文：海枫

来源：Gooods好味司

在饮料行业，常见的包装有PET瓶装、玻璃瓶以及罐装。

玻璃瓶包装已经随着食品工业发展、物流运输需要等因素，逐渐成为小众市场，还有部分品牌在特定渠道有对应产品（啤酒行业除外）。

PET瓶装逐渐占据饮料包装的主导地位，尤其是500ml左右及以上规格的饮料产品。

尽管PET瓶装饮料产品越来越多，但罐装饮料的市场地位依然稳固，目前在许多货架上依然有一部分区域以陈列不同类型的罐装饮料为主，以及有部分饮料大公司其罐装饮料产品线贡献了主要营收。

也就是说尽管PET饮料常见，但罐装饮料产品也很常见，许多饮料大公司及巨头公司，或多或少都有罐装饮料产品线。

在这个背景下，很容易忽视的一个情况是：作为一家营收超过500亿的饮料巨头公司农夫山泉，几乎没有罐装饮料产品。（除了炭仌铝罐装咖啡外。）

*目前农夫山泉正在发力去年推出400ml/5元定价的PET包装炭仌即饮咖啡产品，铝罐装产品在被弱化，有可能会逐步推出市场，届时农夫山泉可能就是一家没有任何罐装产品的饮料巨头公司。

这引起了Gooods好味司的好奇：农夫山泉都有哪些产品线，为什么几乎没有罐装饮料产品？罐装产品主要应用在什么类型的饮料上，以及农夫山泉在未来是否有可能系统布局罐装饮料产品？

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农夫山泉的饮料产品盘点

目前农夫山泉的饮料产品线一共有五大类，分别是：饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料以及其他饮料产品。

农夫山泉饮料产品盘点，图片来源：Gooods制图

其中饮用水产品线中，除了一款高端矿泉水产品采用玻璃瓶包装外，其他饮用水产品皆是PET包装。

在其他饮料产品线中，包括了苏打水、炭仌咖啡、打奶茶等产品，除了炭仌早期推出的一款铝罐装即饮咖啡外，其他产品都是PET包装。

而茶饮料、功能饮料、果汁饮料三大产品线中，皆采用PET包装。

根据农夫山泉2025年年报最新披露各产品线的营收数据，依次是茶饮料、饮用水、功能饮料、果汁饮料、其他产品。

采用玻璃瓶包装的高端矿泉水产品是农夫山泉在高端饮用水的一次尝试，目前这款产品仅在每年农历新年以赠品形式推出，没有进行单独售卖。

而铝罐装的炭仌即饮咖啡，是农夫山泉在2019年10月推出的产品，这时炭仌品牌刚面市不到半年，主要瞄准中高端即饮咖啡市场。随着2024年以及2025年炭仌将平价咖啡作为核心策略，这款定价更高的铝罐装炭仌咖啡正在逐步淡出市场。

也就是说，不论是玻璃瓶饮料，还是罐装饮料，在农夫山泉整体营收中都微乎其微。

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代表性的罐装饮料产品都有哪些？

玻璃瓶、罐装、PET包装的变化及占比，背后代表了食品工业的发展和技术进步。

在无菌灌装还没有普及的年代里，饮料产品普遍需要进行二次杀菌，玻璃瓶、罐装（尤其是铁罐）是更好的包装载体。

所以当下许多罐装饮料产品就来源于早期的饮料行业，以三片罐为主，即罐底、罐身、罐盖三部分组成，以马口铁、TFS材质为主。

随着技术进步，出现了两片罐，即罐盖和带底无缝的罐身两部分，更轻量化，以铝罐材质为主。

下面我们从两种分类来看罐装饮料产品：一种是产品类型，另一种是定价及定位。

代表性的罐装饮料产品，图片来源：Gooods制图

在常见的罐装饮料产品类型主要有以下几种：a、碳酸饮料；b、能量饮料；c、植物蛋白饮料；d、凉茶饮料；e、酒精饮料中的啤酒和RTD预调鸡尾酒；f、少数果汁饮料及冰红茶采用罐装包装。

当然以上并不是说这些饮料类型都采用罐装包装，而是常见的罐装饮料主要包括了这几种类型。

从定价及定位来看，大多数罐装饮料都是中小规格，容量在200ml左右-350ml以内，单罐的价格一般在3-4元左右或以内。

少数罐装饮料产品定价会超过5元，主要代表有能量饮料、旋盖铝罐瓶饮料，其中后者是一种从日本引进、主要用于中高端饮料的产品类型。

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为什么农夫山泉几乎没有罐装饮料产品？

主要有以下几个因素：a、早期产品线；b、生产供应链一体化；c、产品类型及定位。

a、早期产品以PET包装饮用水为核心

农夫山泉从1996年成立，一直到2023年都是饮用水作为第一大产品线，直到2024年开始被茶饮料超过。

从2000年开始，农夫山泉全面转型天然水，由于坚持水源地罐装，所以长期以来农夫山泉都坚持在水源地建厂。即便是从2003年推出农夫果园，拓展饮料产品线后，这一建厂策略也没有改变。

