠道推出20余款渠道定制产品，一改行业内单向定制模式，让茶通过以下三点重构渠道合作范式，实现真正双向、深度、全周期的品牌与渠道双向共创。

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渠道定制的下半场，

比的不是谁口味出得更快，

而是谁能和渠道一起定义商品

当前行业内的渠道定制，多数仍停留在风味驱动的浅层合作 —— 渠道提出口味偏好，品牌研发配方。这类模式门槛低、可复制性强，难以形成真正的差异化竞争力，也容易陷入同质化内卷。

让茶跳出这一逻辑，不再把渠道定制视为“出一款不一样口味的产品”，而是与渠道共同定义商品的核心价值 —— 从场景定位、目标人群、风味体系到产品价值，系统性地构建产品概念，并沉淀为可复用、可延展的产品模型。

这一思路最典型的落地，是让茶首创的“饭后茶”系列。让茶没有简单地为盒马做一款新口味，而是与渠道共同挖掘“餐后解腻”这一真实消费场景，开辟了无糖茶场景化细分赛道。该系列率先在盒马完成创新落地，在盒马终端销售数据达行业均值20倍以上，进而结合永辉渠道消费特征完成定制化迭代，形成一套可跨渠道复制的产品概念体系。

面向永辉推出的无糖花果茶，同样是产品概念先行的产物。让茶捕捉到无糖茶风味升级的行业趋势，以干净配料打造 "花 + 果 + 茶" 复合风味体系，推动无糖茶迈入风味 3.0 时代，帮助渠道突破无糖茶饮货架的风味升级瓶颈。

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从 "做一款产品" 到 "做一盘生意"：

让茶反向输出商品规划策略

真正的双向共创，意味着品牌不只是被动承接渠道的需求，更要基于自身对市场趋势和消费者行为的洞察，反向为渠道输出成套商品规划策略。

让茶的渠道合作，已经从“为渠道做一款定制产品”，升级为“帮渠道做一盘品类生意”。在合作前期，让茶会主动为渠道提供涵盖货架品类补位、价格带布局、场景细分、风味创新的成套解决方案，帮助渠道搭建完整的品类经营方案，而非仅仅交付一款产品。

让茶与盒马在无糖果茶赛道的持续共建，正是这套逻辑的典型样本。双方并非只打造一款爆款单品，而是围绕盒马客群、货架结构、消费反馈，完成一整个品类的分层建设：2025年以多款无糖果茶完成市场试销，摸清用户偏好；推出2026明前龙井新茶限量版「青梅沏龙井」，做时令风味创新，拉动话题与尝鲜需求；近期，迭代推出「无糖果茶缤纷装」，在无糖果茶基底之上叠加益生元，捕捉茶饮从 “无糖” 迈向功能化的消费浪潮，回应当下消费者对肠道健康的诉求；同时以多口味组合的产品形态，同时精准补齐盒马茶饮的价格带空白。这款缤纷装产品上新当天便冲上新品飙升榜第一位，用市场结果验证了，不是靠单一产品碰运气，而是靠前置的商品规划+产品创新，共同驱动渠道“无糖果茶”品类增长。

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从 "交付即结束" 到 "全周期赋能"：

艺人营销反哺商品生命周期

多数的渠道定制，止步于产品交付。让茶则进一步延伸共创链条 —— 产品上市之后，依托品牌营销与艺人IP势能持续赋能商品全生命周期。通过艺人种草、内容传播、话题热度、粉丝流量反哺终端，为渠道定制产品持续带来曝光、客流与动销，实现产品研发共创 + 货架策略共创 + 营销流量共创的三重闭环。

这套模式既满足渠道货架经营诉求，也持续强化品牌力，为茶饮行业渠道协同创新提供实践参考。