农夫山泉早期以及此后长期以饮用水为核心产品线，并且从很早开始就在自有工厂生产线进行吹瓶，这决定了农夫山泉产品以PET包装为主。

而农夫山泉在饮料产品线的拓展上，比较成功的是果汁饮料、功能饮料、茶饮料，虽然在2005年推出名为「农夫气茶」的碳酸饮料，但这款产品并不成功，且采用PET包装。

所以在很长时间里，农夫山泉对罐装包装没有需求。

b、生产供应链一体化

农夫山泉在2011年从国外引进国内首条‌Log6无菌冷灌装生产线‌，自此农夫山泉开始加速生产供应链一体化的进程。

现在农夫山泉所有的PET瓶身都由工厂自有生产线进行吹瓶，并且在部分工厂有独立的瓶盖注塑车间，完成绝大部分瓶盖的自主生产和供应，甚至连瓶贴都是农夫山泉内部供应。

农夫山泉饮料产品瓶盖对比展示，图片来源：Gooods制图

在目前农夫山泉的饮料产品中，我们可以看到绝大部分产品瓶盖都是相同的大小（38mm口径）、材质以及半透明的颜色。甚至在东方树叶产品中，即便是小到335ml和大到1.5L的产品，皆采用同一种瓶盖。

除了尖叫采用运动瓶盖外，只有少部分产品颜色不同或者采用与农夫山泉红瓶水大小一致的瓶盖。

这种高度一体化的生产供应链以及保持相同规格的瓶盖等，可以极大提升农夫山泉在生产供应端的效率，同时也让农夫山泉更好做成本把控。

也正因为生产供应链的高度一体化，所以在2025年5月农夫山泉年度股东大会上创始人钟睒睒提到：“农夫山泉目前的所有产品是无法代工的。公司对水源地有极高依赖，其生产系统高度定制，从管线铺设、原水处理、灌装设备到每一瓶标签的粘贴，背后是极其复杂的标准流程。”

如果农夫山泉为了做罐装饮料，不仅需要额外建立罐装饮料的生产线，罐装包材的供应也需要依赖外部供应商，那就将打破这种生产供应链一体化的优势。

c、产品类型及定位

前面我们提到，常见的罐装饮料产品以碳酸饮料、能量饮料、植物蛋白饮料、凉茶饮料、啤酒和RTD预调鸡尾酒等为主。

而农夫山泉主要产品线是茶饮料、饮用水、功能饮料、果汁饮料等，相对来说与常见罐装饮料产品的重叠度较低。

从产品定位来看，罐装饮料的定价和定位，要么是偏低的，要么是中高端的。

在农夫山泉所有产品线中，除了饮用水定价处于2-3元左右及以内，其他产品常规规格皆在5元左右，所以大部分罐装饮料偏低的定位与农夫山泉饮料产品定位不太符合。

在中高端定位中，我们看到农夫山泉仅有一款铝罐瓶的炭仌咖啡，而这并不是农夫山泉非常擅长的领域，实际情况也是铝罐的炭仌咖啡在逐步淡出市场。

综上因素，决定了农夫山泉并没有很强的动力系统布局罐装饮料产品，所以才会看到除了炭仌铝罐咖啡外，农夫山泉几乎没有什么罐装饮料产品。

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农夫山泉未来是否有系统布局罐装饮料的可能性

如果从饮料产品与罐装生产必备的角度考虑，在能量饮料、植物蛋白饮料、凉茶饮料中，我们都看到了罐装产品都不是必备，可以用PET包装进行替代。

从必备角度，只有两类产品符合，一种是碳酸饮料，另一种是酒精饮料中的啤酒和RTD预调鸡尾酒。

对于农夫山泉而言，不太可能进入啤酒行业，因为这不仅和饮料属于两个市场，在生产供应链上也属于两个截然不同的体系。而RTD预调鸡尾酒只是理论上与饮料生产供应链有较大重叠，也不意味着农夫山泉会进入到这个领域。

所以碳酸饮料是农夫山泉系统布局罐装饮料最大的可能。

但从短期来看，农夫山泉现有产品中只有冰茶这一款碳酸饮料，由于兼具茶饮料属性，以及这款产品还处于早期拓展阶段，不太可能为了冰茶来推罐装产品。

从长期去看，只有农夫山泉系统布局碳酸饮料（多类型碳酸饮料产品），并且取得一定规模和市场份额之后，才有可能为了进一步巩固在碳酸饮料市场地位而推出罐装产品，届时才会系统布局罐装饮料。

而这种可能性很难预测，也可以说这种可能性在目前来看很低。

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总结

包装材质及形态，只是看食品饮料产品的一个视角。

存在即有合理性，也有其内在的逻辑。

本篇文章，我们将农夫山泉为什么几乎没有罐装饮料产品的合理性和内在逻辑呈现出来，希望能带来一些参考和思考。

在食品饮料行业及不同的食品饮料产品中，如果你也看到有意思但容易被忽视的点，欢迎与我们分享。